I. Khái quát về qúa trình hình thành và phát triển của Công ty
3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty
a. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh.
Chức năng chủ yếu của Công ty là kinh doanh hàng nguyên liệu phục vụ cho các công ty Dệt và các ngành khác nếu có nhu cầu. Về mặt hàng kinh doanh Công ty đã có nhiều chuyển biến tích cực để hoà nhập vào thị trờng nhng vẫn còn có nhiều nét riêng của thơng nghiệp quốc doanh đó là: gắn kinh doanh với phục vụ, đảm bảo chất lợng sản phẩm bán ra, giá cả đợc niêm yết rõ ràng. Cùng với phơng thức phục vụ tốt nên Công ty luôn giữ đợc chữ tín đối với khách hàng. Trong khâu bán lẻ, đã có nhiều cửa hàng bán đại lý ở các điểm trong các trung tâm thành phố, với sự chuyển dịch trong từng lĩnh vực kinh doanh.
b. Đặc điểm về thị trờng và khách hàng của Công ty.
Do Công ty có điểm bán hàng đặt ngay tại trung tâm thủ đô nh cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm 16 Lý Nam Đế Hà Nội, cửa hàng giới thiểu sản phẩm 85 Cầu Đông Hà Nội, Trung tâm thời trang Dệt May19-21 Đinh Tiên Hoàng Hà Nội, Trung tâm thời trang Dệt may ASEAN số 10 Phạm Ngọc Thạch Hà Nội,
Trung tâm thời trang Quang Trung-Thành Phố Vinh-Nghệ An (đơn vị liên doanh) có một lợi thế rất lớn nằm tại đầu mút giao thông quan trọng, do đó đã thu hút đợc khối lợng lớn khách hàng trong và ngoài thành phố. Thị trờng của công ty đã chia thành hai loại:
Thị trờng truyền thống: Đối với thị trờng truyền thống Công ty đã có nhiều giải pháp thích hợp về chính sách với khách hàng, cập nhật kịp thời về giá cả đặc biệt là dịch vụ cung ứng kịp thời, nhất là khách hàng lớn nh Dệt Nam Định, Dệt Kim Đông Xuân, Dệt Hà Nam, Dệt Hồng Quân .v.v.. nên đã duy trì và phát triển tốt.
Thị trờng tiềm năng: Công ty tăng cờng mở rộng phạm vi kinh doanh, động viên khuyến khích việc khai thác thị trờng mới, và thực tế năm 2000 Công ty đã đạt đợc một thành tích rất đáng khích lệ trong lĩnh vực này, đã nhập và tiêu thụ đợc trên 1000 tấn giấy và hạt nhựa đạt doanh số trên 10 tỷ đồng với lãi gộp trên 500 triệu đồng.
Trong năm tới, Công ty sẽ tăng cờng công tác tiếp thị hơn nữa nhằm tiến tới gia công bao bì để cung ứng cho các đơn vị sản xuất xi măng, tạo nên sự khép kín từ cung ứng nguyên liệu giấy, nhựa nhập và lấy sản phẩm bao bì để tiêu thụ.
Công ty TRASCO đã quan hệ liên kết với đối tác Trung Quốc để kinh doanh phụ liệu, bớc đầu đã tìm đợc phơng thức kinh doanh hợp lý, tuy mới kinh doanh trên lĩnh vực này nhng rất có triển vọng vì đây là một thị trờng khá lớn còn bỏ ngỏ và nhu cầu của nó ngày càng một cao.
Ngoài việc cung ứng vật t hàng hóa cho các bạn hàng truyền thống, Công ty còn đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu nguyên liệu của các làng nghề, nắm chắc nhu cầu nguyên liệu sản xuất ở các khu vực này, những nguyên liệu trong nớc sản xuất đợc, Công ty tổ chức đặt hàng cho các đơn vị trong nớc sản xuất, những mặt hàng trong nớc cha sản xuất đợc thì tổ chức nhập khẩu. Đây là một thị trờng rộng lớn nếu Công ty biết khai thác và tận dụng tiềm lực của mình để xây dựng một thị phần mới đáng tin cậy với khách hàng.
c. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh.
Kinh doanh nhập khẩu là chính cho công ty nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, cả hiện hữu lẫn tiềm ẩn. Việc tồn tại cạnh tranh là có lợi cho nền kinh tế và ngời tiều dùng nhng lại là nguy cơ tiêu diệt bất kỳ doanh nghiệp nào nếu không đầu t và nỗ lực hơn nữa trong việc duy trì thế vị trên thị trờng. Sự thôn tính tranh giành ngời cung cấp và khách hàng diễn ra hàng ngày hàng giờ và vô cùng khốc liệt diễn ra giữa các công ty thuộc mọi thành phần kinh tế. Thực tế cho thấy
giữ chân khách hàng cũ, vì vậy sự cố thủ, bảo vệ khách hàng cũ và mở rộng quy mô thu hút khách hàng mới đã làm cho cạnh tranh đợc đẩy lên định điểm.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty có rất nhiều và xuất hiện dới nhiều hình thức cùng với cách thức cạnh tranh của mỗi đối thủ là khác nhau, điển hình nhất là những thơng nhân buôn bán không cần chứng từ, hoá đơn, trốn thuế và giảm giá bán để cạnh tranh với Công ty.
d. Đặc điểm về vốn, tài sản của Công ty.
Đặc điểm về vốn và tài sản:
Công ty TRASCO là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam nên nguồn vốn của Công ty đợc hình thành từ hai nguồn là vốn do Tổng công ty dệt may Việt Nam cấp và vốn tự có.
Khi thành lập Công ty năm 1996:
+Tổng số vốn kinh doanh: 6.650 triệu đồng. + Vốn lu động là: 4.825 triệu đồng.
Bởi vốn kinh doanh đợc cấp quá ít nên vốn kinh doanh phần lớn là vay Ngân hàng và CBCNV, năm 2000 Công ty phải trả lãi vay với tổng số tiền lãi vay trên 1 tỷ đồng.
Về tài sản cố định: Cơ sở hạ tầng của công ty tại Hà Nội gồm trụ sở chính tại 20 đờng Lĩnh Nam, quận Hai Bà Trng và một số đơn vị kinh doanh nằm xung