I. khái quát về công ty
3/ Đánh giá chung về kết quả hoạt độngkinh doanh của Công ty SONA trong những năm qua
trong những năm qua
3.1 Đánh giá về kết quả thực hiện kế hoạch năm 2001 và năm 2002
Bảng 3 - Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch chủ yếu năm 2001 và năm 2002
Chỉ tiêu Đơn vị tính Thực hiện 2001 Thực hiện 2002 Tỷ lệ phát triển
Xuất khẩu lao động Ngời 759 2600 3,42
Du học Ngời 0 55
Đào tạo Ngời 679 3100 4,56
Xuất nhập khẩu hàng hoá * Xuất khẩu : - Cao su - Trị giá Tấn Tr.đ 1623 1.330 2798 28.257 1,72 21,2 * Nhập khẩu: - Sắt thép
- Máy móc, ô tô, vận tải
- Tổng trị giá Tấn Chiếc Tr.đ 9.645 159 5.739 10.828 124 50.076 1,12 0,77 8,73 Tổng doanh thu Tr. đ 85.094 129.166 1,52 * Doanh thu XKLĐ Tr. đ 6.712 8.650 1,21 * Doanh thu XNK HH và các dịch Tr. đ 78.382 120.516 1,54
vụ khác (vé máy bay, du học)
Lợi nhuận Tr. đ 550 600 1,09
Nộp ngân sách nhà nớc Tr. đ 7.560 11.050 1,46
Qua bảng số liệu trên cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty ngày một khởi sắc. Với quan điểm luôn coi trọng và xác định xuất khẩu lao động là trọng tâm, là then chốt trong hoạt động của mình, do vậy trong năm 2001, đặc biệt là năm 2002 Công ty đã tập trung chỉ đạo, u tiên đầu t mạnh cho hoạt động này, củng cố giữ vững và phát triển thị trờng truyền thống tại Libia, củng cố và phát triển mở rộng thêm một bớc tại thị trờng Đài loan, Malaysia, từng bớc khôi phục lấy lại thế cân bằng và u thế vốn có của Công ty tại thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc. Do vậy mà trong năm nay Công ty đã đa đợc một số lao động sang làm việc tại Nhật Bản, tuy không phải là con số lớn, nhng bớc đầu đã thể hiện đợc sự cố gắng của Công ty trong việc lấy lại uy tín đối với phía bạn hàng Nhật Bản. Chính nhờ sự nỗ lực này mà trong năm 2001 về chỉ tiêu lao động đa đi làm việc tại nớc ngoài đạt 115% so với kế hoạch, năm 2002 số lao động đa đi làm việc ở nớc ngoài tăng 3,42 lần so với năm 2001. Doanh thu từ hoạt động XKLĐ cũng tăng lên đáng kể, nếu nh năm 1999 là 3.942.390.000 VNĐ, năm 2000 là 4.552.800.000 VNĐ thì năm 2001 doanh thu đã tăng lên là : 6.712.000.000 VNĐ, đặc biệt là năm 2002 do phát triển đợc thị trờng Malaysia nên doanh thu trong năm nay là: 8.650.000.000 VNĐ đã tăng lên đáng kể, so với năm 2001 tăng 1,21 lần.
Với định hớng hoạt động kinh doanh của Công ty trên hai lĩnh vực chính là: Xuất khẩu lao động và kinh doanh thơng mại, trong đó lấy xuất khẩu lao động làm trọng tâm. Do đặc điểm hoạt động thơng mại phát triển sau, các năm trớc đây hoạt động cầm chừng, hạn chế, doanh thu thấp, mang lại hiệu quả chung cho Công ty cha đáng kể, thì năm 2001 là năm khởi đầu cho phát triển thơng mại, và năm 2002 là năm xuất phát điểm của một hoạt động bài bản, mạnh mẽ theo hớng qui mô lớn và có hiệu quả trên các mặt: Tổng doanh thu, nộp ngân sách, lợi nhuận, thị trờng và cơ cấu ngành hàng, kết hợp hài hoà giữa nhập khẩu và xuất khẩu ... Cụ thể là: doanh thu XNK HH và các dịch vụ khác năm 2001 là: 78.382.000.000 VNĐ tăng 14 lần, nộp ngân sách là: 7.560.000.000 VNĐ tăng 8 lần, lợi nhuận là: 143.800.000 tăng 5 lần so với năm 2000 và các năm trớc đây. Doanh thu XNK HH và các dịch vụ khác năm 2002 là: 120.516.000.000 tăng 1,54 lần so với năm 2001.
Bên cạnh doanh thu từ hai lĩnh vực là XKLĐ và kinh doanh XNK HH, công ty còn phát triển và mở rộng thêm các lĩnh vực khác nh doanh thu từ đại lý bán vé
máy bay, hoạt động đào tạo, t vấn du học nhằm tăng thêm lợi nhuận cho công ty và tạo việc làm cho cán bộ CNV.
Trong năm 2001, đặc biệt là năm 2002 mặc dù trong điều kiện thị trờng xuất nhập khẩu của Công ty còn cha đợc mở rộng, giá cả và tình hình kinh tế Thế giới trong năm qua có nhiều biến động, cạnh tranh ngày càng khó khăn, đội ngũ CBNV còn thiếu và còn hạn chế về kinh nghiêm, về khả năng khai thác thị trờng, nhng Công ty đã nỗ lực phấn đấu hoàn thành tốt kế hoạch kinh doanh và đạt đợc những kết quả tốt đẹp.
3.2. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Công ty
Là một doanh nghiệp nhà nớc, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực cung ứng lao động Quốc tế, trong nhiều năm qua cùng với sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty, SONA đã từng bớc trởng thành và đạt đợc những kết đáng ghi nhận. Để có đợc những kết quả này, phải kể đến những thành tích mà công ty đã đạt đợc trong hoạt động dịch vụ cung ứng lao động Quốc tế, đồng thời cũng có sự đóng góp không nhỏ của hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá. Tuy nhiên nếu đánh giá về Công ty, xét trong môi trờng cạnh tranh, thì có thể thấy rằng bên cạnh những thuận lợi của Công ty , còn có cả những khó khăn mà Công ty cần khắc phục.
a/ Thuận lợi
Trong hoạt động xuất khẩu lao động, mặc dù có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nớc nhng Công ty SONA vẫn giành đợc một thị phần rộng lớn. Với bề dày kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên và các mối quan hệ rộng rãi với các bạn hàng, Công ty đã đợc rất nhiều các tổ chức và cá nhân tín nhiệm. Trong những năm gần đây, mặc dù có thêm rất nhiều các Công ty khác đợc quyền xuất khẩu lao động nhng Công ty vẫn giành đợc các đơn đặt hàng từ phía các đối tác n- ớc ngoài bởi vì chất lợng và uy tín của Công ty cao. Chính vì vậy mà số ngời đợc Công ty đa ra lao động và làm chuyên gia tại nớc ngoài cũng tăng rất nhanh, bởi vì chất lợng dịch vụ lao động cung ứng của Công ty, công nhân đợc đào tạo cơ bản về ngành nghề trớc khi tiến hành thủ tục giao nhận. Với thế mạnh đó SONA đã có nhiều đơn đặt hàng từ các thị trờng lao động lớn nh: Thị trờng Đài loan, Libia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Malaysia ... Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nớc, Công ty cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh ở nớc ngoài, tuy nhiên với chi phí thấp của nguồn nhân công đã vô hình chung tạo ra lợi thế riêng cho công ty, giúp Công ty có đợc mức tăng trởng lợi nhuận khá ổn định. Đây là chỗ dựa vững chắc để Công ty tiếp tục xây dựng và triển khai các kế hoạch mở rộng thị trờng cho cung
ứng nguồn nhân lực, là điều kiện tốt để Công ty đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá.
Các mặt hàng đăng ký kinh doanh của Công ty khá đa dạng, nguồn vốn luôn đợc bảo toàn và phát triển qua các năm, đồng thời lại có mối quan hệ tốt với ngân hàng, điều này không những giúp công ty thu hút thêm đợc nhiều khách hàng trong nớc sử dụng, khai thác dịch vụ uỷ thác xuất nhập khẩu mà còn làm cho Công ty có thể chủ động trong việc khai thác thị trờng trong và ngoài nớc.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ, có bề dày kinh nghiệm, gắn bó, trăn trở tâm huyết với Công ty, với hoạt động xuất khẩu lao động và kinh doạnh thơng mại . Cán bộ lâu năm với kinh nghiệm vốn có và thận trọng kết hợp với tính nhanh nhạy năng động của cán bộ trẻ hình thành và tạo nên một thế mạnh tổng hợp và hài hoà trong Công ty.
b/ Khó khăn
Trong những năm qua với những nỗ lực, những cố gắng, trong cạnh tranh gay gắt và nhiều khó khăn, Công ty vẫn luôn phấn đấu hoàn thành tốt kế hoạch. Song nhìn chung Công ty vẫn còn những mặt hạn chế, những tồn tại mà đã ảnh h- ởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh đó là:
Công ty cha chủ động thích ứng và bắt kịp với biến động của thị trờng, cha có các giải pháp nhanh nhậy đệ đối sách kịp thời trong cạnh tranh mạnh mẽ tại thị trờng lao động Đài loan, một thị trờng luôn sôi động và biến động.
Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá, công ty hoạt động không mang tính chuyên doanh, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá chủ yếu là nhận uỷ thác xuất nhập khẩu từ các đơn vị trong nớc, do vậy Công ty bị phụ thuộc khá nhiều vào các đơn vị này.
Hoạt động marketing cha đợc triển khai một cách đầy đủ, tạo ra những hạn chế nhất định trong việc tiếp cận với các khách hàng và thị trờng trong và ngoài n- ớc.
Đội ngũ CBNV giỏi và tình thông cho hoạt động kinh doanh còn thiếu và yếu ở nhiều khâu trong hoạt động chung của Công ty và nhất là trong hoạt động xuất khẩu lao động, thơng mại và đào tạo.
Nhận biết đợc những tồn tại và hạn chế này, Công ty cần tìm ra nguyên nhân, và giải pháp, kết hợp với những bài học kinh nghiệm, và phải quyết tâm củng cố tăng cờng bộ máy hoàn thiện hơn, đảm bảo cho cạnh tranh và cạnh
tranh thắng lợi, đa hoạt động kinh doanh của Công ty phát triển mạnh với tốc độ tăng trởng cao hơn nữa.