thất Công ty Xuân Hoà
Sản phẩm nội thất của Công ty vừa đa dạng về kích cỡ, kiểu dáng vừa phong phú về màu sắ trong khi sản phẩm cùng loại của một số công ty khác không đợc phong phú nh vậy. Sự đa dạng này đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trờng và làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Mặc dù thu nhập và mức sống của con ngời ngày một đợc nâng cao, cải thiện nhng để quyết định mua sản phẩm ngời ta vẫn quan tâm đến giá của nó. Giá thấp là một cơ hội để lôi kéo khách hàng, để bán đợc lợng lớn sản phẩm.
Nhìn một cách tổng thể các sản phẩm nội thất của Công ty có nhiều u thế hơn các đối thủ cạnh tranh chủ yếu. Lợi thế này vừa có thể coi là lợi thế cạnh tranh bên trong vừa có thể coi là lợi thế cạnh tranh bên ngoài bởi lẽ công ty vừa sử dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm, tăng khả năng sử dụng cho sản phẩm của mình vừa làm chủ đợc chi phí sản xuất tăng cơ hội giảm giá thành sản phẩm.
Tuy nhiên, đứng trớc những biến động lớn trên thị trờng quốc tế, thị trờng khu vực Công ty cần phát huy những mặt mạnh của mình để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong điều kiện hội nhập và hạn chế tối đa những mặt còn tồn tại.
Ngay từ quý IV năm 2002, mở đầu là giá điện, các thangd đầu năm 2003 tiếp tục tăng cao. Cha kể lơng tối thểu từ 10/10/2003 tăng lên 290.000đ (tăng 38%) so với trớc. Nừu tính áp giá với lợng vật t sử dụng năm 2004 thì chí phí sản xuất tăng gần 8% so với năm 2003.
Mặt khác, năm 2003 Việt Nam chính thức thực hiện lịch trình AFTA với việc Nhà nớc cắt giảm hàng rào thuế nhập khẩu và Chính phủ tuyên bố đấy nhanh tiến trình với thoả thuận từ 10/10/2005 thuế nhập khẩu sẽ chỉ còn từ 0-5%. Cùng với APEC, tiến trình đàm phán tham gia tổ chức Thơng mại thế giới WTO, Trung Quốc –ASEAN, Trung Quốc-Nhật Bản-Hàn Quốc-ASEAN đang tới… gần, ssức ép thời gian đang đè nặng lên vai các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Xuân Hoà nói riêng.
Năm 2003 đang đến dần, quá trình hội nhập khu vực đang diễn ra mạnh mẽ, hàng rào thuế quan không còn lâu nữa sẽ bị rỡ bỏ, đây là cơ hội, là thách thức cho tất cả các doanh nghiệp của Việt Nam. Cơ hội là chúng ta có thể xuất hàng trực tiếp sang các nớc mà không phải qua trung gian, không bị đánh thuế, đổi lại hàng của bạn cũng sẽ tràn vào Việt Nam mà không phải chịu thuế cao nh hiện nay. Cơ hội này sẽ trở thành thách thức, nguy cơ nếu nh chúng ta không chuẩn bị để sẵn sàng cạnh tranh với hàng nhập khẩu và thậm chí hàng hoá của ta sẽ không còn tồn tại trên chính thị trờng nội địa.
Song bên cạnh những mặt đợc, u điểm vẫn còn có những mặt cha đợc, hạn chế cả trong sản xuất và đặc biệt là trong khâu kinh doanh nh :
-Thực tế công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc thực hiện theo đúng nghĩa của nó, các kết quả đánh giá còn dựa trên cảm tính, kinh nghiệm nhiều hơn là nghiên cứu một cách khoa học. Hoạt động marketing đã đợc hình thành nhng cha rõ nét.
Mặc dù công ty Xuân Hoà vẫn tổ chức tìm kiếm việc làm, tìm kiếm khách hàng, công việc này do phòng kinh doanh chịu trách nhiệm. Song do mới đợc thành lập nên còn cha có kinh nghiệm, còn bỡ ngỡ nên hiệu quả cha cao. Trong khi đó, đối với các doanh nghiệp khác nhất là đối với công ty liên doanh đây là một vấn đề rất đợc quan tâm. Điều này có thể làm cho khả năng cạnh tranh của công ty bị giảm sút.
- Sản phẩm đợc sản xuất ra với nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng song cha tạo đợc những sản phẩm có tính chất tiêu biểu cho sản phẩm nội thất.
- Công tác định giá sản phẩm trong thời gian qua đã đảm bảo cho công ty bù đắp đợc chi phí sản xuất và một phần có lãi. Tuy nhiên đòn bẩy về giá còn bộc lộ một số hạn chế bởi vì hiện nay xu thế cạnh tranh về chất lợng và dịch vụ đang dần thay thế cạnh tranh về giá cả. Do cơ chế đại lý tiêu thụ nh hiện nay và tình hình cạnh tranh trên thị trờng nên việc tăng giá với sản phẩm hiện có của công ty là rất khó khăn.
- Với quy chế đại lý tơng đối “thoáng” hiện nay công ty đã và đang thu hút một mạng lới tiêu thụ đông đảo từ Bắc tới Nam. Song chính điều này mang lại một hạn chế lớn cho hoạt động kinh doanh của công ty đó là việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào các đại lý này.
- Hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán hàng cha cao, cha tơng xứng với chi phí bỏ ra, quảng cáo còn cha đợc xúc tiến đúng với ý nghĩa của nó. Những hạn chế trên đây cha phải là tất cả song nó cũng ảnh hởng không ít tới kết quả sản xuất, kinh doanh của công ty trong thời gian qua.
Chơng III
Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm nội thất tại công ty Xuân Hoà