II. Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp:
3. Các công cụ khác
3.1. Phơng thức thanh toán.
Phơng thức thanh toán cũng tác động rất lớn tới công tác tiêu thụ. Bán hàngvà thanh toán gọn nhẹ, linh hoạt, đơn giản sẽ thu hút đợc nhiều đại lý bán hàng, nhiều tổ chức, cá nhân và khuyến khích các đại lý đó đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá đồng thời cũng làm cho lợng khách sử dụng thờng xuyên dịch vụ của công ty.
Đặc trng nổi bật của các đối thủ cạnh tranh là áp dụng chính sách không đồng nhất với các đại lý và cho các đại lý trả tiền chậm, nh vậy rõ ràng là các đại lý rất đợc u đãi.
Hiện nay công ty áp dụng các phơng thức thanh toán sau: - Mua bán đứt đoạn.
- Trả tiền ngay: Nếu khách hàng mua với khối lợng hàng không lớn hay sử dụng dịch vụ không thờng xuyên. Còn đối với khách hàng mua hàng với số lợng lớn trả tiền ngay thì srx đợc công ty giảm giá 3%.
- Nhà máy có thể cung cấp một lợng vốn gối đầu luân chuyển cho các đại lý bán hàng lâu năm của công ty, tuỳ theo mức độ tiêu thụ của từng đại lýkhác nhau mà lợng vốn này cũng khác nhau.
- Thanh toán trả chậm: Đó là những thoả thuận về thời gian thanh toán trong hợp đồng mua bán.
Công ty thực hiện những hình thức giao dịch thuạn lợi, bán hàng, đăng ký mua hàng hay sử dụng dịch vụ qua điện thoại, vận chuyển hàng hoá đến tận nơi và có chính sách bù đắp thiệt hại cho các đại lý khi gặp biến đôngj lớn về giá cả.
Mặt khác công ty cũng đã chú ý khắc phục những lệch lạc của mạng lới tiêu thụ. Lộn xộn, tranh mua, tranh bán, bảo quản sản phẩm không tốt, nânh giá bán lẻ hay vận chuyển hành khách hay hàng hoá nên quá cao làm ảnh h- ởng không tốt đến việc tiêu thụ sản phẩm cũng nh khả năng cạnh tranh của công ty.
3.2.Cạng tranh bằng quy mô và uy tín.
so với đối thủ cạnh tranh thì công ty vận tải ôtô Hàng không có uy tín rất lớn trên thị trờng đặc biệt là trong ngành Hàng không. Đồng thời là công ty xuất hiện sớm nhất trên thị trờng, công ty có quy mô lớn. Đây chính là một lợi thế của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác.