I. những thuận lợi, khó khăn và phơng hớng phát triển của công ty đến
2)Những thuận lợi, khó khăn và phơng hớng phát triển của công ty
năm 2005
a-Thuận lợi:
- Sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc đợc đẩy mạnh sẽ tạo ra những nhu cầu mới trên thị trờng là cơ hội để công ty nắm bắt, phát huy thế mạnh và sở trờng của mình, mở rộng quy mô, địa bàn và ngành hàng kinh doanh, có thêm điều kiện phát triển mua bán các mặt hàng hoá chất công nghiệp và các loại vật t thiết bị khác
- Có nhiều cơ hội tham gia vào thị trờng quốc tế, trên cơ sở đó mở rộng thị trờng XNK
- Qua 5 năm thực hiện đề án “Tiếp tục đổi mới tổ chức và hoạt động kinh doanh của công ty hoá chất thời kỳ 1996 -2000”, công ty đã tích luỹ và tăng thêm đợc bề dày kinh nghiệm, bộ máy tổ chức đợc củng cố kiện toàn và đi vào nề nếp, đội ngũ cán bộ đợc phát triển cả về số lợng và chất lợng. Công ty tạo đợc uy tín và độ tin cậy với khách hàng trong và ngoài nớc.
b- Khó khăn:
- Cùng với sự hội nhập vào nền kinh tế thơng mại khu vực và thế giới, các công ty nớc ngoài, đặc biệt là các tập đoàn công nghiệp và thơng mại với kinh nghiệm quản lý, trình độ công nghệ – kỹ thuật cao, năng động nhanh nhạy sẽ xâm nhập ngày càng nhiều vào thị trờng Việt Nam. Đó là những đối thủ cạnh tranh lớn và là thách thức mới đối với công ty. Lộ trình cắt giảm thuế AFTA trong các nớc ASEAN đợc thực thi nghiêm túc, sẽ ảnh hởng rất lớn đến các đơn vị sản xuất trong nớc. Điều đó tác động rất mạnh tới khả năng tiêu thụ vật t. Đối với thị trờng trong nớc, nhiều thành phần kinh tế cũng kinh doanh ngành hàng hoá chất, diễn ra sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và phức tạp.
- Tình hình cung cầu, giá cả trên thị trờng trong nớc và nớc ngoài còn có những biến động phức tạp, sẽ ảnh hởng lớn đến sự phát triển ổn định và khả năng tăng trởng doanh số của công ty.
- Vốn để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty còn hạn chế, trong khi công ty vẫn phải hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất bằng phơng thức bán thu chậm. Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, phải đơng đầu với những đối thủ cạnh tranh có tiềm lực lớn về tài chính.
- Trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ tuy có đợc nâng lên, nhng so với yêu cầu phát triển mới của nền kinh tế thì còn hạn chế. Trong đó những mặt
yếu cần tập trung khắc phục và nâng cao là trình độ chuyên sâu về nghiệp vụ XNK, hiểu biết các luật lệ thơng mại quốc tế, trình độ thông thạo về ngoại ngữ,
khả năng sử dụng các công nghệ tiên tiến trong kinh doanh và khả năng tiếp cận các thị trờng mơí trong tiến trình hội nhập.
c- Phơng hớng phát triển của công ty.
• Về xuất khẩu.
Mục tiêu đề ra cho giai đoạn 2001 – 2005 đạt tốc độ tăng trởng xuất khẩu
hàng năm từ 12% - 20% để đa nhanh tỷ trọng giá trị xuất khẩu trong tổng doanh số bán hàng từ 5,6% - 8% vào năm 2005.
Để thực hiện đựơc mục tiêu trên, cần đầu t mạnh vào công tác mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu và phát triển mặt hàng xuất khẩu. Giữ vững và mở rộng thị trờng xuất khẩu hiện có, đặc biệt là thị trờng Trung Quốc: Duy trì khối lợng mặt hàng xuất khẩu, ngoài ra còn quan tâm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu một số mặt hàng khác. Tiếp tục khảo sát để xâm nhập vào thị trơng Nhật Bản.
Tập trung cán bộ có năng lực để hình thành bộ phận chuyên trách, phát triển thị trờng mới, trớc mắt trọng tâm là thị trờng châu á (Lào, Singapore) châu Âu và Mỹ.
Tích cực tìm kiếm bạn hàng để xuất các mặt hàng là thế mạnh của Việt Nam nh nông lâm sản và khoáng sản.
Phát triển kinh doanh dịch vụ về thơng mại: tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu giữa Trung Quốc và các nớc khác.
Nắm chắc thông tin về cung cầu và giá cả thị trờng trong và ngoài nớc.
• Về nhập khẩu.
Mục tiêu đề ra trong giai đoạn 2001 – 2005 là duy trì lợng hàng nhập khẩu chiểm tỷ trọng 80%-85% tổng trị giá mua, trong đó nhập từ thị trờng Trung Quốc chiếm 40% - 45%. Mặt hàng chủ yếu là Xút, Sođa, nhóm muối vô cơ, bột màu, kim loại và hợp kim...
Ngoài rà cần chú ý phát triển các nguồn nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản và các nớc ASEAN đối với các mặt hàng: chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tông hợp, phụ liệu cao su...
Tìm hiểu và khảo sát một số mặt hàng nhập khẩu từ thị trờng Nga và Châu Âu, chủ động tìm đối tác có thế mạnh từng mặt hàng để thực hiện đàm phán, mua bán theo phơng thức đại lý độc quyền.
* Đối với thị trờng trong nớc.
Trong chiến lợc kinh doanh của công ty luôn xác định thị trờng và bạn hàng trong nớc là nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng hàng năm t 5% - 10%. Năm 2005 đạt doanh số bán trong nớc lên 392 tỷ đồng.
Mạnh dạn phân cấp cho các đơn vị kinh doanh để nâng cao tính chủ động và khả năng sử lý các tình huống bảo đảm năng lực cạnh tranh và uy tín của công ty trên thơng trờng.
-Về bạn hàng.
Công ty tập chung vào các doanh nghiệp lớn của nhà nớc trong các ngành sản xuất công nghiệp ở phía Bắc có sức mua lớn và ổn định. Mặt khác cần phải nắm bắt nhanh nhạy và phát hiện các bạn hàng mới có triển vọng phát triển.
Với phơng châm nắm chắc bạn hàng, giữ chữ tín với bạn hàng, phát triển thêm bạn hàng mới, thực hiện văn minh thơng nghiệp, làm tốt các dịch vụ sau bán hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Về mặt hàng:
Công tác định hớng ngành hàng kinh doanh chủ lực là hoá chất công nghiệp, tập chung vào những mặt hàng truyền thống, đồng thời đa dạng hoá mặt hàng chuyển đổi cơ cấu mặt hàng cho phù hợp đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng ngoài ngành có giá trị cao để tăng trởng doanh số.
-Về thị trờng trong nớc:
Giữ vững và củng cố các thị trờng đã đợc xác lập trên địa bàn thủ đô Hà Nội, các thành phố và khu công nghiệp ở phía Bắc.
Giữ vững thị phần của các mặt hàng chủ yếu và phấn đấu tăng doanh số bán hàng năm
Tích cực mở rộng thị trờng phía Nam nhằm vào các đối tác lớn thuộc các thành phần kinh tế có nhu cầu mua ổn định và làm ăn chắc chắn. Đầu t vào khảo
sát nhu cầu và tranh thủ thâm nhập vào các khu chế xuất, khu công nghiệp và các cơ sở sản xuất có vốn đầu t nớc ngoài.
• Về công tác tài chính.
Trong công tác quản lý tài chính nếu quá trình kinh doanh có sự tăng giá vật t hàng hoá thì công ty sẽ thực hiện bảo toàn vốn theo quy định hớng dẫn của nhà nớc. Đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu tài chính.
Thờng xuyên nắm bắt khả năng thanh toán của khách hàng để ngăn ngừa hiện tợng thất thoát vật t, tiền vốn.
Thực hiện pháp lệnh tiết kiệm chống lãng phí, giảm phí lu thông
• Về kế hoạch đào tạo bồi dỡng cán bộ, lao động, tiền lơng
Tiếp tục xây dựng hoàn chỉnh và thực hiện “tiêu chuẩn chức danh cán bộ” theo sự hớng dẫn của bộ.
Bổ sung hoàn chỉnh quy hoạch cán bộ, có kế hoạch bồi dỡng, đào tạo cán bộ đồng thời xây dựng quy chế tuyển dụng CBCNV có chọn lọc. Nâng cao tỷ lệ cán bộ có trình độ đại học và trên đại học.
Giai đoạn 2001 -2005 phấn đấu đa tỷ lệ cán bộ có trình độ đại học từ 39% - 50% vào năm 2005 trong đó cán bộ lãnh đạo công ty, phụ trách các đơn vị trực thuộc từ 63% - 90% , giảm tỷ lệ lao động phổ thông từ 21% - 15%
• Về kế hoạch phát triển sản xuất.
Hiên nay công ty có một xởng sản xuất nhỏ ở khu vực Đức Giang, thiết bị cũ kỹ lạc hậu nên chất lợng sản phẩm thấp, số lợng và chủng loại mặt hàng còn ít và thiếu ổn định. Công ty có kế hoạch đầu t tăng cờng cán bộ có trình độ có kinh nghiệm trong công tác đầu t, nghiên cứu tìm đối tác liên doanh, hợp tác sản xuất kinh doanh củng cố và mở rộng xởng sản xuất, đầu t đổi mới thiết bị đảm bảo sản xuất ổn định và lâu dài.