IV. Công tác kế hoạch và khả năng cạnh tranh xuất khẩu mặt
1. Công tác lập kế hoạch kinh doanh
1.1.1 Sản phẩm và khả năng cung ứng
Trong một số năm vừa qua, sản phẩm của công ty đã vơn tới thị trờng của nhiều nớc trên thế giới. Thị trờng của công ty đợc mở rộng, ở các châu lục nh Châu á, Châu Âu, Bắc Mỹ Sản phẩm của Công ty đã có chỗ đứng trên thị tr… ờng, thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu trong những năm qua. Các hợp đồng đợc công ty (xí nghiệp may Đoan Xá) hoàn thành một cách tốt đẹp, chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng đều đợc công ty bảo đảm một cách nghiêm túc.
Tuy nhiên cũng có một số điểm còn tồn tại làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty. Đó là:
- Công ty cha có khả năng tạo ra mẫu sản phẩm hoặc mốt thời trang do chính mình tạo ra. Chủ yếu là nhận gia công cho nớc ngoài, với mẫu mã, kiểu dáng đã đợc thiết kế trớc. Chính vì vậy, kim ngạch xuất khẩu tơng đối lớn, ngoại tệ thu đợc tơng đối nhiều nhng lợi nhuận thực mà công ty thu đợc là ít.
- Khả năng cung cấp nguyên phụ liệu còn hạn chế, phải đến 80% nguyên phụ liệu nhập từ nớc ngoài. Cho nên sản phẩm may của công ty không đợc xem là có xuất xứ tại Việt Nam. Điều này là bất lợi khi tham gia vào thị trờng quốc tế, bởi vì không thể bàn đến cạnh tranh trong khi chúng ta cha có sản phẩm của chính mình.
- Nhãn hiệu sản phẩm của công ty khi đa ra thị trờng quốc tế còn hạn chế. Nguyên nhân do Công ty nhận các hợp đồng gia công nên nhãn mác hàng hoá là tên của đối tác. Các nớc tiêu thụ sản phẩm này sẽ không biết đó là sản phẩm của Công ty. Trong những năm gần đây tình hình này đã đợc cải thiện đáng kể, Công ty đã làm theo phơng thức “mua đứt bán đoạn”, tức là bán hàng trực tiếp, công ty tự sáng chế ra mẫu mốt, mua nguyên nhiên liệu sản xuất rồi bán cho khách hàng. Sản phẩm đợc tạo ra sẽ đợc mang thơng hiệu của công ty. Tuy trong những năm đầu, khối lợng kim ngạch mua bán theo loại này còn ít nhng nó sẽ tăng trong các năm tiếp theo, bởi vì đây là hớng đi chính mà công ty theo đuổi trong thời gian tới.
- Các sản phẩm may của Công ty còn ít xuất hiện trên thị trờng nội địa. Công ty mới chỉ tập trung làm theo các đơn đặt hàng sẵn có, cha đi sâu vào công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm. Những sản phẩm của Công ty có nhợc điểm là cha tính toán kỹ về số đo, kích thớc của các size quần áo dẫn đến cha phù hợp với ngời tiêu dùng Việt Nam.
- Về chủng loại sản phẩm của công ty còn hạn chế. Sản phẩm may không đa dạng chủ yếu là những mặt hàng dễ làm nh : áo sơmi với vải cotton, quần âu, áo Jacket Những mặt hàng khó làm nh… len, dạ, da công ty vẫn cha làm đợc.
Về lâu dài một trong những vấn đề có ý nghĩa sống còn của Công ty là vấn đề nhãn hiệu sản phẩm. Nhãn hiệu sản phẩm theo quan niệm xã hội thờng là yếu tố chứng nhận chất lợng, uy tín của nhà sản xuất. Tuy nhiên, những năm qua, sản phẩm may mặc của Công ty nói riêng và các sản phẩm của các doanh nghiệp khác trong nớc nói chung vẫn chủ yếu dựa vào kiểu dáng, mẫu mốt và nhãn hiệu của nớc ngoài. Công tác nghiên cứu thời trang còn yếu, cha có nhiều sản phẩm đặc trng. Thực tế này đã đặt ra nhiều khó khăn trong thời gian tới khi mà muốn cạnh tranh, phát triển không còn con đờng nào khác là sống bằng sản phẩm của chính mình. Nhất là khi thời hạn tiến hành cắt giảm và xoá bỏ thuế trong lộ trình gia nhập AFTA sắp đến.