của công ty INTIMEX trên thị trờng Mỹ.
1.Ưu điểm
Trong những năm gần đây mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của các thành phần kinh tế nhng công ty vẫn tồn tại phát triển và tự khẳng định mình trong bối cảnh thơng mại quốc doanh gặp nhiều khó khăn nhng công ty vẫn hoàn thành nhiệm vụ và vợt các chỉ tiêu tăng trởng về mặt quy mô .
Công ty đảm bảo việc kinh doanh có lãi , bảo toàn và phát triển đợc vốn kinh doanh , đảm bảo thu nhập ổn định cho nhân viên , tiếp tục khẳng định uy tín và thế lực của công ty trên thị trờng trong nớc cũng nh trên thị trờng nớc ngoài .
Đội ngũ nhân viên đợc chọn lọc và đào tạo rất năng động và nhạy bén trong công việc , năng suất lao động của nhân viên công ty cao . Cơ chế kinh doanh của công ty mềm dẻo , linh hoạt nhạy bén , thích nghi với sự vận động và phát triển của thị trờng và nền kinh tế .
Công ty đã lấy xuất khẩu trong đó xuất khẩu nông sản là mũi nhọn đột phá để tăng trởng và mở rộng quy mô kinh doanh .
Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nh sử dụng đòn bẩy trong quản lý tài chính để u tiên cho hoạt động xuất khẩu trực tiếp giành lấy chỗ đứng trên thị trờng . Chú trọng tăng cờng công tác tiếp thị trong và ngoài nớc , mở rộng các thị trờng mới đồng thời vẫn giữ đợc mối quan hệ cũ , xây dựng quan hệ bạn hàng có trọng điểm . Công ty đã giữ vững thị trờng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm truyền thống bằng những chính sách u đãi về giá cả , phơng thức thanh toán .
Uy tín kinh doanh : là một công ty đã có thâ niên trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu công ty đã gây đợc uy tín trên thị trờng cũng nh đối với nhà nớc và Bộ Thơng Mại.
Công ty đã không ngừng phát triển cả về quy mô cũng nh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua việc tăng doanh thu lợi nhuận và nộp ngân sách . Bân đầu công ty chỉ có một cơ sở chính ở Hà Nội , hiện nay công ty đã mở rộng quy mô sản xuất ra nhiều Tỉnh , Thành phố nh chi nhánh INTIMEX Đà Nẵng , Đồng Nai và Thành phố Hồ Chí Minh .
2. Hạn chế
Bên cạnh những thành công và những u điểm đạt đợc ở trên thì công ty vẫn còn tồn tại những yếu kém ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .
Hạn chế lớn nhất là không đồng đều và chất lợng kém so mặt hàng cùng loại của nhiều quốc gia khác. Chất lợng thấp thể hiện ở độ đồng đều kém, khó phân loại nên cha các định đợc thơng hiệu bản quyền, luôn bị bán với giá thấp. Công ty cha có một bộ phận chuyên biệt phụ trách việc xây dựng và thực hiện các chiến lợc kinh doanh . Ban giám đốc đề ra các mục tiêu , phơng hớng giải pháp và kế hoạch sản xuất kinh doanh cho các phòng ban chức năng và các đơn vị trực thuộc trong công ty . Nhng lại thiếu sự phân công chặt chẽ giữa các đơn vị này . Do đó một số chiến lợc kinh doanh còn cha đợc tiến hành đồng bộ , thống nhất , nhiều chiến lợc kinh doanh ít có tính khả thi .
Hoạt động kinh doanh nội địa là nghiệp vụ có số lợng cán bộ công nhân viên đông nhất nhng hoạt đông còn kém năng động và hiệu quả .Đồng thời công tác tiếp thị cha tốt, thiếu thông tin chính xác và kịp thời nên có những mặt hàng nhập về chậm tiêu thụ mua phải giá cao
Một số hợp đồng ký kết còn sơ hở và lỏng lẻo thiếu nhiều điều khoản quan trọng gây khó khăn khi có tranh chấp xảy ra thậm chí gây thất thoát về hàng hoá và tiền vốn .
3. Các nguyên nhân tồn tại .
1) Khối lợng hàng hoá không lớn lại sản xuất và chế biến phân tán ở nhiều nơi nên phải mất chi phí thu gom và bảo quản.
2) Năng suất các loại cây công nghiệp ngắn ngày của ta còn thấp, chất l- ợng hạn chế, giá thành sản xuất nguyên liệu cao, hiệu quả chế biến thấp nên khó tiêu thụ tại thị trờng nội địa, cha có có sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Nguyên nhân là do cha có bộ giống tốt và đầu t thâm canh thấp.
3) Hàng hoá nông sản của Việt Nam chỉ có lợi thế cạnh tranh với một số mặt hàng đặc chủng vùng nhiệt đới và các mặt hàng sử dụng nhiều lao động thủ công (hàng hoá thâm dụng lao động).
4) Công ty còn có những hạn chế nh sản phẩm không phải do công ty sản xuất mà do công ty thu mua qua những công ty khác sau đó xuất khẩu ra nớc ngoài do vậy chất lợng của các sản phẩm cha đợc đồng đều .
Chơng 3 : Những đề xuất giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu vào thị trờng Mỹ của công ty Intimex.