I. Một số nét tổng quát về công ty Cao suSao vàng
1. Đặc điểm về ngành nghề kinh doanh của công ty Cao suSao vàng
1.1 Một số đặc điểm về thị trờng sản phẩm
a. Thị trờng trong nớc.
Công ty Cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô lớn, có một quá trình hoạt động lâu dài, do đó công ty có một mạng lới tiêu thụ khá lớn, gồm chi nhánh và hơn 200 đại lý trên toàn quốc, chiếm khoảng 60% thị phần toàn quốc về ngành Cao su Sao vàng đặc biệt là săm, lốp ôtô, xe máy, xe đạp. Mặt khác, công ty hiện nay rất có uy tín về chất lợng sản phẩm, có hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9002, cùng với tiềm lực tài chính vững vàng, đây là lợi thế rất lớn mà không một công ty nào trong ngành có đợc, tạo tiền đề hết sức thuận lợi cho việc mở rộng thị phần của công ty. Hầu hết các sản phẩm của công ty đợc phân phối và tiêu thụ dễ dàng trên toàn quốc, mặc dù có sự cạnh tranh mạnh mẽ của Cao su Miền Nam, Cao su Đà nẵng và hàng ngoại nhập.
Thị trờng trọng điểm của công ty vẫn là thị trờng miền Bắc, tại đây công ty có thị phần lớn nhất. Bên cạnh đó, công ty đang từng bứơc mở rộng thị phần của mình ở miền Trung và miền Nam thông qua hệ thống các đại lý và cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp. Tuy nhiên, do có mạng lới tiêu thụ rộng lớn nên việc quản lý cũng gặp nhiều khó khăn, khó kiểm soát.
Nhu cầu về săm, lốp rất đa dạng và phong phú vì các sản phẩm này phục vụ trực tiếp cho nhu cầu đi lại của con ngời. ở Việt nam sản phẩm săm lốp cao su không chỉ đợc tiêu thụ ở các thành phố và thị xã là nơi tập trung đông dân c nên phơng tiện đi lại cũng tập trung nhiều ở đây, mà còn đợc tiêu thụ tại các tỉnh nông thôn và miền núi nơi có phơng tiện giao thông bằng xe đạp chiếm tỷ lệ cao nhất. Hiện nay, ở nớc ta do điều kiện cơ sở hạ tầng còn thấp kém, đờng xá còn chật hẹp, gồ ghề nên hầu nh phơng tiện chủ yếu vẫn là xe đạp, còn xe máy mới chỉ gia tăng mạnh trong một số năm gần đây. Nhng trong tơng lai xu thế sẽ phải quay lại với xe đạp và các loại ôtô buýt vì để chống ô nhiễm môi tr- ờng.
Nhìn chung nhu cầu về săm lốp ôtô, xe máy thờng tập trung ở các thành phố, thị trấn, thị xã và các khu công nghiệp, còn nhu cầu về xe đạp xe thồ thờng ở các vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa do kinh tế ở các vùng này còn thấp kém. ở các đô thị nhu cầu về săm lốp xe đạp chủ yếu là công nhân, ngời lao động và một khối lợng lớn học sinh, sinh viên. Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh sẽ là nơi có nhu cầu về săm lốp lớn nhất bởi tốc độ di dân cơ học và tốc độ tăng trởng kinh tế chủ yếu tập trung vào hai thành phố này.
Từ đó, cho thấy thị trờng săm lốp Việt nam có những đặc trng nổi bật sau:
+ Là một thị trờng phát triển mạnh mẽ và ổn định.
+ Là một thị trờng đang có xu hớng phát triển tốt và có tiềm năng trong tơng lai.
+ Là thị trờng có sức hút lớn đối với ngời cung cấp trong và ngoài nớc vì năng lực sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu.
b. Thị trờng nớc ngoài
Trớc những năm 1988, sản phẩm của công ty có xuất khẩu sang một số nớc nh Cuba, Anbani, Mông Cổ, nhng đầu những năm 90 khi Liên Xô và một số nớc XHCN ở Đông Âu tan rã thì việc xuất khẩu không còn tiếp tục đợc nã. Một trong những nguyên nhân cơ bản là sản phẩm của công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng, mẫu mã, giá thành và giá bán còn cao cha cạnh tranh đợc với
sản phẩm của các nớc phát triển. Phơng hớng hiện nay của công ty là đầu t chiều sâu cho máy móc thiết bị, chuyên môn hoá sản xuất, nhập công nghệ sản xuất tiên tiến, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên để nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.