II. Thực trạng hiệu quả XNK của Công ty
3. Thực trạng hiệu quả XNK của Công ty XNK
3.2.1. Phân tích thực trạng Doanh thu
3.2.1.1. Phân tích nhân tố ảnh h ởng tới doanh thu .
Nhân tố thị trơng trong nớc và ngoài nớc. * Yếu tố khách quan
-Tình hình quan hệ chính trị và kinh tế giữa nớc ta và các nớc - Phụ thuộc và chính sách bảo hộ mậu dịch của cả hai nớc.
- Phụ thuộc vào nhù cầu có khả năng thanh toán của thị trờng: muốn tăng doanh thu bán hàng XNK Công ty không thể quan tâm đến nhu cầu của thị trờng nớc ngoài một cách chung chung mà phải quan tâm đến nhu cầu có khả năng thanh toán
- Khả năng tiếp thị kếm, đánh giá sai về thị trờng
- Uy tín kinh doanh nhập khẩu (uy tín thấp cho nên hạn chế khả năng xâm nhập thị trờng kinhdoanh trong và ngoài nớc).
Nhân tố chất lợng hàng hoá.
Đây là nhân tố quan trọng hàng đầu, ảnh hởng tới doanh thu và tốc độ lu chuyển hàng hoá XNK, hàng hoá chất lợng xấu, chẳng những khó bán và bán với giá thấp, làm ảnh hởng tới doanh thu bán hàng nói chung, ngoài ra còn ảnh hởng tới uy tín kinh doanh của công ty
Nhân tố cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty.
Quy mô kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty nh hệ thống kho tàng, mặt bằng kinh doanh, máy móc trang thiết bị phục vụ kinh doanh, phơng tiện vận chuyển và quan trọng nhất là khả năng tài chính phục vụ cho kinh kinh doanh XNK.
Nhân tố giá cả hàng NK
Giá cả hàng hoá NK ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu và tốc độ lu chuyển hàng hoá. Định giá bán hàng NK, tăng sức cạnh tranh cho hàng hoá, thu hút khách hàng về mình, nhng định giá quá thấp có thể ảnh hởng tới doanh thu và hiệu quả kinh doanh XNK
Tuy nhiên định giá cao trong điều kiện chất lợng hàng hoá thấp, hàng sẽ bán chậm, dự trữ lớn, doanh thu bán hàng ít, tốc độ luân chuyển hàng hoá chậm.
Nhân tố con ngời:
Bao gồm các yếu tố nh trình độ quản lý tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu, trình độ am hiểu thị trờng trong và ngoài nớc, khả năng tiếp thị, kinh nghiệm thực tiễn kinh doanh, trình độ ngoại ngữ...
Theo kinh nghiệm năng lực kinh doanh của cán bộ, là một nhân tố rất quan trọng, có những công ty vốn ít, cơ sở vật chất kinh doanh không nhiều nhng nhờ cán bộ biết kinh doanh mà doanh số tăng, lợi nhuận nhiều, gây đợc uy tín với các khách hàng trong nớc và nớc ngoài,
Các nhân tố khác: nh cơ chế quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu của VN, chính sách hỗ trợ phát triển xuất khẩu nh chinh sách tín dụng, quản lý ngoại hối.. .
3.2.1.2.Phân tích doanh thu
Là một công ty xuất nhập khẩu tổng hợp mới thanh lập cha đợc lâu do vậy số l- ợng mặt hàng nhập cũng nh xuất khẩu không đợc đa dạng đi liền với nó là lợng doanh thu bán hàng thu về không đợc nhiều. ở đây ta chỉ đi vào phân tích doanh thu bán hàng nhập khẩu là chủ yếu và mặt hàng nhập khẩu là Muối. đợc thể hiện qua bảng số liệu sau.
Bảng I: Bảng doanh thu bán hàng nhập khẩu của Công ty XNK. Chỉ tiêu Kế hoạch (Q0P0) Thực hiện (Q1P1) Tỷ lệ hoàn thành KH Bán hàng NK 7500 7290 0.972 (-0.028)
Qua bảng số liệu trên ta thấy công ty XNK đã không hoàn thành kế hoạch đặt ra * Giảm - 2.8% doanh thu bán hàng so với kế hoạch ứng với
7500 - 7290 = 210 (triệu đồng)
Ta thấy doanh thu của công ty đạt 7290 triệu đồng / năm qua đây ta không ta không thể Công ty có lợi nhuận hay không, ở đây chỉ cho ta biết đợc mức độ hoành thành kế hoạch đợc bao nhiêu phần chăm.
Để tìm hiểu nguyên nhân doanh thu bán hàng nhập khẩu không hoàn thành kế hoạch ta sử dụng phơng pháp thay thế liên hoàn (phơng pháp náỷ dụng để xác định ảnh hởng của từng nhân tố đến chỉ tiêu cần phân tích trong trờng hợp các nhân tố ảnh hởng có quan hệ phụ thuộc với nhau và tác động đến chỉ tiêu kinh tế cần phân tích một cách đồng bộ đợc biểu thị bằng một phơng trình kinh tế).
Bảng II. Bảng phân tích nguyên nhân giảm doanh thu Chỉ tiêu Kế hoạch (Q0P0) Thực hiện (Q1Po) Tỷ lệ hoàn thành KH Bán hàng NK 7500 6900 0.92% (- 0.08) Qua bảng phân tích về mức độ ảnh hởng của khối lợng ta thấy Q1P1 Q1P0 Q1P1 6900 7290
= * = 0.028 = * = 0.92 * 1.056 Q0P0 Q0P0 Q1P0 7500 6900
Theo phơng pháp thay thế liên hoàn ta thấy khối lợng hàng hoá bán ra của công ty giảm 100-92 = - 8% so với kế hoạch, ứng với 600 triệu đồng. Bên cạnh đó giá bán ra của Công ty tăng so với dự kiến là 100 - 105.6 = 5.6 % đây là yếu tố làm cho doanh thu tăng lên.
Nh vậy, nguyên nhân chính làm cho doanh thu bán hàng nhập khẩu giảm 210 triều đồng là do khối lợng hàng nhập khẩu giảm so với kế hoạch là 600 triệu đồng. Nh ta đã biết Công ty mới đợc thành lập, do vậy kế hoạch khối lợng hàng nhập chủ yếu là theo hợp đồng với bên bán hàng (ấn độ) đi liền với nó là việc mua hàng với giá CIF, vậy lợng hàng giảm so với kế hoạch 600 triệu đồng có thể do,
* Hao hụt hàng nhập khẩu có thể do năng lực quản lý, nhất là quản lý trong quá trình nhận hàng từ Cảng giao trực tiếp cho bên B (bên mua hàng) Vì ở khâu này dễ hao hụt hàng hoá là do sự mất ổn định trong việc quản lý xe lấy hàng (có sự tranh nhau..) cùng với nó là sự vô trách nhiệm của cán bộ Cảng, cũng có thể xẩy ra tình trạng tiêu cực giữa lái xe với cán bộ cảng nhằm mục đích tuồn hàng ra ngoài cảng khi không có cán bộ của Công ty
* Hao hụt hàng nhập khẩu có thể do vấn đề tích cực của cán bộ trong Công ty, vì phơng thức giao hàng của Công ty là trực tiếp tại Cảng do vậy số lợng hàng trên tầu là bao nhiêu và số lợng đã xuất ra chỉ qua hoá đơn xuất kho của cán bộ
công ty do vậy do vậy ở đây cán bộ Công ty có thể không viết phiếu xuất kho mà vẫn
cho xuất hàng để từ đó bán lại trực tiếp cho ngời mua hàng mà không cần hoá đơn.. .
