I Giới thiệu tong quan về cụng ty 1 Sự hỡnh thành và phỏt triển
1 Đặc điểm về thị trường và khỏch hàng.
Thị trường chủ yếu của cụng ty tập trung chủ yếu thị trường xuất khẩu.
Cà phờ xuất khẩu đem lại 80% doanh thi, cà phờ cho tiờu dựng trong nước khoảng 10% cũn lại là cỏc sản phẩm và dịch vụ khỏc.
Từ đõy cú thể thấy chiến lược của cụng ty trong những năm qua chủ yếu tập trung vào thị trường quốc tế. Vỡ vậy chiến lược tăng cường xuất khẩu trong thời gian tới của cụng ty vẫn là chiến lược chủ đạo.
Sau hơn 10 năm lớn mạnh khụng ngừng. Ngày nay, Thỏi Hồ đĩ trở thành nhà xuất khẩu cà phờ Arabica lớn nhất Việt Nam, Thương hiệu được khỏchhàng đỏnh giỏ cao. Sản phẩm cà phờ Arabica của Thỏi Hồ được tiờu thụ tại hơn 40 quốc gia và vựng lĩnh thổ thuộc 4 chấu lục. Trong đú, cỏc thị trường chớnh là Mỹ, Nhật Bản, và EU, chiếm 70% sản lượng và đúng gúp 83% kim ngạch xuất khẩu của Thỏi Hồ.
Tại Việt Nam, Thỏi Hồ được đỏnh giỏ là cú cụng lớn trong việc đưa cà phờ Arabica trở thành mặt hàng xuất khẩu cú giỏ trị cao ra thị trường thế giới.
Minh chứng là sự chinh phục thành cụng thị trường khú tớnh Nhật Bản. Cỏc nhà rang xay cà phờ Nhật Bản nhiều năm trước chỉ quan tõm cà phờ Arabica của Trung Mỹ, Braxin, Inđụnờxia, nhưng với nỗ lực của cụng ty Thỏi Hồ họ đĩ chấp nhận cà phờ Việt Nam, số lượng mua ngày càng tăng.
Thị trường Nhật: đặc điểm của thị trường Nhật Bản là đũi hỏi cao về chất lượng sản phẩm, độ búng đẹp. Thị trường này trong thời gia qua cú xu hướng giảm nhẹ. Hiện nay kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này chiếm
khoảng 10%
- Thị trường Mỹ: Với dõn số đụng và nhu cầu tiờu dựng cà phờ lớn (trung bỡnh mỗi người dõn mỹ tiờu dựng mỗi năm 5-7kg cà phờ). Theo thống kờ tại Mỹ 49% người lớn uống ớt nhất một tỏch cà phờ mỗi ngày, 16% trong số họ sẵn sàng trả giỏ đắt hơn với những loại cà phờ ngon, cú ớt chất lượng cao thị trường này cú nhiều nhà sản xuất cà phờ lớn trờn thế giới như hĩng procter &Gamble Food,. Royal coffe New York, the Fair Trade coffe company họ cú tiềm lực về tài chớnh và kinh nghiệm xuất khẩu đõy là cỏc cụng ty đa quốc gia cú nhiều chi nhỏnh trờn tồn cầu. Hiện nay thị trường Mỹ chiếm tới 24% tổng sản lượng cà phờ tiờu dựng của thế giới
Cụng ty luụn coi trọng thị trường mỹ, trước thời điểm Hiệp định thương mại Việt - Mỹ đĩ được ký kết nhỡn chung quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Mỹ rất hạn chế trong xu hướng chung đú nờn trước thời điểm 2001 quan hệ buụn bấn với Mỹ là rất nhỏ bộ chưa đầy 1%, nhưng từ sau khi cú hiệp định thương mại đĩ tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp Mỹ làm ăn với cỏc doanh nghiệp VN nờn kim ngạch xuất khẩu sang thị trường đĩ tăng lờn liờn tục . Hơn nữa tiềm năng xuất khẩu sang thị trường nàu cũn lớn khi mà hợp tỏc giữa hai nước càng phỏt triển tốt đẹp. Đặc biệt từ năm 2005 khi cụng ty chớnh thức tiến hành giao dịch trờn thị trường kỳ hạn LYBON đĩ tạo được uy tớn và được nhiều đối tỏc Mỹ biết đến thị trường này lại càng mở rộng. Đến nay, thị trường này đĩ chiếm khoảng 32% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường. Thị trường Mỹ là thị trường cú sức tiờu thi lớn
Đơn vị: Nghỡn bao Năm Nước 2002 2003 2004 2005 2006 Mỹ 19.125 20.193 20.973 20.998 20.667 Braxin 13.685 14.088 14.763 15.438 16.125 Đức 8.498 9..499 10.445 8.665 9.151
Nhật 6.875 6.770 7.117 7.224 7.268
Italia 5.182 5.507 5.469 5.552 5.593
Phỏp 5.526 5.394 4.929 4.787 5.369
Bảng 3: Cỏc nước nhập khẩu cà phờ lớn nhất thế giới
- Thị trường chõu õu: thị trường EU rộng lớn với gần 490 người tiờu dựng cú thu nhập cao với tổng thu nhập quốc dõn đạt trờn 11.000 tỷ USD đứng thứ hai thế giới sau Mỹ, chiếm 27,8% tổng GDP của cả thế giới, 1/3 tổng giỏ trị thương mại thế giới và gần1/2 luụng đầu tư trực tiộp của cả thế giới. Cỏc khu vực như Bắc Âu và Nam Âu là khu vực cú mức tiờu thị bỡnh qũn lớn nhất thế giới. Trong khi đú mức tiờu thị cà phờ của Nga và Đụng Âu đang tăng lờn.Nếu mức tiờu thụ cà phờ của cỏc nước Đụng õu năm 1999 là 1.5-2Kg /năm đến này con số này là 2.7kg/năm. Nga là thị trường đụng dõn mức tiờu thụ bỡnh qũn cũn thấp nhưng cựng với sự phỏt triển kinh tế và nõng cao của đời sống nhõn dõn đến mức tiờu thị cà phờ sẽ tăng lờn đỏng kể. Đõy cũng là một thị trường khú tớnh đũi hỏi cao về chất lượng đồng thời trong quan hệ làm ăn buụn bỏn hợp đồng quy định rất chặt chẽ nhiều nhà xuất khẩu Việt Nam thường bị phạt, hạ thấp giỏ bỏn bởi cỏc điều kiện của chất lượng sản phẩm khụng được đỏp ứng. Nhưng đõy lại là một thị trường chớnh cụng ty bởi nhu cầu về nhập khẩu cà phờ của thỡ trường naỳ lớn. Những nước nhập khẩu cà phờ lớn thuộc thị trường này như: Đức, thuỵ sĩ, bỉ...
Thị trường này cú tiềm năng rất lớn khi mà nhu cõự tiờu dựng cà phờ bỡnh qũn đầu người ở đõy là rất lớn.
Năm Nước 2002 2003 2004 2005 2006 Phần Lan 11,17 11,10 11,84 12,06 11,96 Nauy 9,13 8,95 9,25 9,65 9,37 Đan mạch 8,97 8,04 9,41 8,78 9,14 Thuỷ Điển 8,23 8,88 8,21 7,76 8,73
Cỏc thị trường khỏc như Trung Quốc, Hàn Quốc, Chõu phi...ngaựy càng đúng vai trũ quan trọng với mức gia tăng mạnh đơn đặt hàng. Năm 2007, tốc độ tăng trưởng của nhúm này trờn thị trường đạt 30%
Yờu cầu về chất lượng của thị trường nàu cũng khụng cao vỡ vậy tạo điều kiện xuất khẩu nhiều loại sản phẩm,
Thị trường Chõu ỏ: Đõy là khu vực thị trường phỏt triển năng động, cựng với sự phỏt triển kinh tế mức tiờu thị cà phờ của thị trường này đang tăng mạnh, hàng năm tiờu thị 8,2% lượng cà phờ xuất khẩu của thế giới
Thị trường trung quốc
Mức độ tăng nhu cầu tiờu dung cà phờ hàng năm từ 13-20%. Thị trường này rất jhấp dẫn cỏc nhà sản xuất tiờu dựng khi mà nhu cầu tiờu dựng khụng tăng thậm trớ đến mức bĩo hồ.
Bỏn tvào thị trường trung quốc chỳgn ta cú nhiềuthuận lợi do vị trớ dựng ở cỏc nước chủ chốt khụng tăng nhiều. Trong thời gian qua đối với cụng ty Thỏi Hồ cỏc khỏch hàng Trung Quốc là bạn hàng nhiều năm của cụng ty với sản lượng tăng liờn tục qua cỏc năm. Cỏc sản phẩm xuất khẩu của cụng ty sang cỏc thị trường nàu gồm cả cà phờ nhõn và cà phờ tiờu dựng, trong tương lai khi cụng ty mở rộng việc sản xuất sản phẩm cà phờ tiờu dựng thỡ đõy là thị trường xuất khẩu đỏng kể do quan hệ làm ăn lõu lăm.
Thị trường Trung Đụng
Xuất khẩu vào thị trường Trung đụng đặt ra yờu cầu khắt khe như cỏc thị trường chõu õu và mỹ đõy là đặc điểm thuận lợi để xuất khẩu được nhiều sản phẩmc của cụng ty sang cỏc thị trường này.
Thỏi hồ cũng là một số ớt cụng ty Việt Nam thực hiện giao dịch tại thị trực tiếp với hai giàn giao dịch cà phờ lớn nhất là London (LIFFE chuyờn về giao dịch cà phờ Robusta) và New York (LIBOR chuyờn về giao dịch cà phờ Arabica). Tham gia giao dịch trờn cỏc sản giao dịch lớn của thế igới và giỏ trị giao dịch cũng được nõng cao hơn do cụng ty chủ động nắm bắt thụng tin giỏ
cả từ đú cú quyết định mua bỏn kịp thời. Giỏ trị giao dịch cũng được nõng cao hơn do cụng ty chủ động nắm bắt thụng tin giỏ cả từ đú cú quyết định mau bỏn kịp thời. Giỏ trị giao dịch thụng qua cỏc sàn giao dịch này cũng ngaỳ càng tăng lờn. Thỏi Hồ đặt mục tiờu nõng cao tỷ trọng giao dịch thụng qua hỡnh thức kinh doanh hiện đại này. Điều này thể hiện sự hội nhập quốc tế mức độ cao của Thỏi Hồ,
Hiện tại, Thỏi Hồ khảng định được vị trớ vững chắc trờn thị trường tiờu thụ thỏi hồ khảng định được vị trớ vững chắc trờn thị trường tiờu thị cà phờ chủ lực của thế giới. Hệ thống khỏch hàng của Thỏi HOà bao gồm cỏc tập đồn danh tiếng về kinh doanh cà phờ, cỏc nhà rang xay rộng lớn khắp trờn thế giới. Vớớ hệ thống kinh doanh lớn Thỏi Hồ hồn tồn cú thể ổn định đầu ra số lượng lớn.
Tại thị trường nội địa cỏc sản phẩm tiờu dựng của thỏi hồ hiện cũn khiờm tống bởi chớnh sỏch tập trung xõy dựng thương hiệu cà phờ nhõn trờn thị trường thế giới trong 10 năm qua. Bước vào thập kỷ thứ 2 Thỏi Hồ sẽ đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường trong nước với đa dạng sản phẩm cà phờ tiờu dung. Điều đú được minh chứng bởi biờn bản ký kết giữa Thỏi Hồ về việc cung cấp thiết bị cho cụng ty mở nhà mỏy chế biến cà phờ hồ tan hiện đại bậc nhất ở Việt Nam, hợp đồng cung cấp thiết bị cú tổng vốn đầu tư lờn tới 5 tỷ USD, dự kiến đến năm 2010 sẽ đi vào hoạt động. Đõy là bước đi thể hiện khỏt vọng của Thỏi Hồ muốn chinh phục thị trường trong nước vốn thời gian qua cũn bỏ ngỏ.