- Đa quốc nộ
2.9. Tăng khả năng hiểu biết về thị trờng Mỹ.
Công ty cần nắm vững về luật pháp của Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trên thị trờng Mỹ và luật pháp các bang mà công ty dự kiến triển khai sản phẩm vì ngoài luật liên bang thì hoạt động thơng mại trên thị trờng Mỹ còn bị chi phối bởi luật lệ của từng bang . Ví dụ nh : Luật Hải quan Hoa kỳ quy định mọi hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải ghi tại một chỗ dễ thấy , bằng cách không thể phai , mờ , và tuỳ theo bản chất hàng hoá cho phép , bằng tiếng anh tên của nớc xuất xứ , để ngời mua cuối cùng của Hoa Kỳ biết đợc tên nớc đã sản xuất ra hàng hoá đó , trừ một số mặt hàng theo danh sách miễn ghi tên nớc xuất xứ.
Nắm thông tin về thuế nhập khẩu của Mỹ , do thuế này thay đổi theo từng năm
Nắm thông tin về đối thủ cạnh tranh : công ty có thể nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh thông qua Ngân hàng dữ liệu quốc gia của Bộ thơng mại Mỹ thông qua mạng internet.
Nắm bắt thông tin cụ thể từng ngành hàng xuất khẩu thông qua một số cách sau :
a) Tổ chức tham quan , tham dự hội thảo , hội chợ có sự hỗ trợ của nhà nớc .
b) Nắm bắt thông tin qua các hiệp hội ngành hàng ; qua trung tâm phát triển ngoại thơng của thành phố , qua phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam .
c) Ngoài ra nắm chắc thông tin về ngành hàng từ nớc Mỹ thông qua mạng internet.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị ở thị trờng Mỹ .
Hàng năm tại mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, nếu có sự tài trợ của Nhà nớc thì công ty có thể cố gắng tham gia để tìm đối tác . Muốn vậy công ty nên chuẩn bị Catalogue , hình ảnh có ấn tợng để phát tại triển lãm ; chuẩn bị hàng hoá để trng bày , vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; công ty nên củ lãnh đạo có năng lực tham gia hội trợ , vì có thể nhiều hợp đồng đợc ký trong quá trình tổ chức triển lãm .
Tiếp thị qua mạng Internet : hiện nay thơng mại điện tử trở thành phơng tiện kinh doanh giúp công ty có thể tiếp cận với thị trờng nớc ngoài dễ dàng và ít tốn kém . Công ty nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học và gây ấn t- ợng .
Đặt văn phòng đại diện tại Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị trờng Mỹ , sự biến động của tình hình cung cầu và phản ánh các thông tin này về cho công ty .Đồng thời dễ dàng trong việc tìm kiếm đối tác . Ngoài ra có thể theo dõi trực tiếp tình hình tổ chức thực hiện các hợp đồng xuất khẩu sang Mỹ .
III. Một số kiến nghị vĩ mô
Đầu t để phát triển giống các loại hạt cho chất lợng tốt , song song với quá
trình này thực hiện nhập khẩu giống dới sự kiểm soát của các cơ quan có thẩm quyền Nhà nớc từ các nớc trong khu vực nh Thái lan , Philippin , Đài Loan…
Xây dựng quy trình công nghệ chăm sóc thu hoạch và bảo quản cây , trái, củ và phổ biến rộng rãi đến ngời sản xuất , việc làm này đảm bảo sản phẩm có chất lợng cao , đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm
Ưu tiên khuyến khích đầu t toàn diện : phát triển sang thị trờng Mỹ các sản phẩm việt Nam có lợi thế nh hạt tiêu , hạt điều nhân , tỏi để thoả mãn nhu…
cầu đâ dạng của ngời Mỹ (đa dạng về chủng tộc).
Nhà nớc có các chính sách thuận lợi hơn cho việc xuất khẩu hàng hoá . Đông thời hỗ trợ vốn cho các công ty khi cần để mở rộng quy mô sản xuất .
Nhà nớc hỗ trợ về cơ sở pháp lý để giúp một tập đoàn mạnh của Bộ Thơng
mại mở Trung tâm Thơng mại Việt Nam tại Mỹ . Đây là trụ cột đầu tiên để hàng hoá Việt Nam tiếp cận thị trờng với thị trờng Mỹ – thực hiện Selling in , thay vì Selling to nh hiện nay . Trung tâm thơng mại này sẽ có chức năng sau:
o Bán sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam dới dạng bán buôn và bán lẻ .
o Giúp doanh nghiệp của Việt Nam lập văn phòng đại diện hoặc thực hiện chức năng văn phòng đại diện cho các công ty Việt Nam.
o Tổ chức tiếp thị : triển lãm hàng Việt Nam , tổ chức hội nghị khách hàng , tìm kiếm đối tác ,..
o Xây dựng mạng lới đại lý hàng .
o Nhận hàng ký gửi hoặc thực hiện mua đứt bán đoạn sản phẩm của các doanh nghiệp trong nớc .
Đẩy mạnh hoạt động ngoại giao để Chính phủ Mỹ tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Mỹ - Đàm phán hạn ngạch dệt may , đề nghị cho sản phẩm nhập khẩu Việt Nam đợc hởng GSP sau khi đã hởng Quy chế tối huệ quốc – MFN
Thông qua Cục xúc tiến Thơng mại thuộc Bộ Thơng mại hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận với thị trờng Mỹ : khảo sát thị trờng , tham gia hội trợ triển lãm , tiếp xúc doanh nghiệp …
Mỗi bộ , ngành của Chính phủ xây dựng trang Web tiếp thị sản phẩm chủ lực của Việt Nam trên mạng Internet.
Nâng cao vai trò của đại diện thơng mại Việt Nam tại Mỹ trong tiếp thị , tìm kiếm đối tác, thông tin thị trờng ,…
Đối với các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu nớc ngoài nói chung và Việt
Nam nói riêng , Mỹ là một thị trờng tiềm năng với nhiều đặc điểm nổi bật nh :
o Hệ thống luật kinh doanh của Mỹ rất phức tạp vì ngoài luật liên bang , còn có luật của từng bang . Cho nên muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ cần phải có sự am hiểu nhất định về hệ thống luật của Mỹ và phải có những bớc đi thận trọng .
o Mỹ là thị trờng lớn nhất thế giới , hàng năm nhập khẩu hàng hoá hơn 1.300 tỷ USD , hàng nhập khẩu rất đa dạng.
o Tính cạnh tranh của thị trờng Mỹ rất cao vì đa số các nớc có nền kinh tế hàng hoá phát triển nh EU , Nhật , các nớc ASEAN , Trung Quốc ,…
đều lấy Mỹ làm thị trờng chủ lực để thâm nhập .
Thâm nhập thành công ở thị trờng Mỹ , sẽ giúp nên kinh tế Việt Nam hội nhập thành công ở khu vực và toàn cầu .
Công ty xuất nhập khẩu Intimex là công ty xuất nhập khẩu tổng hợp nhiều mặt hàng . Trong những năm gần đây công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình và công ty đã thu đợc rất nhiều thành công trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hoá . Đặc biệt là công ty Intimex đã khá thành công trong việc đa hàng nông sản của mình sang thị trờng Mỹ . Việc Nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khẩu sẽ giúp công ty tăng đợc lợng hàng hoá xuất khẩu ra thị trờng các nớc .
Do nội dung của đề tài rất rộng cả về mặt lý thuyết và thực tế , ngoài ra thời gian thực tập và lợng kiến thức còn giới hạn nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót . Vì vậy , em hy vọng sẽ nhận đợc những ý kiến đóng góp vặ giúp đỡ của thầy giáo để hoàn thiện nghiên cứu đề tài này tốt hơn .
Qua đây em xin trân trọng cảm ơn các thầy cô ở khoa Kinh Doanh Thơng mại trờng Đại Học Thơng mại đẫ tận tình giúp đỡ em . Đặc biệt là sự giúp đỡ tận tâm của thầy giáo – Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Long đã hớng dẫn và chỉ bảo em hoàn thành luận văn này .
Em xin chân thành cảm ơn lãnh đạo công ty , các anh chị trong phòng xuất nhập khẩu 1 , phòng kinh doanh tổng hợp , công ty Intimex đã giúp đỡ và đóng góp ý kiến cùng những thông tin cần thiết để hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này.
Hà Nội , ngày tháng năm 2003 Sinh viên thực hiện
Nguyễn Minh Tú
