trong thời gian tới.
1. Định hớng chiến lợc phát triển của Công ty.
Sự phát triển của Công ty Prosimex gắn liền với chiến lợc phát triển kinh tế đối ngoại nói chung và hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh của Công ty với chủ trơng chung của Đảng và Nhà nớc trong sự nghiệp Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nớc. Mục tiêu chung trong giai đoạn từ năm 2000-2005 là đa phơng hoá, đa dạng hoá, duy trì tỷ lệ tăng trởng về XNK hàng năm là 20%. Cụ thể hoá những chủ trơng trên, Công ty đã đề ra các mục tiêu chiến lợc phát triển:
- Phát triển và mở rộng thị trờng tìm kiếm bạn hàng:
Giữ vững và mở rộng thị trờng các nớc đã tạo lập quan hệ bạn hàng, có biện pháp tháo gỡ vớng mắc, nhằm mở rộng xuất khẩu sang các nớc SNG, sử dụng hình thức Hàng đổi Hàng đối với một số nớc, tranh thủ khả năng và cơ hội mở rộng thị trờng sang các khu vực khác.
- Rà soát lại các mặt hàng xuất khẩu, đầu t vào các mặt hàng có lợi thế nâng cao chất lợng hàng hoá để bù vào những mặt hàng không xuất khẩu đợc hoặc xuất khẩu bị thua thiệt do giá hạ trên thị trờng. Tìm hiểu và tranh thủ những chính sách trợ giá của nhà nớc đối với một số mặt hàng xuất khẩu để vợt qua khó khăn trớc mắt .
- Tiếp tục duy trì và phát triển đối với những mặt hàng truyền thống, không ngừng đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lợng hàng hoá.
- Mạnh dạn đầu t vào những sản phẩm mới bằng cách đổi mới thiết bị và công nghệ, tổ chức lại xuất, chủ động tìm kiếm thị trờng đầu ra cho những sản phẩm này.
- Chú trọng đến công tác quản lý và đào tạo cán bộ, sắp xếp lại tổ chức bố trí ngời phù hợp với khả năng và trình độ của họ, khuyến khích họ phát huy những thế mạnh cống hiến đợc nhiều cho sự phát triển của Công ty.
Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty đã đợc Bộ Thơng mại chọn là một trong 10 doanh nghiệp tiêu biểu trong cả nớc đứng đầu trong hoạt động xuất nhập khẩu và đợc Bộ Thơng mại quyết định khen tặng đơn vị có số kim ngạch xuất khẩu cao năm 1998.
Trong những năm tới PROSIMEX với quyết tâm đa Công ty phát triển toàn diện, vững chắc, thực hiện thành công các kế hoạch đã và đang thực hiện. Đề ra chính sách giữ vững và mở rộng thị trờng mà công ty đã có, khôi phục lại các mối quan hệ để khai thác thị trờng Nga, các nớc Đông Âu. Phát triển buôn bán mậu dịch, đờng biên giới với Trung Quốc, Lào, Campuchia. Tăng cờng các mối quan hệ với các cộng tác viên, liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong nớc và ngoài nớc để phát triển đa dạng các loại hàng xuất khẩu, nhất là một số hàng nông sản chủ lực có sức cạnh tranh trên thị trờng Quốc tế.
Để đạt đợc các mục tiêu trên Công ty đã tiến hành khảo sát thị trờng, đánh giá khả năng sản xuất và xuất khẩu, thị trờng xuất khẩu và nhu cầu vốn để thực hiện.
Bảng 9: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2003-2005.
(Đơn vị tính: 1000 USD)
Các khoản mục Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
A- Xuất khẩu: trong đó 45,000.00 50,000.00 57,000.00 - Hàng dệt và may mặc 7,000.00 9,000.00 12,000.00 - Hàng cà phê, hạt tiêu 12,000.00 13,500.00 15,000.00
- Hàng thuê TCMN 1,000.00 1,200.00 1,350.00
- Dầu cọ, dầu đậu vàng 23,000.00 23,800.00 24,000.00
- Hàng hoá khác 2,000.00 2,500.00 4,650.00
B- Nhập khẩu: trong đó 30,500.00 33,800.00 37,000.00 - Máy móc thiết bị 1,000.00 2,500.00 3,7000.00 - Sắt thép các loại 1,500.00 4,700.00 6,300.00 - Dầu cọ tái xuất khẩu 23,600.00 24,500.00 21,000.00
- Hàng tiêu dùng 3,000.00 3,500.00 4,000.00
- Hàng hoá khác 1,400.00 1,500.00 2,000.00
(Nguồn: Phòng Nghiệp vụ tổng hợp Công ty sản xuất kinh doanh XNK)
Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đã đa ra các giải pháp về thị trờng:
- Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý thông tin kịp thời, chính xác. Tăng cờng đầu t và đa công tác thông tin phát triển để thị trờng đi trớc một bớc so với yêu cầu của nhiệm vụ kinh doanh.
- Thông qua cơ quan đại diện Thơng mại Việt Nam ở nớc ngoài, cũng nh các đại diện Thơng mại nớc ngoài tại Việt Nam để khai thác và thu thập thông tin.
- Thiết lập các văn phòng và chi nhánh tại nớc ngoài. - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên.
- Với các thị trờng mới có thể thông qua các Công ty môi giới. - Tăng cờng các thông tin quảng cáo.
- Tổ chức và tham gia các triển lãm và hội chợ Thơng mại Quốc tế.
- Đảm bảo hàng hoá xuất khẩu đúng tiêu chuẩn, thực hiện nghiêm túc các hợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị tr- ờng Quốc tế. Trong những năm tới PROSIMEX sẽ tập trung vào những thị trờng đã và đang có quan hệ với Công ty, đặc biệt là thị trờng Mỹ và thị trờng các nớc
ASEAN. Tuy nhiên, để xác định đúng hớng đi và tìm đúng đối tác ta cũng cần phải tập trung nghiên cứu một số khả năng, nhu cầu thị hiếu và nhu cầu kinh doanh của từng thị trờng và từng khu vực thị trờng.
* Đối với thị trờng truyền thống thì duy trì và phát triển.
* Đối với thị trờng EU: Trớc hết khi có hàng xuất sang EU phải nhận thức đầy đủ trách nhiệm của mình về số lợng, chất lợng và thời gian giao hàng vì điều này liên quan đến thời vụ. Thờng xuyên nghiên cứu và cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Vì sự phát triển lâu dài và đa dạng hàng may mặc, PROSIMEX cần đầu t liên doanh với nớc ngoài để lắp đặt thêm các thiết bị mới có thể sản xuất đợc phần lớn các mặt hàng trong danh mục 151 nhóm mặt hàng. Khả năng kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng khác với thị trờng EU, ngoài mặt hàng may mặc, thêu ren, Công ty còn nhiều cơ hội để xuất khẩu các mặt hàng khác vào thị trờng EU nh: Cà phê, tinh dầu các loại, gạo, thủ công mỹ nghệ,... và nhập khẩu các hàng hoá từ thị trờng EU nh máy móc thiết bị, hoá chất, hàng tiêu dùng khác....
* Đối với thị trờng Mỹ: xuất phát từ những thuận lợi và những khả năng nêu trên về việc thâm nhập và khai thác thị trờng Mỹ, PROSIMEX cũng đã đặt ra những nhiệm vụ trớc mắt cũng nh lâu dài nh sau:
- Chủ động và quan hệ buôn bán với các Công ty Mỹ bằng cách giao dịch trực tiếp và thông qua các tổ chức xúc tiến Thơng mại nh: Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam, Phòng Thơng mại Mỹ.
- Tổ chức nghiên cứu luật thơng mại và tập quán thơng mại của Mỹ. - Xây dựng các phơng án, luận chứng kinh tế kỹ thuật và lĩnh vực đầu t mang tính khả thi, gọi đầu t và tìm đối tác.
- Nghiên cứu cụ thể về hàng xuất khẩu và hàng nhập khẩu với thị trờng Mỹ để hoạch định cơ cấu và chính sách thích hợp, định hớng cho sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu, thị hiếu của thị trờng.
- Chuẩn bị việc đào tạo cán bộ có kiến thức, có trình độ, có phẩm chất để làm việc trực tiếp đợc với khách hàng.
* Đối với thị trờng Châu á: Với những thành tích đã đạt đợc trong những năm qua, tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ buôn bán với các Công ty ở các n- ớc Châu á trên cơ sở những mặt hàng truyền thống và những thế mạnh của PROSIMEX. Đặc biệt coi trọng thị trờng Singapore và Trung Quốc...