3 .2.1 Phơng hớng
Trong thời gian tới mục tiêu của ngành dệt may Việt Nam là sẽ cạnh tranh trên các mặt: -Cạnh tranh về chất lợng
-Chí phí cho nguyên vật liệu
-Mạng lới cung cấp hàng dệt may trên thị trờng -Cạnh tranh bằng uy tín của các doanh nghiệp …
Tất cả các mục tiêu trên đều nhằm mục tiêu lớn nhất của ngành dệt may Việt Nam là nâng cao khả năng cạnh tranh cua hàng dệt may Việt Nam trên thị trờng thế giới.
Để thực hiện đợc những mục tiêu đó thì phải có những biện pháp cụ thể và phải đợc thực hiện đồng bộ.
3 .2.2 Biện pháp
Trớc hết phải xây dựng chiến lợc kinh doanh trong đó đặc biệt quan tâm đến chiến lợc cạnh tranh. Chiến lợc cạnh tranh phải đợc xây dựng trên cơ sở :
-Tiềm năng của các doanh nghiệp . -Nhu cầu của khách hàng
-Tiềm lực của các đối thủ cạnh tranh , mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh.
Trong chiến lợc cạnh tranh phải nêu lên đợc những biện pháp có tính chiến lợc - đó là những biện pháp để cạnh tranh lâu dài nh chất lợng sản phẩm, uy tín và cũng…
cần có những biện pháp cạnh tranh trớc mắt nh giá cả, mẫu mã, kiểu dáng, thiết kế...
3 .2.2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá các loại sản phẩm-biện pháp có tính chiến lợc.
Trớc hết phải quản lý chất lợng của sản phẩm dệt may theo một hệ thống ở các chi nhánh, từ đó đề ra các giải pháp để khắc phục, sửa chữa những chỗ còn yếu kém, phát huy những điểm mạnh.
Trong điều kiện cạnh tranh nh hiện nay, chất lợng của sản phẩm là rất quan trọng cho nên cần phải lập kế hoạch đào tạo và bồi dỡng kiến thức nâng cao năng lực của cán bộ .
Hiện nay, trong thiết bị kỹ thuật đang là vần đề ảnh hởng rất lớn đế chất lợng sản phẩm. Nên các doanh nghiệp cần phải đầu t trang thiết bị hiện đại để nâng cao chất l- ợng sản phẩm hàng dệt may và đặc biệt hiệu quả cao.
Cùng với việc nâng cao chất lợng hàng dệt may, thì cũng cần phải đa dạng hoá các loại sản phẩm nhằm mục đích mở rộng thị trờng và thu hút khách hàng. Chính vì vậy trong tơng lai cần đầu t nhiều .
Nói tóm lại nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá loại hình hàng dệt may là những biện pháp rất quan trọng để tăng cờng khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam, tạo ra uy thế so với các đối thủ cạnh tranh và dần chiếm đợc những thị phần quan trọng.
Ưu thế của sản phẩm may xuất khẩu của Việt Nam là chất lợng cao và thời hạn giao hàng đúng. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhất là sau năm 2005, khi hạn ngạch và các hàng rào phi thuế quan khác đợc bãi bỏ, thị phần mỗi nớc xuất khẩu phụ thuộc phần lớn vào khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Đối với hàng may mặc, các biện pháp cạnh tranh “phi gía cả”, trớc hết là cạnh tranh về chất lợng hàng hoá, trong rất nhiều trờng hợp , trở thành yếu tố quyết định trong cạnh tranh.
Các thị trờng xuất khẩu chính của Việt Nam – EU, Nhật Bản và Nguyện vọng…
là thị trờng Mỹ đều là những thị trờng rất “khó tính” , đòi hỏi cao về chất lợng. Ngời tiêu dùng các thị trờng này có khả năng thanh toán cao, nên yếu tố chất lợng và nhãn mắc sản phẩm đợc chú ý hơn là giá cả:
Các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm bao gồm :
+Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phục liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn, đảm bảo tổt nguyên phụ liệu, tránh xuống phẩm cấp. Cần lu ý răng nguyên liệu sợi vải là những hàng hoá hút ẩm mạnh, dễ h hỏng.
+Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng về nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo đúng mẫu hàng và taì liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp về mẫu, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì:
+Tuân thủ đúng quy trình kiểm tra chất lợng.
Đảm bảo đúng yêu cầu về giao hàng : giao hàng đúng thời hạn là yêu cầu rất quan trọng với sản phẩm dệt may do yếu tố thời vụ và hợp thời trang là một trong những yễu tố quyết định về tính cạnh tranh của nhóm hàng này. vì vậy cần :
-Ưu tiên cho các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu ở các khu vực thuận tiện cho giao hàng xuất khẩu .
-Đơn giản hoá khâu làm thủ tục XNK
Trong điều kiện hàng dệt may Việt Nam đang giảm u thế về giá nhân công, cần có các biện pháp hỗ trợ để tăng sức cạnh tranh về giá sản phẩm. Ví dụ nh kéo dài thời gian hoàn vốn đầu t, khấu hao trang thiết bị lên 5 đến 7 năm nhằm giảm giá thành sản phẩm .
3 .2.2.2 thiết lập chính sách giá cả thích hợp
Giá cả là một trong những yếu tố cạnh tranh quan trọng. Để thu hút đợc khách hàng chính sách giá cả phải mền dẻo, linh hoạt phù hợp với thị trờng. Tuy nhiên cần phải giữ vững 2 nguyên tắc:
+Kinh doanh có lãi.
+Đảm bảo đợc sự cân xứng tơng đối giữa các sản phẩm và sự tơng đơng của giá trị đồng tiền ở các thị trờng khác nhau trên thế giới.
Đối với những khách hàng khác nhau thì áp dụng những mức giá khác nhau và dùng chính sách giá để tạo cơ hội cho khách hàng mới có khả năng thâm nhập thị trờng Việt Nam .
Cũng nh chất lợng của sản phẩm dệt may giá cả của hàng dệt may cũng là một trong những yếu tố để khách hàng lựa chọn. Nếu doanh nghiệp nào có sản phẩm tốt, giá rẻ thì thành công trên thơng trờng, đẩy lùi đợc các đối thủ cạnh tranh. Đối với hàng dệt may Việt Nam nói riêng thì chính sách giá cả là một công cụ của Marketing hữu hiệu để thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Bên cạnh đó, đối với hàng dệt may Việt Nam thì cần phải chú trọng nhiều đến mẫu mã, mầu sắc, kiểu dáng phù hợp với từng…
vùng, từng khu vực. Thiết kế cũng là một vấn đề rất quan trọng trong việc thâm nhập thị trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới.
3 .2.2.3 Hoàn thiện mạng lói kênh phân phối.
Là việc làm rất quan trọng và cần thiết đối với ngành dệt may Việt Nam. Trong nền kinh tế thị trờng, khi cạnh tranh là một yếu tố không thể tránh khỏi thì việc hoàn thiện, củng cố mạng lới kênh phân phối là điều kiện để doanh nghiệp đứng vững trong cạnh tranh.
3 .2.2.4 Không ngừng nâng cao uy tín đối với khách hàng.
Uy tín là vấn đề mang tính chất sống còn đối với một doanh nghiệp. Chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả, dịch vụ đối với khách hàng ảnh h… ởng rất lớn đến uy tín cho nên cần phải đợc coi trọng, dần dần cải thiện đợc hình ảnh tốt đẹp của doanh nghiệp trong mắt khách hàng.
Tạo lập tên tuổi và khẳng định uy tín trên thị trờng quốc tế. Để xuất khẩu trực tiếp sản phẩm Việt Nam phải đợc kinh doanh bằng nhãn mác của mình trên thị trờng quốc tế. Muốn vậy:
+Cần tập trung đầu t cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẫu mã vải cũng nh sản phẩm may
+Tổ chức công tác tiếp thị và đăng ký nhãn hiệu hàng hoá.
+Trớc mắt, có kế hoạch hợp tác với các viện Mode, hoặc thuê chuyên gia thiết kế mode để đẩy nhanh quá trình hoà nhập và thị trờng thế giới.
+Khắc phục khó khăn về thiếu nguồn tài chính và nhân lực trong khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm mới thông qua việc trao đổi bản quyền giữa các công ty và tranh thủ sự hỗ trợ của các nhà nhập khẩu cũng nh đại diện của các mạng lới phân phối tại nớc nhập khẩu.
+Khi cha có tên tuổi trên thị trờng thế giới thì cách tốt nhất để thâm nhập thị tr- ờng trong giai đoạn đầu , là mua bằng sáng chế, nhãn hiệu của công ty nớc ngoài để làm ra các sản phẩm của họ với giá rẻ hơn, qua đó thâm nhập vào thị trờng thế giới bằng sản phẩm sản xuất tại Việt Nam , đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới sự thiết kế mẫu mã.
+Khai thác lợi thế của việc tham gia chơng trình hợp tác công nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao của các nớc ASEAN, hợp tác trong phát triển sản phẩm mới, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá và khai thác lợi thế về thuế suất, thuế quan u đãi bằng mức thuế suất CEPT của sản phẩm của thời điểm 2006 theo quy định của AICO cũng nh các u đãi phi thuế quan khác.
Đẩy nhanh tiến trình triển khai chơng trình hợp tác công nghiệp ASEAN (AICO), các tổ chức, cơ quan chức năng – Bộthơng mại, Bộ công nghiệp, phong thơng mại và công nghiệp Việt Nam... Cần tổ chức tuyên truyền rộng rãi cho các doanh nghiệp về AICO cũng nh các hoạt động hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may nh tìm đối tác ở các nớc ASEAN khác hoặc khuyến khích tăng hàm lợng nội địa sản phẩm, tăng tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu... để đáp ứng các tiêu chuẩn tham gia AICO.
Các giả pháp về mở rộng thị trờng.
Khó khăn chủ yếu của ngành dệt may Việt Nam hiện nay và cả trong những năm trớc là tìm kiếm thị trờng xuất khẩu. Để mở rộng thị trờng xuất khẩu, cần tiến hành một số giải pháp đồng bộ sau:
-Hỗ trợ các doanh nghiệp trong tìm kiếm thị trờng, nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến thị trờng.
Marketing thị trờng đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm ngành hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn cao xã hội, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang... Đã có nhiều doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhng các hoạt động tìm hiểu thị trờng thờng vợt quá khả năng tài chính của các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ nh hầu hết các doanh nghiệp may. Hoạt động của các tổ chức xúc tiến thơng mại nh: tổ chức các đoàn đi khảo sát thị tr- ờng, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nớc ngoài qua các hội trợ triển lãm, ... cung cấp thông tin về thị trờng cũng nh các đặc điểm về kinh tế và xã hội, quy định, luật pháp, chính sách thơng mại, chế độ u đãi thuế quan... cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
Trong các hoạt động này, các đại diện thơng vụ tại các nớc nhập khẩu đóng vai trò quan trọng. Việt Nam đã có thơng vụ tại hầu hết các nớc có quan hệ song phơng. Các đại diên thơng mại có thể nắm bắt nhanh nhạy các nhu cầu diễn biế thị trờng để thông tin kịp thờ cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đại diên thơng mại nói chung khó có thể bao quát tất cag những vấn đề của từng ngành. Vì vậy, để nâng cao hiệu quả hoạt động của trong nớcơng vụ, có thể cử một số đại diện của ngành tại thơng vụ tại các thị trờng xuất khẩu quan trọng nhất: Khu vực EU, Nhật Bản và các thị trờng có tiềm năng:Bắc Mỹ, Đông âu, SNG...
Tiếp cận kịp thời biến động thị trờng, các thay đổi về quy định pháp luật, xu hớng thơng mại, thuế quan... của các thị trờng nhập khẩu. Từ đó, định hớng cho hoạt động xuất khẩu.
Thúc đẩy sản xuất mẫu mốt, các mẫu chào hàng sẽ phong phú và sát thực tế thị trờng.
Giới thiệu nguyên phụ liệu: vải chất lợng cao do ta sản xuất đợc cha nhiều nhng cần phải thông tin, quảng cáo ,tiếp cận và giới thiệu với khách hàng. Các phụ liệu may đã tự sản xuất gần đủ với chất lợng cao:chỉ may, tấm bông hoá học làm áo lót lạnh, cúc, khoá,... cần đợc trng bày tại các phòng đại diện của ngành dệt may Việt Nam.
Tìm hiểu và tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may của từng nớc và giúp doanh nghiệp tiếp cận với các nhà nhập khẩu trực tiếp.
Với thị trờng EU, Việt Nam sẽ có điều kiện sử dụng tôt hơn số hạn ngạch công nghiệp (30% tổng hạn ngạch) bằng cách tiếp cận trực tiếp với khách hàng, tránh bị khê hạn ngạch công nghiệp vào cuối năm cũng nh sử dụng tốt hơn số nạn ngạch đợc tính thêm khi thực hiẹen gia công thuần tuý mà cha đợc sử dụng tốt.
Các đại diện thơng mại, bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, còn có nhiệm vụ giúp doanh nghiệp trong nớc tìm hiểu, tiếp cận các đối tác nớc ngoài, nâng cao hiệu quả việc tham gia triển lãm, hội chợ. Khi đa sản phẩm sang giới thiệu tại các hội trợ triển lãm, các doanh nghiệp cần có danh mục các đối tác đã đợc nghiên cứu, chọn lọc từ trớc để giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng.
-Một kinh nghiệm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thái Lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các công ty nhập khẩu hàng dệt may. Để có bớc đi này cần có sự chuẩn bị kỹ – tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở các nớc nhập khẩu thông pua các phòng thơng mại, các đại diện th- ơng mại và có một đội ngũ nhân viên tiếp thị có kinh nghiệm. Phơng pháp tiếp thị thứ hai cũng đợc nhiều doanh nghiệp sử dụng và thuê nhân viên tiếp thị của các thị trờng nhập khẩu dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng mà họ ký đợc.
-Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với các chức năng: thu nhập, phân tích và thông tin cho các doanh nghiệp thành viên về xu thế mới, kiểu dáng, chất lợng vải, thởi trang, t liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thế giới, tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ t vấn khác.
-Khẩn trơng tiến hành các bớc cần thiết để tham gia vào “hệ thống thông tin ngành dệt may khu vc Châu á - Thái Bình Dơng” theo thoả thuận tại hội nghị hàng dệt may của các ớc trong khu vực tháng 10/1997 và tháng 4/1998. Theo thoả thuận này, hiện nay đã có 7 nớc và khu vực – Trung quốc, Ân Độ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Philipin, Đài Loan và Mỹ đã tham gia vào hệ thống thông tin để hoà nhập vào mạng thông tin khu vực. Hệ thống này tạo khả năng truy cập nhanh, kịp thời, đầy đủ các thông tin về tình hình sản xuất, buôn bán, tiêu thụ, đầu t trong nớc và nớc ngoài của các nớc trong khu vực. Trong đó có các thị trờng xuất khẩu tiềm năng của Việt Nam – Mỹ, Nhật Bản các thị tr… ờng trung chuyển Đài Loan, Hàn Quốc và các thị tr… ờng cạnh tranh chủ yếu – Trung quốc, Philipin.. sẽ rất hữu ích và tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp trong công tác tìm hiểu thị trờng xuất khẩu.
Lời kết
Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một quy luật tát yếu khách quan. Mỗi doanh nghiệp khi tham gia hoạt động trên thơng trờng dù ở bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào đều phải chấp nhận sự cạnh tranh nh một yếu tố thúc đẩy phải cố gắng hết sức để tồn tại phát triển.
Luật đầu t nớc ngoài vào Việt Nam và một số chính sách khác của Nhà nớc đã tạo điều kiện cho rất nhiều doanh nghiệp nớc ngoài kinh doanh tại thị trờng Việt Nam và cũng mở ra nhiều cơ hội để các doanh nghiệp trong và ngoài nớc đua tài. Chính vì vậy sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đã, đang và sẽ là những cuộc cạnh tranh gay gắt, ganh đua rất quyết liệt. Ngành hàng dệt may Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó.
Tuy nhiên, để đạt đợc mục tiêu đã đề ra từ nay đến năm 2010, ngành dệt may còn