- Tăng cường hỗ trợ bán hàng- Tăng cường đào tạo nhân viên - Tăng cường đào tạo nhân viên Kiên Giang - Hỗ trợ bán hàng yếu
- Khu vực bán hàng mới triển khai
- Tăng cường hỗ trợ bán hàng
- Có kế hoạch triển khai khu vực mới một cách tích cực mới một cách tích cực
Đắc Lắc - Khu vực bán hàng mới triển khai - Hỗ trợ bán hàng kém
- Có kế hoạch triển khai khu vực mới hiệu quả hơn mới hiệu quả hơn
- Tăng cường hỗ trợ bán hàng
3.4.5. Xây dựng lại chính sách thưởng cho nhân viên bán hàng
Phần nhiều các nhân viên bán hàng được thưởng cao trong thời gian qua là do họ được làm việc ở một khu vực có mức độ tiềm năng rất lớn. Đồng thời hầu hết những nhân viên này họ hầu hết được thừa hưởng kết quả làm việc từ những nhân viên cũ để lại, ví dụ như: Có những nhân viên đã từng làm việc xuất sắc ở một khu vực nào đó, họ được Công ty đề bạt lên chức vụ cao hơn, do đó họ để lại khu vực kinh doanh cho người mới tiếp nhận. Như vậy có thể nói mặc nhiên người nhân viên mới tiếp nhận vị trí này họ sẽ được hưởng rất nhiều thuận lợi trong công việc, họ hầu như không phải phát triển khách hàng mới nhiều, họ sẽ được hưởng doanh số trên phần việc mà nhân viên cũ để lại từ những khách hàng cũ nhiều tiềm năng và khá trung thành với công ty. Như vậy, chính việc Công ty chưa xác định mức thưởng phù hợp cho từng loại đối tượng khác nhau nên nhiều khi gây bất bình trong nội bộ công ty. Để thực hiện được chế độ thưởng phù hợp nhằm kích thích lực lượng bán hàng hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình, nâng cao doanh số bán hàng thì Công ty cần phải thực hiện những điều sau: