Để tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng nhiều biện pháp tài chính và đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua số lợng sản phẩm đợc bán ra hàng năm. Trong các biện pháp đó, có biện pháp đợc thực hiện tốt, có biện pháp còn cha phát huy hết mặt tích cực của nó. Do vậy, công ty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biện pháp đang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biện pháp tài chính có tính đòn bẩy, đó là:
- Chiết khấu bán hàng:
Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây da, chiếm dụng vốn của công ty. Tỷ lệ chiết khấu phải đợc quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thời gian dài và phải đợc đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, công ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vì vậy, với việc bớt cho khách hàng một số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu đợc tiền ngay vẫn có lợi hơn việc đợi khách hàng trả toàn bộ số tiền.
Bên cạnh đó, công ty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau và chúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế và căn cứ vào lãi suất ngân hàng: nếu khách hàng thanh toán ngay thì đợc hởng tỷ lệ chiết khấu cao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn đợc hởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn và quá thời hạn đó thì khách hàng sẽ không đợc hởng chiết khấu mà thậm chí còn có thể bị phạt theo lãi suất quá hạn của ngân hàng trên số tiền trả chậm đó.
Với tỷ lệ chiết khấu nh vậy sẽ giúp cho công ty nâng cao tỷ lệ doanh thu tiền ngay, hạ thấp doanh thu trả chậm, hạn chế nợ nần, làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra nhanh chóng hơn và vòng quay vốn cũng nhanh hơn, làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Giảm giá hàng bán:
Công ty có thể giảm giá hàng bán trong trờng hợp khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất để biến họ từ khách hàng mới trở thành khách hàng th- ờng xuyên và liên tục.
Công ty giảm giá trong kỳ hạn ngắn với mục đích nhằm đẩy mạnh tiêu thụ trong thời kỳ hàng hoá của công ty tiêu thụ chậm thờng vào các quý II và III, do vậy công ty có thể áp dụng một đợt giảm giá trong khoảng 2 đến 3 tuần.
Tuy nhiên, việc giảm giá và định ra tỷ lệ giảm giá phải dựa trên cơ sở tính toán xem cần tăng tiêu thụ lên bao nhiêu sản phẩm thì mức tăng doanh thu mới bù đắp đợc mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy phải làm tốt công tác thăm dò thị trờng, nắm chắc nhu cầu và sức mua thì mới có thể dự đoán đợc số sản phẩm tiêu thụ. Việc áp dụng giảm giá hàng bán cho khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn cũng cần có một mức chuẩn nhất định để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thơng mại, gây ra tình trạng tiêu cực trong công tác tiêu thụ, để biện pháp này phát huy vai trò là đòn bẩy tài chính giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
- Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán:
toán công nợ cho từng khách hàng, qua đó vừa giám sát chặt chẽ quá trình thu tiền hàng, xử lý kịp thời những trờng hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu, lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán thì cho hởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán áp dụng trong kỳ hồi khấu.
Ngoài ra, công ty có thể áp dụng hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng mua số lợng lớn, phát lịch cho khách hàng,...
Tất cả các biện pháp tài chính trên đều có tác dụng rất lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Công ty cần sử dụng triệt để và có hiệu quả chúng trên cơ sở đánh giá đúng tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị mình, tình hình thị trờng, tình hình các đối thủ cạnh tranh,... để không ngừng đẩy mạnh khối lợng sản phẩm bán ra.