Bờng 2.7: Bảng danh sách một số các đối thủ cạnh tranh
stt Mặt hàng Tên doanh nghiệp địa chỉ
1
Mịy nĐn khÝ Công ty TNHH Công nghiệp FUHSHENG
Số 6, đường 3 KCN Biên Hoà- Đồng Nai Công ty TNHH TM Thăng Uy 6A- Trần quốc Toản- Hoàn
Kiếm- HN
2 Mịy phịt
ệiỷn
Công ty TNHH Năng lượng sáng Ban Mai
14/84 Ngọc khánh- Ba Đình- HN
Công ty Cổ Phần Hữu Toàn 66 Thái Hà- Đống Đa- HN
3 Vưng Bi Công ty Ánh Sao 360 Trần Khát Chân- HBT-
HN Công ty TNHH TM&DV
Thành Niên
255 Phố Huế- HBT- HN
Máy nén khắ:
và máy nén khi Piston, máy nén khắ trục vắt là loại máy nén khắ lớn, cung cấp khắ nén cho cả 1 nhà máy, một dây chuyền công nghiệp, còn máy nén khắ Piston là loại máy nén khi nhỏ, dùng phổ biến trong khu vực dân cư. Dưới đây là 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Thành Long về mặt hàng máy nén khắ.
+ Công ty TNHH Công Nghiệp FUSHENG:
Địa chỉ: Số 6 đường 3A - KCN Biên Hoà - Đồng Nai Sản phẩm: Máy nén khắ công nghiệp
Công ty FUSHENG là công ty liên doanh sản xuất máy nén khắ của tập đoàn FUSHENG (Đài loan), công ty này có nhà máy sản xuất máy nén khắ tại Bình Dương, do có nhà máy sản xuất tại Việt Nam, nên công ty này có giá bán máy nén khắ rất thấp (Do không phải chịu thuế nhập khẩu 10%), thị trường chủ yếu của công ty này là là những khách hàng bình dân, dùng sản phẩm có chất lượng vừa phải, và giá cả hợp lý với túi tiền.
+ Công ty TNHH Thương Mại Thăng Uy
Địa chỉ: 6A Trần Quốc Toản Ờ Hoàn Kiếm Ờ Hà Nội Sản phẩm: Máy nén khắ công nghiệp
Công ty Thăng Uy là công ty phân phối sản phẩm máy nén khắ của hãng Hitachi - Nhật Bản, nhưng đặc thù của hãng này là chỉ phân phối máy nén khắ trục Vắt vào thị trường Việt Nam, còn máy nén khắ Piston là không có. Công ty này có hai nguồn cung cấp máy nén khắ đó là 1 nguồn từ Malaysia, và một nguồn từ Nhật Bản, với nguồn máy từ Malaysia, do là nước thuộc khu vực Apta do đó cũng được miễn thuế nhập khẩu những mặt hàng này.
Bờng 2.8 Bảng giá một số loại sản phẩm của 3 công ty. ĐVT: VNĐ Stt Loại sản phẩm Công ty Thành Long Công ty FUSHENG Công ty Thăng Uy
1 Máy nén khắ Piston 1 HP 1.700.000 1.650.000 Không có 2 Máy nén khắ Piston 2HP 2.500.000 2.400.000 Không có 3 Máy nén khắ Piston 10 Hp 17.000.000 17.000.000 Không có 4 Máy nén khắ trục Vắt có dầu 22KW 180.000.000 160.000.000 175.000.000 5 Máy nén khắ trục vắt 37 KW 251.000.000 230.000.000 246.000.000 6 Máy nén khắ trục vắt 55KW 362.000.000 310.000.000 340.000.000 7 Máy nén khắ trục vắt 75KW 610.000.000 500.000.000 560.000.000 8 Máy nén khắ trục vắt 100KW 890.000.000 750.000.000 850.000.000
(Nguồn phòng kinh doanh và phòng dự án)
Nhận xét:
Với những loại máy nén khi Piston (loại máy nén khắ nhỏ), công ty Thành Long có sản phẩm máy nén khắ piston hiệu FINI (Italia) xuất xứ Trung Quốc, những dòng máy này thì đối thủ trực tiếp của công ty là công ty FUSHENG, công ty này cạnh tranh hơn về giá so nhưng về chất lượng của máy móc là không tốt bằng, (đã có sự so sánh của khách hàng), với lại công ty FUSHENG có hệ thống kênh phân phối rộng khắp Việt Nam, do đó phạm vi khách hàng của họ là rộng hơn, công ty Thành Long chỉ phân phối hàng hoá từ Đà Nẵng trở ra ngoài bắc.
Với những máy nén khắ trục vắt, là loại hàng hoá có giá trị lớn, công ty FUSHENG vẫn tập trung những sản phẩm cạnh tranh về giá, nhưng sản phẩm của họ sản xuất trong nước, còn công ty Thăng Uy có những dòng sản phẩm từ Malaysia, cũng có giá cạnh tranh hơn (do máy công nghiệp được nhập khẩu từ những nước Apta nên được miễn thuế 10%) với những sản phẩm máy nén khắ hiệu Mitsuiseiki của công ty Thành Long, nhưng về chất lượng thì
không bằng, do được sản xuất từ Malaysia, nên những thiết bị cấu thành nên máy có xuất xứ, từ những hãng không nổi tiếng, nhiều là từ Trung Quốc, và những sản phẩm được nhập khẩu từ Malaysia cũng không có chất lượng bằng những sản phẩm có xuất xứ từ Nhật Bản. Nên với những khách hàng đặt tiêu chắ giá lên hàng đầu thì hai đối thủ trên rõ ràng là cạnh tranh hơn, nhưng với khách hàng đặt chất lượng lên hàng đầu thì công ty Thành Long lại có ưu thế hơn. Lợi thế thứ 2 của công ty Thăng Uy là họ có văn phòng đại diện tại Miền Nam (công ty Thành Long không có), do đó những thị khách hàng có nhu cầu máy nén khắ ở phắa nam là họ có cạnh tranh hơn, do khu vực địa lý xa, nên những sản phẩm của công ty Thành Long tại những thị trường này là không cạnh tranh.
Máy phát điện: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sản phẩm máy phát điện có thể phân thành 2 nhóm chắnh: Máy phát điện chạy xăng, máy phát điện chạy dầu Diesel:
- Công ty TNHH Năng Lượng Sáng Ban Mai: - Địa chỉ: 14/84 Ngọc Khánh, Ba Đình, Hà Nội - Sản phẩm: Máy phát điện SBM Power
Công ty này có nhà máy lắp giáp máy phát điện tại khu công nghiệp Sóng Thần Bình Dương, sản phẩm của công ty này đa dạng hơn, bởi họ có sản phẩm lắp giáp tại Việt Nam, nhiều sản phẩm có xuất xứ Trung Quốc, Hồng Kông, Singapore, nên giá cả cạnh tranh hơn những sản phẩm có xuất xứ từ Châu Âu, Nhật Bản.
- Công ty Cổ Phần Hữu Toàn
Địa chỉ: 66 Thái Hà - Đống Đa Ờ Hà Nội Sản phẩm: Máy phát điện Hữu Toàn
Công ty này có chuyên cung cấp những sản phẩm lắp giáp tại Việt Nam, những dòng máy nhỏ chạy xăng tại Việt Nam là họ có chiếm thị phần lớn.
Hiện tại thị trường máy phát điện bình dân, phổ biến trong dân cư là các sản phẩm của công ty Hữu Toàn:
Bờng 2.9 Bảng so sánh giá một số loại máy phát điện của 3 công ty ĐVT: đồng Stt Loại sản phẩm Công ty Thành Long Công ty Sáng Ban Mai Công ty Hữu Toàn
1 Máy phát điện 5KVA Không có 22.000.000 15.000.000
2 Máy phát điện 10KVA Không có 50.000.000 45.000.000
3 Máy phát điện 100KVA 350.000.000 320.000.000 270.000.000
4 Máy phát điện 150KVA 400.000.000 350.000.000 320.000.000
5 Máy phát điện 200KVA 520.000.000 500.000.000 480.000.000
6 Máy phát điện 300KVA 850.000.000 840.000.000 790.000.000
7 Máy phát điện 400KVA 950.000.000 960.000.000 920.000.000
8 Máy phát điện 500KVA 1.300.000.00
0 1.350.000.00 0 1.280.000.00 0 (Nguồn phòng dự án) Vòng bi: Ớ Công ty Ánh Sao
+ Địa chỉ: 360 Trần Khát Trân Ờ Hai Bà Trưng Ờ Hà Nội + Điện thoại: 04.8246046
+ Loại sản phẩm: Vòng bi SKF
Ớ Công ty TNHH TM & DV Thành Niên
+ Địa chỉ: 255 Phố Huế - Hai Bà Trưng Ờ Hà Nội + Điện thoại: 04.8260345
Bảng 2.10 Bảng so sánh giá một số loại vòng bi của ba công ty ĐVT: đồng Stt Loại sản phẩm Công ty Thành Long Công ty Thành Niên Công ty Ánh Sao 1 Vòng bi loại 6201 Ờ ZZ 9.500 12.000 11500 2 Vòng bi loại 6202 Ờ ZZ 10.000 15.000 13.000 3 Vòng bi loại 6301 Ờ ZZ 13.000 16.000 13500 4 Vòng bị loại 6310 Ờ ZZ 120.000 150.000 130000 5 Vòng bị loại 6314 Ờ ZZ 290.000 360.000 330000
(Nguồn phòng kinh doanh)
Nhận xét:
Mặt hàng vòng bi: Thị trường vòng bi tại Việt Nam có thể chia thành ba nhóm chắnh:
+ Vòng bi chất lượng tốt
+ Vòng bi chất lượng vừa phải + Vòng bi giá rẻ
Trên bảng so sánh trên ta có thể thấy về giá cả của ba công ty là không có sự khác nhau lớn, do đó chắnh sách bán hàng của mỗi công ty (sự tiếp thị sản phẩm, các kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn tại Việt Nam) là ảnh hưởng rất lớn đến kết quả tiêu thụ hàng hoá trên thị trường.