Định hớng chiến lợc của công ty

Một phần của tài liệu Thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản XK của Cty INTIMEX trên thị trường Mỹ . (Trang 47 - 52)

I Diện tích 1 Cà phê 1000 ha 516,7 385,0 131,

3. Định hớng chiến lợc của công ty

Thời gian qua , một số hàng nông sản của Việt Nam nh cà phê , hạt tiêu , chè , quế , hạt điều đã có mặt trên thị trờng Mỹ và đứng thứ 3 đến thứ 9 trong các nớc có hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ .

Tơng lai trong vòng 5 năm đến 10 năm nữa kim ngạch các mặt hàng này còn tăng lên theo hớng :

1) Hạt tiêu của Việt Nam sẽ tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây

Ban Nha để trở thành 1 trong 5 nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Hoa kỳ . Công ty Intimex là một công ty có sản lợng xuất khẩu hạt tiêu đứng thứ 2 trong cả nớc .

2) Chè đen của Việt Nam có khả năng tăng kim ngạch trung bình trên

20% /năm trên thị trờng Hoa Kỳ.

3) Hạt điều của Việt Nam có sản lợng trên dới 30.000 tấn hàng năm , có

thị trờng khá ổn định với 2 thị trờng lớn hiện nay là Hoa Kỳ và Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất khẩu , còn lại Việt Nam bán cho Australia và các nớc Châu âu.

4) Riêng các mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả ,…xuất khẩu sang Mỹ bị hạn chế do Mỹ cũng là nớc sản xuất nông sản lớn của thế giới .

5) Cà phê Việt nam xuất khẩu sang Mỹ hiện nay đã đạt khoảng 40.000 tấn

/năm , tơng lai mức kim ngạch mặt hàng này sẽ không tăng mấy vì Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ cà phê thô có thuế suất 0% , Trong thời gian tới công ty Intimex đã chọn đợc chiến lợc kinh doanh hợp lý là chọn hớng đầu t với quy mô vừa sức và có định hớng : đầu t xây dựng dây chuyền lắp ráp xe máy dạng IKD , đầu t cải tạo cơ sở vật chất , văn phòng tạo điều kiện trong giao tiếp kinh doanh , cải tổ bộ máy sản xuất

kinh doanh . Đầu t cải tạo trung tâm thơng mại bờ hồ , xây dựng siêu thị , đấu thầu cung cấp bột giặt và các mặt hàng khác cho IRAQ .

Công ty Intimex có hớng mở rộng thị trờng ra các nớc trong khu vực cũng nh ra các thị trờng Châu âu và Châu Mỹ . Công ty Intimex đang đứng thứ 2 trong cả nớc về sản lợng xuất khẩu cà phê và hạt tiêu cũng nh một số hàng nông sản khác . Công ty đang cố gắng tăng số lợng sản phẩm nông sản xuất khẩu sang các nớc , đặc biệt là thị trờng Mỹ – một thị trờng lớn đối với công ty .

3.1. Định hớng phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật

Trong những năm tới công ty đang cố gắng mở rộng công ty và tiến hành

đầu t mới tại nhiều nơi trong cả nớc : tại Hà Nội , T.P Hồ Chí Minh và ở một số thành phố lớn khác …

Ngoài việc chọn xuất khẩu làm mũi nhọn cho sự phát triển của công ty , hiện nay công ty còn đang cố gắng mở rông cơ sở và chuyển đầu t sang một số lĩnh vực mới nh : đầu t mới ở tỉnh Nghệ An nhà máy sản xuất tinh bột sắn xuất khẩu .

Cũng ở tỉnh Nghệ An công ty quyết định xây dựng trung tâm giới thiệu mặt hàng và xúc tiến thơng mại tại thành phố Vinh . Đây cũng là một thị trờng mới của công ty và công ty muốn tiếp cận trực tiếp với khách hàng .

Công ty còn đang đầu t xây dựng dự án nuôi tôm công nghiệp tại Nghệ An . Công ty muốn trực tiếp quản lý việc sản xuất thay cho việc thu mua nh mọi khi để tạo cho mức đồng đều của sản phẩm tốt hơn nhằm cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng Mỹ .

Tại Hải Phòng công ty đang cố gắng xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản xuất khẩu . Xây dựng nhà máy chế biến ở đây rất thuận tiện vì hải sản sau khi đợc mang về có thể mang chế biến luôn nh thế sẽ giữ đợc sự tơi sống cho sản phẩm đồng thời nâng cao đợc chất lợng của sản phẩm điều này sẽ mang lại những lợi thế cạnh tranh tốt cho công ty .

Công ty còn dự kiến xây dựng xí nghiệp chế biến nông sản xuất khẩu tại Bình Dơng . Do nông sản đang là một thế mạnh lớn của công ty trong thời gian tới vì vậy công ty Intimex không ngừng tăng cờng đầu t mở rộng các cơ sở chế biến mới ngay tại nơi đánh bắt để thuận tiện cho việc chế biến và giả tối đa đợc chi phí vận chuyển .

Để cạnh tranh đợc với nhiều đối thủ cạnh tranh trong nớc công ty đang có dự kiến đa ra mô hình khu dịch vụ tổng hợp bao gồm cả việc chế biến , kho bảo quản hàng hoá và xuất khẩu ngoài cửa khẩu ở Đồng Nai . Đây là một mô hình mới sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho công ty , đặc biệt là công ty có thể xuất khẩu ngoài cửa khẩu , sẽ giảm đợc nhiều chi phí .

Tại Hà Nội , việc thành công trong việc mở rộng kinh doanh trong nớc thông qua việc mở siêu thị Intimex công ty đang dự kiến xây dựng thêm siêu thị và trung tâm thơng mại tại chợ Cửa Nam và chợ 19-12, Ngoài ra siêu thị…

Hào Nam đang đợc xây dựng .

Việc xây dựng và mở rộng các cơ sở trong nớc giúp công ty sẽ thuận lợi hơn trong việc xuất khẩu và phát triển công ty .

3.2. Định hớng phát triển thị trờng thơng mại

Thị trờng Mỹ là một thị trờng lớn đối với các công ty xuất nhập khẩu của

Việt Nam . Trong khi Nhật Bản trong giai đoạn 1991- 2000 chiếm đến thị phần 27% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam , EU chiếm 12% , ASEAN chiếm 18% thì kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Việt Nam còn chiếm tỉ…

trọng quá nhỏ . Và Mỹ là thị trờng nhập khẩu lớn nhất toàn cầu , thì kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam vào Mỹ nhỏ bé cha đầy 0.5% so với hàng nhập khẩu vào Mỹ . Nh trên ta thấy thị trờng Mỹ là một thị trờng đầy tiềm năng và thách thức cho các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam .

Công ty Intimex mặc dù đã xuất khẩu sang thị trờng Mỹ trong vài năm trở

Mỹ . Vì vậy trong thời gian tới một trong các mục tiêu của công ty là đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản sang thị trờng Mỹ . Tuy nhiên trong những năm gần đây Việt Nam đã ký đợc hiệp định thơng mại Việt – Mỹ , đã và đang chuẩn bị tham gia vào các tổ chức khu vực kinh tế nh ASEAN , APEC , AFTA và WTO . Ngoài ra tình hình kinh tế – chính trị trong nớc ổn định , đã tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty nớc ngoài là đối tác của công ty . Do vậy mà ngày càng có nhiều công ty nớc ngoài muốn ký hợp đồng làm ăn lâu dài với công ty . Hiệp định Thơng Mại Việt – Mỹ đợc ký kết phần nào đã giúp công ty có nhiều thuận lợi hơn khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ .

Ngoài ra công ty còn đang có hớng mở rộng xuất khẩu sang nhiều nớc Châu âu nh Cộng hoà Sec, Thổ Nhĩ Kì, . nhằm tăng c… ờng hoạt động xuất khẩu của công ty . Đồng thời mở rộng thị phần của công ty ở cả thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài.

Công ty Intimex là một trong những công ty có nhiều hoạt động kinh doanh với các công ty nớc ngoài . Công ty đã xâm nhập vào đợc rất nhiều thị trờng trong khu vực và thế giới . Công ty đang cố gắng mở rộng thị trờng hoạt động và đã thu đợc những kết quả rất khả quan. Tuy nhiên trong một vài năm gần đây do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu á cũng đã phần nào ảnh h- ởng đến nền kinh tế của Việt Nam . Ngoài ra còn có sự giảm giá đột ngột của một số mặt hàng xuất khẩu nh cà phê , hạt tiêu, Mà đây lại là những mặt…

hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty . Công ty Intimex là công ty có lợng hạt tiêu xuất khẩu đứng đầu trong cả nớc .

Công ty luôn coi việc thâm nhập và phát triển thị trờng Mỹ là bớc quan trọng có tính đột phá giúp việc xuất khâủ sang thị trờng khu vực và thị trờng thế giới đợc thuận lợi hơn . Do Mỹ là một thị trờng lớn nhất toàn cầu và tính cạnh tranh của sản phẩm rất cao . Nơi đây hội tụ những nhà xuất khẩu thành công có kinh nghiệm lớn nhất thế giới . Ngoài ra , thị trờng Mỹ lại đợc điều tiết bởi hệ thống luật lệ giống với các công ớc quốc tế , thông lệ , tập quán

TMQT . Cho nên nếu sản phẩm của công ty mà thâm nhập và phát triển thành

Một phần của tài liệu Thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản XK của Cty INTIMEX trên thị trường Mỹ . (Trang 47 - 52)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(71 trang)
w