Công ty luôn đợc sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nớc và các cơ quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và Tổng công ty Máy và Thiết bị công nghiệp.
Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành cơ khí và tăng cờng nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói chung và đặc biệt đối với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo cơ khí hàng đầu Việt nam.Trong năm 2001 và sang năm 2002 đã hình thành xu h- ớng liên doamh giữa các tổng công ty và các công ty lớn trong nớc, hợp sức về năng lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và công nghệ để tham gia đấu thầu các công trình có đầu t nh nhà máy giấy, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện...
Một thuận lợi nữa đối với công tylà nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng do đời sống nhân dân đợc ổn địnhvà nhu cầu mua sắm sử dụng sản phẩm của ngành tăng, do điều kiện đất nớc đang trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá,hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết và Việt nam ra nhập AFTA vào năm 2003 tạo cho công ty cơ hội phát ra thị trờng n- ớc ngoài cũng nh chế tạo các sản phẩm xất khẩu tại chỗ
Công ty Cơ khí Hà nội có u thế về năng lực thiết bị và uy tín đối với ngành chế tạo cơ khí trong nớc, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và ccong nhân lành nghề giàu kinh nghiệm.
Tuy nhiên, trớc những thuận lợi công ty còn một số hạn chế cần phải khắc phục:
Hệ thống sản xuất kinh doanh tuy có nhiều cố gắng khả năng phân tìch chiều hớng thị trờng còn yếu hoặc cha đợc quan tâm đúng mức dẫn tới không chủ động xây dựng chiến lợc sản phẩm cho công ty cơ khí hà nội trong từng giai đoạn, do đó công ty luôn bị động về mặt thị trờng. Phân tích các thông tin thơng mại quốc tế hầu nh cha có sẽ gây khó khăn lúng túng cho công ty trong kinh doanh quốc tế.
Lực lợng kỹ thuật của công týt khá về công nghệ gia công và thiết kế máy công cụ nhng tỏ ra hạn chế trong việc gia tính toán thiết kế sản phẩm mới đặc biệt là các dây chuyền thiết bị công nghệ.Lực lợng điều hành sản xuất cần phải khắc phục các yếu điểm về công tác xây dựng kế hoạch, sẽ đặc biệt khó khăn cho trung tâm điều hành khi phải điều hành các công việc có
khối lợng lớn, nhiều khâu có sự tham gia của nhiều đơn vị trong và ngoài công ty
Chi phí cao hiệu quả thấp do nhiều nguyên nhân. Nguyên nhân chủ yếu là đơn hàng chế tạo mang tính đơn chiếc dẫn tới chi phí thiêt kế, công nghệ tính trên một đơn vị sản phẩm lớn. Chi phí năng lợng, nhân công cao do nhiều sản phẩm phải sửa chữa, làm đi lầm lại nhiều lầndẫn tới giảm sức cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
2.Chiến l ợc về sản phẩm:
Sản phẩm chủ yếu là máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay thế và thép cán và một số sản phẩm phục vụ cho các nhu cầu khác. Các sản phẩm này còn hạn chế về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệt giá thành thờng cao giá thành sản phẩm cùng loại nhập từ nớc ngoài đặc biệt là sản phẩm của trung quốc đang tràn ngập thị trờng Viêt nam với mẫu mã phong phú và chất lợng cũng không kém, hơn nữa hội nhập của khu vực và thế giới ngày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng này phải có chính sách sản phẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển.
*)Nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm:
Để tạo ra những hàng hoá có chât lợng cao,mẫu mã phong phú , đẹp hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.
Nâng cao chất lợng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng cấp thiết bị,máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao, không hạn chế chủng loại, cho phếp ký kết với các công ty lớn trên thế giới liên doanh sản xuất hàng công nghiệptại Việt nam, đặc biệt là công nghệ chế tạo máy.
Phải có đội ngũ kỹ s và công nhân lành nghề có kinh nghiẹm trong việc thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngu ngiên cứu các dự án nhằm khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày càng đa dạng ,phong phú.
Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không đợc sai sót vô nguyên tắc, đặc biệt chú ý đến chất lợng sản xuất. Nghiêm khắc sử lý những ai vi phạm nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích khả năng sáng tạo đối với ngời lao động trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm.
*) Đối với thị trờng:
Thị trờng có nhu cầu cao về sản phẩm của công ty, nhng ngợc lại nhu cầu ấy lại cũng rất nhạy bén với chính sách giá cả, chính sách sản phẩm (mẫu mã, tính năng sử dụng và đặc biệt là giá)...vì thế để thu hút đợc khách hàng trên đoạn thị trờng này thì công ty phải liên tục cho ra đời sản phẩm mới thich hơp với thị hiếu của khách hàng. để thâm nhập sâu và mở rộng thị tr- ờng. Công ty cần phải:
-Có phơng án cụ thể để giảm chi phí lu thông.
-Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tiếp nhận thông tin về sản phẩm của công ty từ khách hàng.
- Cần phải nhập những nguyên vật liệu có chất lợng cao.
Cần tăng cờng sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm ngoài máy công cụ ra, còn có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp đang chiếm đa số tại Việt nam.
III. Chiến l ợc về giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy công cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nớc. Đang hoạt động trong cơ chế thị trờng, mà họ cha có một chính sách giá cả nào về sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty đặt ra thì trớc hết phải thiết lập một chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trờng, trong đó có chính sách giá cả:giá cả đợc đặt racòn phụ thuộc một số yếu tố nh sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất...vì vậy xây dựng đợc mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn.
Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnh tranh đợc trên thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp. Chi phí sản xuất chung.
Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing.
- Tăng cờng các công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng của các đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá. Sau khi đã thu thập đợc các thông tin trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vì công ty vào thị trờng, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu tiên, chịu lỗ đấy là một chiến lợc. Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trờng và nhiều ngời tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị trờng.
Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lợng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho các hoạt động súc tiến bán hàng.
- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nớc tạo một mức giá thống nhất trên thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh vậy là một doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng không thể tránh khoỉ những khó khăn do công ty cha thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi mới hoà nhập thị trờng còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing cha đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phơng thức quản lí cũng nh trong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lơng, các đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt đợc:
+ Tiêu hao vật t năng lợng giảm so với năm 2000 là 0,3%. + Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%.
+ Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%. + Tiêu hao nớc giảm so với năm 2000 là 21%.
IV. Chiến l ợc phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà công ty phải thực hiện một cách có hiệu quả trong năm tới trong hoạt động của công ty còn rất yếu. Các kênh của công ty hoạt động còn rất đơn giản, chỉ là việc cố gắng đi liên hệ và kí kết một số hợp đồng sản phẩm của phòng giao dịch thơng mại. Công ty cha có một chi nhánh nào trên thị trờng. Công ty cha có một chính sách nào, chiến lợc nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của công ty còn kém nên cha thích ứng bởi thị trờng ngay đợc vì vậy công ty cần phải tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa ph- ơng để tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức các đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các kênh ngắn ở các địa phơng, đây cũng là một thị trờng đang bỏ ngỏ.
Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động Marketing.
Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua kênh phân phối. Đó là vấn đề công ty cần phải giải quyết nhanh chóng và có hiệu quả, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lợclà mở rộng thị trờng .
V. Chiến l ợc xúc tiến hỗn hợp:
Chiến lợc này bao gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiến bán hàng marketing trực tiếp.
Công ty cơ khí Hà nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm của ngành cơ khí. Trải qua bao nhiêu năm hoạt động đến nay hoạt động quảng cáo cũng nh tuyên truyền về công ty còn yếu và mờ nhạt, hoạt động này cha đợc chú trọng và định hình trong công ty. Có nhiều khách hàng có nhu cầu nhng cha đợc biết đến tiếng tăm của công ty.
Mấy năm gần đây, công ty đã từng bớc đổi mới và đạt đợc một số thành đáng khen ngợi, tuy nhiên các sản phẩm và thị phần của công ty trên thị trờng là rất hạn chế, cha có qui mô lớn. Là một đơn vị kinh doanh cũng nh các hãng, các nhà sản xuất khác mà vị thế của mình luôn bị lép vêso với các đối thủ cạnh tranh .Nếu tình trạng này kéo dài thì sản phẩm của công ty sẽ không tiêu thụ đợc và sẽ không đạt đợc mục tiêu doanh số và lợi nhuận, trong khi đó đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tác dụng của công tác marketing nh thế nào và họ sẽ triệt để những khả năng và lợi thế có thể tung ra sản phẩm của mình ra thị trờng ngày càng nhiều và mức độ ngày càng cao. Trong tình hình nh vậy, nếu công ty không có những chính sách cụ thể để khắc phục bớt những khó khănvà tồn tại thì vị thée của mình và có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ.
Vì vậy công ty cần đa ra những biện pháp tối u về các chính sách đặc biệt là chính sách hoạt nđoong marketing để tránh tình trạng tụt hậu của công ty,một trong những chính sách chiến lợc quan trọng đó là những chiến lợc đó là chiến lợc xúc tiến hỗn hợp:đây là một trong 4công cụ chủ yếu của marketing. Muốn gây dựng uy tín và tiếng tămcủa mình trên thị trờng thì cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền khuyến mãi ,xúc tiến bán hàng.
Quảng cáo: Công ty có thể trích ra một phần kinh phí dành cho hoạt
động quảng cáo bằng các phơng tiên quảng cáođa dạng,công tycó thể kết hợp phát triển quảng cáo giới thiệuvề công ty trong các ấn phẩmở cửa hàng, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng.
Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán các hội chợ triển lãm nhằm tăng thêm sự chú ý của khác hàng hay nh giảm giá, quà tặng kèm theo gây sự kích thích tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức các chơng trình khuyến mãi đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ nh giao hàng tận nơi, tận nhà tìm kiếm và sản xuất các loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng có tính đơn lẻ. Thờng xuyên tổ chức phân tích các yếu tố từ thị trờng môi trờng marketing.
Nh vậy hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp cho công ty ổ rộng thị tr- ờng và có nhiều khách hàng đợc biết ddến nh một điều tất yếu.
Trong những năm vừa qua Công ty Cơ khí Hà Nội luôn thực hiện đổi mới thiết bị công nghệ nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị tr- ờng: Giữ vững các thị trờng truyền thống nh máy công cụ phụ tùng ngành mía đờng. Phát triển các thị trờng chế tạo các ngành giấy, ngành điện, ngành xi măng.
Tăng cờng nghiên cứu triển khai chế tạo các sản phẩm mới, phát triển thêm các mặt hàng truyền thống của công ty.
Tăng cờng tiết kiệm vật t năng lợng để giảm chi phí sản xuất trên cơ sở tăng cờng công tác kĩ thuật.
Tiếp tục hoàn thiện sản xuất kinh doanh theo hớng tăng cờng năng lực hệu thống marketing, áp dụng nhiều biện pháp trong chiến lợc quảng bá sản phẩm và giới thiệu năng lực sản xuất kinh doanh của công ty.
Đẩy mạnh các hoạt động khoa học kĩ thuật theo hớng triển khai dự án, đề tài khoa học công nghệ, nghiên cứu sản phẩm mới trên cơ sở hợp tác với cá chuyên gia của các viện nghiên cứu, các trờng đại học và chuyển giao công nghệ từ nớc ngoài. Từ đó từng bớc nâng cao hàm lợng chất xám trong sản phẩm và đào tạo đội ngũ cán bộ kĩ thuật của công ty.
Xây dựng kế hoạch có nhu cầu về cán bộ quản lí, cán bộ kĩ thuật, công nhân lành nghề từ năm 2002 - 2005. Trên cơ sở đó, hoàn thiện về lợng
và chất của đội ngũ cán bộ công nhân viên để chuyển dịch cơ cấu lao động hợp lí mở rộng quan hệ và liên kết với các trờng đại học và công nhân kĩ thuật để tạo nguồn lực có chất lợng cao trong công ty.
Nghiên cứu cá cơ chế khuyến khích về lơng, cơ chế đào tạo cho các kĩ s trẻ, coi đây là đầu t cơ bản cho công ty.
Đẩy mạnh các phong trào thi đua sản xuất sáng kiến và tiết kiệm. Khuyến khích công đoàn và đoàn thanh niên công ty thực hiện các công trình có hiệu quả cho sản xuất kinh doanh của công ty. Duy trì các hoạt động văn hoá thể thao trong toàn công ty.
Kết luận
Cơ chế thị trờng cùng với các quy luật khắc nghiệt của nó trong đó có qui luật cạnh tranh đã thực sự tạo ra môi trờng tôi luyện cho các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Tồn tại, đứng vững và không ngừng vơn lên trong cạnh tranh là kết quả của quá trình phấn đấu không ngừng của doanh nghiệp. Buộc các doanh nghiệp phải hiểu và áp dụng một cách có hiệu quả nhất mọi vấn đề của cạnh tranh trong thực tế, tìm mọi biện pháp nâng cao sức mạnh, liên kết các nguồn lực của mình trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty Cơ khí Hà Nội đã bớc đầu đạt đợc những kết quả đáng khích lệ, nhng vì sự tồn tại và phát triển trong tơng lai lên phải tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh là rất cần thiết.