II. Phân tích thực trạng xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ của
3. Phân tích kết quả xuÍt khỈu của công ty
Công Ty XuÍt nhỊp khỈu thủ công mỹ nghệ là đơn vị thuĩc Bĩ Thơng Mại tr- ớc kia hợp đơng đợc ký kết và doLiên Xô tan rã, làm cho công ty gƯp rÍt nhiều khờ khăn, thị trớng truyền thỉng biến đĩng theo chiều hớng xÍu, gèn nh mÍt hẳn, chỉ còn lại phèn tham gia trả nợ nghị định th của Nhà Nớc với sỉ lợng nhõ, hiệu quả kinh tế thÍp, nhiều trị ngoại trong giao dịch, ký kết, tuy nhiên với chính sách
mị cửa của Đảng và Nhà Nớc cùng với việc Mỹ bõ lệnh cÍm vạn với Việt Nam ( 3/2/1994) và Việt Nam gia nhỊp khỉi ASEAN thị trớng ngoài nớc đợc mị rĩng, việt nam đã cờ quan hệ buôn bán với trên 40 nớc, Công ty đã giữ vững và tăng kim ngạch xuÍt nhỊp khỈu năm 2000, năm cuỉi của kế hoạch 5 năm ( 1996-2000) trong khi cơ cÍu của nền kinh tế nớc ta đang biến đưi, vỊn đĩng theo cơ chế thị tr- ớng cờ sự điều tiết của nhà nớc.
Bảng 4 : Kim ngạch xuÍt khỈu giai đoạn 1995 -2000
(Đơn vị : 1000 USD)
Năm Chỉ tiêu
1995 1996 1997 1998 1999 20000
Kim ngạch XuÍt khỈu 10566 7493 10718 12096 10404 11254 Tỉc đĩ tăng trịng (%) - - 29 43 12,86 -13,98 8,17
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy, tưng kin ngạch xuÍt khỈu cờ tỉc đĩ tăng trịng khác nhau, cờ năm tăng, cũng cờ năm giảm. Qua đờ ta thÍy thị trớng xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ tăng giảm thÍt thớng. Trong 5 năm gèn đây (1996 – 2000) tỉc đĩ tăng cao nhÍt là 43% hay 3.225.000 USD đờ là năm 1997 so với 1996 ( 1997/1996) song cờ năm giẳm 29% năm 1996/1995. Để hiểu rđ lý do tại sao cờ điều đờ xỈy ra ta hãy xem chi tiết vào cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu.
3.1 Cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu :
Cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu là tỷ lệ tơng quan giữa các mƯt hàng trong toàn bĩ kim ngạch xuÍt khỈu của doanh nghiệp, tuy nhiên do công ty cờ rÍt nhiều mƯt hàng em chỉ đa ra mĩt sỉ mƯt hàng cơ bản chiểm tỷ trụng cao trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu trong vài năm gèy đây :
a. Hàng cời, ngô, dừa, mây :
MƯt hàng về cời, ngô, dừa, mây rÍt đa dạng và phong phú nhiều kiểu dáng, mĨu mã ví dụ ; làn chiếu, dép, thảm lau chân, rư, rá các loại hĩp đựng nguyên…
liệu đèu vào rẻ song mang đỊm nét văn hoá á Đông, dơi dào tỊp trung chủ yếu ị đơng bằng sông Hơng, đơng bằng Sông Cửu Long, do vỊy nhiều làng nghề thủ công sản xuÍt mƯt hàng này và hiện nay giải quyết nhiều công ăn việc làm cho nông nhànKim ngạch xuÍt khỈu của mƯt hàng này nh sau :
bảng 5: kim ngạch xuÍt khỈu hàng cời, ngô, dừa, mây từ 1995-2000
( Đơn vị:1000USĐ)
Năm Tưng kim ngạch
XNK của Công ty
Trị giá XK hàng cời, ngô, dừa
Tỷ trụng( %) Tỉc đĩ tăng (%) 1995 10566 1008 9,54 - 1996 7493 1140 15,21 13,1 1997 10718 1730 16,14 51,75 1998 12096 957 7,91 -44,68 1999 10404 812 7,80 -15,15 2000 11254 1071 9,52 31,89 Tưng cĩng 62.531 6.718 10.74
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế toán)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy, tỷ trụng xuÍt khỈu trung bình hàng cời, mây, ngô, dừa trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu của công ty ARTEXPORT là 6718/63240*100 = 10,74%. Tỷ trụng cờ nhũng năm cao, đƯc biệt năm 1997 tỉc đĩ tăng khá cao là 13.1% và 51.75%, đƯc biệt năm 1997 tỉc đĩ tăng là 51.75% song năm 1998 – 1999 kim ngạch xuÍt khỈu mƯt hàng này giảm mạnh. Năm 1998 là (957.000USD) hay chiếm tỷ trụng 7,91% trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu chung, giảm 44.68 % so với năm 1997, năm 1999 tỷ trụng đạt 7,80 % giảm 15,15% so với năm 1998 nguyên nhân là do thị trớng xuÍt khỈu mƯt hàng này giảm mau đáng kể đờ là thị trớng Nam Triều Tiên và Đức, Cụ thể năm 1997 ị thụ trớng Triều Tiên kim ngạch xuÍt khỈu là 764.985USD nhng năm 1999 kim ngạch xuÍt khỈu đạt 4326USD, đứng trớc tình hình đờ công ty đã tìm và phát triển thị trớng mới. Năm 2000 Công Ty coi mƯt hàng cời, ngô, dừa mây là mƯt hàng chủ lực xuÍt khỈu sang thị trớng NhỊt Bản, cờ thể nời đây là mĩt thị trớng tiềm năng của doanh nghiệp. Năm 2000 kim ngạch xuÍt khỈu đạt 1.071.000USD chiếm 9,52% tăng 31.89% so với năm 1999. Hiện nay, công ty đang đa dạng hoá mƯt hàng này, sản xuÍt theo thị hiếu của khách hàng để đáp ứng tỉt nhu cèu của khách hàng. Tuy nhiên Công Ty cũng gƯp không ít khờ khăn về giá cả, mĨu mã so với sản phỈm của Trung Quỉc.
Đây là mƯt hàng cờ nguyên vỊt liệu dễ tìm, giá rẻ và cờ rÍt nhiều trong điều kiện tự nhiên Việt Nam song đòi hõi quá trình sản xuÍt c nhiều công đoạn và trình đĩ tay nghề các nghệ nhân phải cao, cờ tính sáng tạo và thỈm mỹ cao, tỉ mỉ, công phu và tỉn nhiều thới gian. Hàng sơn mài bao gơm các bức tranh sơn mài đủ thể loại, hĩp đựng trang sức, các đơ vỊt trang trí nĩi thÍt Tr… ớc đây, mƯt hàng này của công ty xuÍt khỈu theo phơng thức hàng đưi hàng ( trớc năm 1989 ) do vỊy kiểu dáng còn đơn điệu, chÍt lợng cha cao. Sau năm 1989 từ khi bớc vào nền kinh tế thị trớng, phơng thức hàng đưi hàng không còn phù hợp, Đông Âu và Liên Xô tan rã nhu cèu của khách hàng về mƯt hàng này khá cao, do vỊy trong những năm 1989 đến 1998 việc tiêu thụ hàng sơn mài với công ty là rÍt khờ khăn, tuy nhiên năm 1999, 2000 cờ sự tiến bĩ, việc tiêu thụ đợc tiến hành tỉt hơn, cụ thể nh sau :
Bảng 6 : kim ngạch xuÍt khỈu hàng sơn mài từ 1995 2000–
(Đơn vị : 1000 USD)
Năm Tưng kim
ngạch XK Trị giá hàng sơn mài Tỷ trụng (%) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 302 2,86 - 1996 7493 1441 19,23 377.15 1997 10718 929 8,67 -35.53 1998 12096 624 5,16 -32.83 1999 10404 1966 18,89 2.5 2000 11254 1915 17,02 -2.59
Tưng 62531 7177 11,48
(Nguơn : Báo cáo kết quả xuÍt khỈu tài chính kế hoạch.)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy trị giá xuÍt khỈu hàng sơn mài mỹ nghệ trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu là : 7177/62531=11.48%. Năm 1996 trị giá xuÍt khỈu là: 1.441.000 $ chiếm tỷ trụng 19.23% tăng 377.15% .Xong năm 1997 và 1998 lại giảm , đƯc biệt 1998 trị giá XK chiếm tỷ trụng 5.16% giảm 32.83%. Từ cuĩc khủng hoảng khu vực mƯt hàng SMMN của công ty cờ ảnh hịng rđ rệt. Nguyên nhân là do thị trớng NhỊt, Đài loan đã giảm việc xuÍt khỈu mƯt hàng này đáng kể. Cụ thể năm 1997 Đài loan nhỊp khỈu hàng SM - MN tăng đáng kể. Năm 1997 trị giá xuÍt khỈu hàng SM – MN là 929.000$, chiếm tỷ trụng 8.68% tăng 245%. Năm 1999 tăng 215%. Nguyên nhân đờ là mĩt sỉ thị trớng truyền thỉng nh NhỊt và Đài loan giảm song mĩt sỉ thị trớng mới tiêu thụ khá mạnh cụ thể là Trung Quỉc nhỊp khỈu trị giá 695.334$. Năm 2000 trị giá 1.114731$, Tây Ban Nha năm 1999 nhỊp khỈu trị giá 230.828$, năm 2000 trị giá 223.666$. Qua đờ ta thÍy giá trị xuÍt khỈu hàng SM – MN tăng không đều trong các năm. Trong những năm tới công ty đang cờ những thay đưi để đáp ứng thụ hiếu của khách hàng đƯc biệt là Trung Quỉc , Tây Ban Nha đang là hai thị trớng lớn của công ty.
c. Hàng Gỉm sứ
Đây là mƯt hàng cờ từ rÍt lâu đới ị Việt Nam, Công ty cờ nhiều cơ sị đƯc biệt là cơ sị gơm Bát Tràng ị Gia Lâm – Hà Nĩi. Khi cờ hợp đơng ký kết, công ty đƯt hàng tại cơ sị này và hụ sẽ cờ trách nhiệm thu gom hàng cho mình. MƯt hàng về gỉm sứ rÍt đa dạng và phong phú nh : Tợng phỊt, Tam đa, Bình lạ, Ím chén, bát đĩa hiện nay tại làng gỉm Bát Tràng – Hà Nĩi đã giải quyết nhiều…
công ăn việc làm cho xã hĩi, rÍt nhiều ngới đã đến đây làm thuê, giải quyết việc không ít công ăn việc làm cho đĩ tuưi lao đĩng.
Bảng7: Kim ngạch xuÍt khỈu hàng gỉm sứ 1955-2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng gỉm sứ Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 1607 15.21 1996 7493 1396 18.63 -13.1 1997 10718 2894 27.00 107.3 1998 12096 4203 34.75 45.23
1999 10404 3815 36.67 -9.23
2000 11254 3772 33.52 -1.13
Tưng 62.531 17.687 28.29
(Nguơn:Báo cáo xuÍt khỈu hàng năm phòng tài chính kế hoạch)
Tỉc đĩ tăng qua các năm không đều , đƯc biệt năm 1997 trị giá xuÍt khỈu hàng SMMN trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu là 2.894.000 $ chiếm 27% tưng kim ngạch xuÍt khỈu tăng 107.3% so với năm 1996 .Qua sỉ liệu trên ta thÍy : Giá trị xuÍt khỈu hàng gỉm sứ trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu của công ty là 17.687/62531 =28.29%. Đây là mĩt mƯt hàng trong những năm gèn đây tiêu thụ khá mạnh, đợc coi là mƯt hàng chủ lực của công ty, thị trớng tơng đỉi rĩng nh NhỊt, Đài Loan, Đức, Pháp, Triều Tiên, Anh, Hà Lan, áo, Hàn Quỉc, đƯc biệt năm 2000 xuÍt khỈu sang thị trớng Đức là 1.318.855$, sang Hàn Quỉc 681.681$. Nhìn chung tỷ trụng xuÍt khỈu hàng gỉm sứ so với tưng kim ngạch xuÍt là tăng, tuy nhiên không đều và cờ năm giảm trong những năm gèn đây , công ty còn gƯp khờ khăn nhÍt định, đƯc biệt năm 1999 hàng gỉm sứ giảm 9.23% so với 1998, năm 2000 kim ngạch xuÍt khỈu giảm 1.13% so với 1999 . Nguyên nhân là công ty cha đa ra những sản phỈm ngoài tính tiện dụng còn là tích đĩc đáo, kiểu dáng đẹp, chÍt lợng cao phù hợp với khách hàng tuy nhiên theo thỉng kê của cục Hải Quan thì gỉm sứ chiếm 50% tưng kim ngạch xuÍt khỈu mƯt hàng thủ công mỹ nghệ …
Đờ là do ARTEXPORT đã cờ nhiều cỉ gắng quảng cáo ra thị trớng mới đƯc biệt tạo ra tính đĩc đáo của sản phỈm, mang đỊm văn hoá Phơng Đông nời chung va văn hoá Việt Nam nời riêng.
d. Hàng Thêu ren :
Là mĩt mƯt hàng mang đạm tính thủ công, đòi hõi ngới sản xuÍt kiên trì, nhĨn nại và cờ con mắt thỈm mỹ. Ngới Việt nam nời chung hay ngới con gái Việt Nam nời riêng đợc coi là cờ đôi tay vàng khi lèm ra những sản phỈm này, hèu hết nguơn nhân lực là nữ bịi hụ đợc ban cho đôi tay khéo léo và cèn cù. Trong những năm trớc đây, thêu ren là mƯt hàng chủ lực của công ty, đƯc biệt xuÍt khỈu sang thị trớng Pháp, NhỊt, ý rÍt đợc a chuĩng, tuy nhiên từ 1995 – 2000 mƯt hàng này kim ngạch xuÍt khỈu giảm mạnh.
Bảng 8 : kim ngạch xuÍt khỈu hàng thêu ren từ 1995 2000–
Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng gỉm sứ Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 2386 22.58 1996 7493 1504 20.07 -36.97 1997 10718 1211 11.29 -19.48 1998 12096 1347 11.14 11.23 1999 10404 1584 15.22 17.59 2000 11254 2154 19.14 35.98 Tưng 62531 10186 16.29
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch)
Qua bảng sỉ liệu trên trị giá xuÍt khỈu hàng thêu ren chiếm tỷ trụng 16.29% trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu, nhìn chung thêu ren tăng không đều qua các năm , năm tăng, năm giảm, thị trớng biến đĩng thÍt thớng. Năm 1996 trị giá xuÍt khỈu hàng thêu ren đạt 1.504.000$ hay đạt tỷ trụng 20.07% , giảm 36.97% so với 1995. Đến năm 2000 tỷ trụng hàng thêu ren chiếm 19.14% tăng 35.98% so với năm 1999 nguyên nhân dĨn đến sự biến đưi này do công ty trong những năm 1994 – 1996 việc xuÍt khỈu sang thị trớng lớn nh Pháp, NhỊt, ý giảm mạnh do cạnh tranh về giá cả với Thái Lan, Đài Loan. MƯt khác mĨu mã đơn điệu cha cờ sụ cải tiến mĨu mà, đến năm 1999, 2000 do công ty cờ những thay đưi nhÍt định, cải tiến mĨu mã, tạo ra kiếu dáng riêng và tính đĩc đáo, đƯc biệt thị trớng mị rĩng, hiện nay công ty đã xuÍt khỈu sang hơn 20 nớc trên thế giới gÍp đôi sỉ nớc xuÍt khỈu trong nhữmg năm trớc kia, tuy nhiên Công Ty cèn phải nghiên cứu thị trớng, tích cực thay đưi kiểu dáng mĨu mã, chÍt lợng để cạnh tranh với các đỉi thủ, thu hút khách hàng.
e. Hàng dệt may :
MƯt hàng này đòi hõi sự đáp ứng về thị hiếu rÍt cao, phù hợp từng đĩ tuưi, trang lứa, nghề nghiệp, sị thích nhÍt định. ĐƯc biệt mƯt hàng biến đĩng rÍt nhanh về kiểu dáng, mĨu mã. Hơn nữa hiện nay trên thị trớng đỉi thủ rÍt rĩng đòi hõi công ty cân tạo ra sự đĩc đáo của riêng mình, mƯt hàng này công ty xuÍt khỈu sang các thị trớng Đài Loan, Pháp, Anh, Đức …
Bảng 9 : Kim ngạch xuÍt khỈu hàng dệt may từ năm 1995 2000–
Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng dệt may Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 3109 29.42 1996 7493 379 5.06 -87.8 1997 10718 1028 9.59 171.2 1998 12096 795 6.57 -22.66 1999 10404 965 9.27 21.38 2000 11254 502 4.46 -47.98 Tưng 62531 6778 10.84
(Nguơn : Báo cáo phòng tài chính kế hoạch)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy, hàng dệt may cờ thị trớng hay tưng kim ngạch xuÍt khỈu rÍt bÍp bênh, lúc tăng mạnh , lúc giảm mạnh ,đƯc biệt của mƯt hàng là tính đĩc đáo , là nhu cèu của khách hàng . Năm 1997 tỷ lệ tăng 171.2%, song năm 1996 giảm 87.8% .Vài năm gèn đây việc xuÍt khỈu mƯt hàng này càng trị lên khờ khăn . Công ty cha tìm ra đợc hớng xuÍt khỈu cho mình .XuÍt đi đâu và xuÍt mƯt hàng gì ? Giá trị xuÍt khỈu hàng dệt may là 10.84% trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu . Nguyên nhân là do Công Ty cha cạnh tranh với các đỉi thủ về giá cả , chÍt lợng , mĨu mã , đƯc biệt cha tìm ra thị trớng mới, trong khi thị trớng cũ lại mÍt đi , ví dụ: Năm 1997 xuÍt khỈu sang Đức trị giá 205.066$, đến năm 2000 thị trớng này mÍt hẳn . Do vỊy Công Ty cèn tìm ra cho mình biện pháp khắc phục để tìm ra đâu là thị trớng chính cho mình .
f. Hàng thủ công mỹ nghệ khác.
Nhờm hàng rÍt đa dạng gơm nhiều mƯt hàng nh : Hàng gia dụng , hàng bách hoá , song đƯc biệt là các mƯt hàng này đòi hõi rÍt công phu, nguyên liệu đắt, không chỉ khéo tay mà cèn cờ sự sáng tạo và đĩc đáo, hàng hoá đợc coi là sản phỈm nghệ thuỊt và khách hàng cũng là đỉi tợng am hiểu nghệ thuỊt nhìn chung mƯt hàng này phân phỉi tèng lớp thợng lu.
Kim ngạch xuÍt khỈu về mƯt hàng này bÍp bênh, không ưn định, là mƯt hàng khờ tìm thị trớng tiêu thụ
Bảng 10 : kim ngạch xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ khác từ 1995 2000–
Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng TCMN khác Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng (%) 1995 10566 2154 20.39 1996 7493 1633 21.79 -24.18 1997 10718 2926 27.3 79.18 1998 12096 4170 34.47 42.52 1999 10404 1262 12.13 -69.74 2000 11254 1840 16.35 45.8 Tưng 62531 13985 22.36
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch)
Qua sỉ liệu trên, ta thÍy từ năm 1995 – 2000 kim ngạch xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ khác của công ty đạt 13.985.000$, đạt tỷ trụng 22.36% tuy nhiên kim ngạch xuÍt khỈu từng năm không ưn đinh. Năm 1997 kim ngạch xuÍt khỈu đạt: 2.926.000$ đạt tỷ trụng 27.3 % tăng 79.18%. Năm 1999 kim ngạch xuÍt khỈu đạt 1.262.000$ đạt tỷ trụng 12.13% giảm 69.74% do vỊy công ty cèn tìm hiểu nguyên nhân tại sao dĨ đến tình trạng này, thị hiếu, giá cả hay mĨu mã.
Để hiểu rđ hơn kết quả xuÍt khỈu của Công Ty cờ những năm kim ngạch xuÍt khỈu tăng, lại cờ những năm giảm, ngoài phân tích cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu, em xin phân tích cơ cÍu thị trớng xuÍt khỈu.
3.2 Cơ cÍu thị trớng xuÍt khỈu :
Những năm trớc kia, Công ty xuÍt khỈu chủ yếu theo nghị định th, Nhà nớc đảm nhỊn việc thanh toán, thị trớng chính của Công Ty ARTEXPORT là Liên Xô ( cũ) và Đông Âu. Sau khi Liên Xô ( cũ ) và Đông Âu lâm vào khủng hoảng sâu sắc cả về kinh tế lĨn chính chị thì việc tìm kiếm thị trớng mới là vÍn đề sỉng còn, hoà nhỊp chung vào thị trớng khu vực và thế giới. Công ty xuÍt nhỊp khỈu thủ công Mỹ Nghệ ưn định về tư chức sau quyết định 388, thị trớng ngoài nớc đợc mị