2.3 Phân tích các chỉ tiêu phản ánh khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI phần thuốc thú y TWI
2.3.1 Các chỉ tiêu định lượng
2.3.1.1 Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh
Bảng kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
STT Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2006 1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 47.65 37.9 37.72 38.4 2 Tổng chi phí Tỷ đồng 39.36 31.41 30.63 31.24 3 Lợi nhuận Tỷ đồng 8.29 6.49 7.09 7.16 4 Tỷ suất LN/DTT - 0.1740 0.1712 0.1880 0.1865 5 Tỷ suất LN/TCP - 0.2106 0.2066 0.2315 0.2292
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI Qua bảng ta thấy giá trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua các năm. Điêu này là do ảnh hưởng của đại dịch cúm gia cầm. Những năm đầu bắt đầu xảy ra đại dịch cúm doanh thu của công ty ảnh hưởng trầm trọng giảm đáng kể, nhưng những năm tiếp theo với những nỗ lực sống chung với dịch cúm và có những biện pháp thích hợp doanh thu của công ty đã dần tăng lên và đi vào ổn định. Qua dịch cúm công ty đã có những chính sách những việc làm rất thiết thực như hướng dẫn bà con nhận biết và phòng dịch, tích cực nghiên cứu để đưa ra thuốc phòng... những hành động như vậy làm cho công ty thân thiện
hơn với bà con nông dân hứa hẹn sự hợp tác, củng cố lòng tin của khách hàng.
Xét những năm gần đây một cách độc lập thì công ty làm ăn có hiệu quả năm 2006 lợi nhuận là 0.1865 tỷ đồng. Tuy nhiên tốc độ tăng không đều và chưa cao. Hiệu quả kinh doanh chưa thật ổn định. Mọi nỗ lực nâng cao hiệu quả kinh doanh mà cụ thể là lợi nhuận của công ty đều thực hiện qua việc cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng bán. Qua bảng ta thấy hiệu quả kinh doanh của công ty qua tương quan doanh thu, lợi nhuận, chi phí.
2.3.1.2 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của công ty trong hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và khả năng ứng phó của công ty trước những biến động của thị trường và trước áp lực cạnh tranh của các đối thủ.
Phân tích hiệu quả sử dụng vốn cố định
Chỉ tiêu 2005 2006 CLSo sánh TL 1.Doanh thu (trđ) 37720000 38400000 680000 101.80% 2.Lợi nhuận (trđ) 7090000 7160000 70000 100.99% 3.Vốn cố định và ĐTDH 6273.13 6374.26 101.13 101.61% 4.Hiệu suất sử dụng (=1/3) 6012.947 3 6024.228 7 11.2814 100.19% 5.Sức sinh lợi (=2/3) 1130.217 3 1123.267 6 -6.9496 99.39% 6.Suất hao phí (=3/1) 0.000166 3 0.000166 0 -0.000000 3 99.81% Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI Qua bảng ta thấy năm 2006 một đồng vốn cố định và ĐTDH bỏ ra thì thu được 6273.13 đồng doanh thu tăng hơn so với năm 2005 là 101.13 đồng tức là 1.16%. Nhưng do suất hao phí năm 2006 có lớn hơn năm 2005 nên làm cho
mặc dù doanh thu tăng nhưng sức sinh lợi của đồng vốn cố định và ĐTDH năm 2006 so với năm 2005 vẫn giảm từ 1130.2173 xuống còn 1123.2676 đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61%. Qua đó ta thấy hiệu quả sử dụng vốn cố định và ĐTDH của công ty năm 2006 không tốt bằng năm 2005, công ty đã sử dụng không hợp lý vốn này. Với việc sử dụng vốn cố định không thực sự hiệu quả đã trở thành điểm yếu của công ty trong việc sử dụng nguồn lực của công ty do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Chỉ tiêu Đơn vị So sánh 2005 2006 CL TL(%) 1.Doanh thu (trđ) tr.đ 37720000 38400000 680000 1.018028 2.Lợi nhuận (trđ) tr.đ 7090000 7160000 70000 1.009873 3.Vốn lưu động bình quân trong kỳ tr.đ 14899.66 15623.53 723.87 1.048583 4. Số vòng luân chuyển(=1/3) vòng 2531.601 4 2457.831 2 -73.770 2 0.9709 5.Độ dài vòng luân chuyển(=360/4) ngày 0.1422 0.1465 0.0043 1.0300 6. Hệ số đảm nhiệm(=3/1) 0.00040 0.00041 0.0000 1 1.03001
7. Sức sinh lợi của
VLĐ(=2/3) 475.8498 458.2831
-17.566
7 0.9631
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI Chỉ tiêu sức sản xuất vốn lưu động của công ty năm 2006 tăng so với năm 2005 là 4.85% tức là tăng 723.87 triệu đồng do công ty chú trọng cho hoạt động đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá. Do đó số vòng luân chuyển của vốn lưu động giảm xuống một ít nên đã làm tăng thời gian của một chu kỳ kinh doanh là 0.0043 ngày. Xét trên góc độ lợi nhuận thì có thể thấy tình hình sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động của công ty kém hiệu quả hơn, năm 2006
sức sinh lợi của vốn lưu động giảm 3.69% so với năm 2005 cho thấy công ty chưa thực sự sử dụng hiệu quả nguồn vốn này, chưa giảm thiểu được chi phí sản xuất kinh doanh là cho tốc độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của vốn lưu động.
Khả năng thu hồi vốn để tiếp tục một chu kì kinh doanh mới của công ty có phần giảm sút trong những năm gần đay do công ty bán hàng cho khách hàng thanh toán chậm nhiều hơn trước. Đây là một trong những biện pháp để giữ chân khách hàng của công ty.
Tóm lại, qua đó ta thấy mức độ hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty chưa thực sự cao, sức sinh lợi thấp đã tác động không tốt tới khả năng cạnh tranh của công ty. Công ty cần có những biện pháp thu hồi các khoản nợ tránh tình trạng chiếm dụng vốn quá lớn như hiện nay, đồng thời cần xây dựng chiến lược lâu dài trong việc dự trữ nguồn hàng cho quá trình sản xuất kinh doanh.
2.3.1.3 Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI ngày càng tăng có thể phân tích theo khả năng tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền địa lý.
Bảng tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý Bảng doanh thu tiêu thụ của các khu vực
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giá trị ( tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng(%) KVI 15.474 40.8 15.497 41.08 17.705 42.0 KVII 14.566 38.4 14.584 38.66 16.440 38.99 KVIII 6.210 16.38 6.312 16.73 6.484 15.39 KVIV 1.464 4.42 1.328 3.53 1.427 3.63 Tổng 37.914 100 37.721 100 42.156 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Thị trường miền Bắc: Đây là thi trường chính của công ty. Ngay từ khi mới đi vào hoạt động công ty đã xác định đây là thị trường mục tiêu trọng điểm.
Công ty sẽ nỗ lực hết sức để mở rộng thị phần của mình ở khu vực này. Các đầu mối sản xuất và tiêu thụ chủ yếu tạị Hà Nội và các tỉnh lân cận, từ đó sẽ toả đi khắp các tỉnh miền bắc và các thị trường khác. Thị phần của công ty ở miền bắc chiếm khoảng 42% trên thị trường thuốc thú y.
Thị trường miền Trung: Đây là thị trường tiêu thụ thuốc thứ hai của công ty. Song song thời gian gần đây do công ty ít đầu tư và thị trường này nên việc kinh doanh có phần giảm sút. Thị phần của công ty ở khu vực miền trung chiếm khoảng 32% thị trường thuốc thú y.
Thị trường miền Nam: Công ty sớm nhận ra tiềm năng của khu vực miền Nam nhưng so cần phải có một khối lượng vốn lớn mới có thể bắt đầu công việc đầu tư được nên công ty đã triển khai tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của mình. Sự đầu tư đó đã bắt đầu mang lại những kết quả khả quan khi lượng thuốc thú y tiêu thụ ở thị trường miền Nam bắt đầu tăng. Công ty đã chiếm được thị phần nhất định trên thị trường miền Nam. Hiện tại thị phần của công ty tại khu vực miền Nam rất khiêm tốn, chiếm khoảng 3% thị phần trên thị trường thuốc thú y miền Nam.
Việc mở rộng thị phần là một mục tiêu lâu dài không thể trong một thời gian ngắn có thể đạt được thị phần như mong muốn. Với đặc thù của mặt hàng thuốc thú y là phụ thuộc nhiều vào chất lượng, uy tín, gián tiếp liên quan đến sức khoẻ của con người.. Lại gặp sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tại thị trường miền Nam. Do đó chính sách đầu tư của công ty là tập trung vào từng thị trương cụ thể để nâng cao khả năng cạnh tranh, nhằm tăng khối lượng tiêu thụ trên các thị trường này.
2.3.2 Chỉ tiêu định tính
2.3.2.1 Nhãn hiệu thép của công ty cổ phần thuốc thú y TWI trên thị trường
Qua thực tế điều tra người tiêu dùng cho thấy 90% cho rằng nhãn hiệu là yếu tố quyết định khi họ chọn mua sắm. Lý do chủ yếu là nhãn hiệu tạo cho họ sự an tâm về thông tin xuất xứ, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm, tiết kiệm thời gian tìm kiếm thông tin, giảm rủi ro khi mua hàng... Điều đó cho thấy ngày
nay người tiêu dùng nhận thức rất cao về nhãn hiệu. Đồng thời cũng là một thách thức đối với doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải chú ý đầu tư một cách thích đáng cho vấn đề thương hiệu nếu muốn chiếm lĩnh thị trường. Về phía nhà cung ứng sản phẩm cũng theo điều tra thì chỉ có 16% công ty có bộ phận tiếp thị chuyên trách chuyên làm về tiếp thị và 80% công ty không có chức danh quản lý nhãn hiệu, Về ngân sách thì có 75% các công ty đầu tư dưới 5% doanh số cho việc xây dựng nhãn hiệu, 25% công ty không hề chi cho việc xây dựng nhãn hiệu. Thực tế hầu hết các công ty Việt Nam mới chỉ dừng lại ở tìm cách tiêu thụ sản phẩm một cách thụ động chưa quan tâm đến tìm hiểu thị hiếu, điều tra nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh quảng bá nhãn hiệu sản phẩm nhằm tìm chỗ đứng cho sản phẩm trên thị trường.
Với công ty cổ phần thuốc thú y TWI việc xây dựng nhãn hiệu chưa được công ty chú trọng. Hàng năm việc đầu tư cho nhãn hiệu sản phẩm chưa được ban lãnh đạo công ty quan tâm mà cụ thể là chưa có chiến lược thực sự nhằm xây dựng một nhãn hiệu thương mại mạnh trên thị trường.
Công ty cổ phần thuốc thú y TWI tiền thân là một doanh nghiệp thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn là DNNN được cổ phần hóa dưới hình thức bán một phần giá trị thuộc vốn Nhà nước hiện tại trong DN, tổ chức và hoạt động theo luật DN được Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 12/6/1999 tại kỳ họp khóa X. Do vậy mà công ty có lợi thế lớn trong uy tín thương hiệu từ lâu đã rất gần gũi với nhà nông. Là địa chỉ tin dùng của người chăn nuôi. Đây là một điểm mạnh trong cạnh tranh của công ty. Nhưng để giữ vững được uy tín thương hiệu và củng cố lòng tin của người tiêu dùng và thu hút được ngày càng nhiều khách hàng thì công ty cần đầu tư nhiều hơn cho việc quảng bá thương hiệu, ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm..
2.3.2.2 Chính sách phân phối và đáp ứng nhu cầu khách hàng
Công ty xác định: Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y tại mọi điểm tiêu thụ trên cả nước là mục tiêu thường xuyên và lâu dài của toàn công ty” hiện nay mạng lưới tiêu thụ của công ty có mătj hầu hết các tỉnh trên toàn quốc.
Đại lý khu vực I
Đại lý khu vực IV Công ty thuốc thú y
TWI
Đại lý khu vực II
Đại lý khu vực III
Qua quá trình phát triển công ty đã xây dựng được nhiều kênh phân phối khác nhau theo sơ đồ sau:
Tham gia vào hệ thống kênh phân phối của công ty là ban lãnh đạo của công ty các phòng ban và những nhà buôn, bán lẻ khác. Tuy nhiên, sự phân biệt này không rõ ràng đâu là nhà bán buôn, bán lẻ và không chính xác bởi vì các nhà bán buôn khi gặp khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng thì họ vẫn tham gia bán lẻ. Ngược lại các nhà bán lẻ đôi khi cũng trở thành những người bán buôn.
Bán hàng và dịch vụ sau bán hàng:
- Tại văn phòng công ty : Tại đây được trang bị hệ thống máy vi tính, phòng tiếp khách lịch sự, khang trang. Đội ngũ nhân viên thân thiện, nhiệt tình. Hợp đồng kinh tế được soạn thảo, chỉnh sửa, ín ấn tại đây. Các nhân viên vừa thực hiện bán hàng trực tiếp, tiếp xúc khách hàng vừa tiếp nhận báo cáo bán hàng từ các bộ phận bán hàng của từng khu vực gửi lên, thực hiện nhiệm vụ quản lý, giám sát sự hoạt động của các khu vực về tình hình xuất, nhập, tồn kho trong kỳ kinh doanh.
- Phòng kinh doanh phối hợp với các bộ phận vận tải dưới các trung tâm để thực hiện xuất hàng, vận chuyển hàng cho khách. Nhìn chung bán hàng rất đơn giản thuận tiện, nhanh gọn, linh hoạt được khách hàng tín nhiệm, hài lòng.
- Những thắc mắc, khiếu nại của khách hàng đều được ban lãnh đạo, các nhân viên trong các phòng ban giải quyết một cách nhanh chóng.
2.3.2.3 Hoạt động xúc tiến bán hàng
Về hoạt động xúc tiến bán hàng đây không phải là thế mạnh của công ty. Bởi vì công ty không có bộ phận chuyên trách về hoạt động này và chưa có đầu tư quan tâm thích đáng cho hoạt động này. Công ty hầu như không quảng cáo trên truyền hình, trên radio. Hoạt động xúc tiến bán hàng chủ yếu là: tờ rơi, tạp chí, về địa phương giảng bài, chuyển giao kỹ thuật điều trị và tham gia hội chợ.
Mặc dù không phải là thế mạnh của công ty nhưng hoạt động xúc tiến cũng bước đầu tạo sự gần gũi của công ty với khách hàng. Việc về địa phương giảng bài và chuyển giao kỹ thuật điều trị đã thể hiện được sự quan tâm của công ty đối với khách hàng, sự gần gũi thân thiện tạo ra lòng tin của khách hàng vào công ty làm giữ được quan hệ tốt đẹp, sự trung thành của khách hàng vào nhãn hiệu của công