Hệ thống kênh phân phối có vai trò rất quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Để phát huy đợc thế mạnh và hạn chế đợc những điểm yếu của mình trong chiến lợc phân phối của công ty, đa sản phẩm của mình đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng, tạo dựng đợc niềm tin của khách hàng vào công ty thì công ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập và mở rộng kênh phân phối, có chính sách kinh tế kích thích thúc đẩy sự vận động sản phẩm trong hệ thống này.
Hiện nay, nông sản của công ty xuất khẩu sang thị trờng ASEAN chủ yếu là hàng thô, sau đó đợc nớc bạn tái chế biến thành sản phẩm tinh rồi xuất sang n- ớc khác. Nh vậy nông sản của công ty sau khi đợc xuất khẩu sang thị trờng ASEAN còn phải vận động qua nhiều nhà trung gian rồi mới đến nhà sản xuất, chế biến, rồi mới đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Mà các nhà nhập khẩu trung gian trong ASEAN thờng mua hàng của công ty theo phơng thức mua đứt bán đoạn. Do vậy, hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay rất đơn điệu. Để xây dựng đợc một kênh phân phối trong thời gian tới công ty nên làm:
- Tiếp tục củng cố mối quan hệ với các hãng, các trung gian thơng mại có quan hệ làm ăn mật thiết.
- Thành lập các chi nhánh, đại lý tại thị trờng các nớc ASEAN.
Nên xây dựng một mô hình kênh phân phối nh sau:
