Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy công cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nớc. Đang hoạt động trong cơ chế thị trờng, mà họ cha có một chính sách giá cả nào về sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty đặt ra thì trớc hết phải thiết lập một chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trờng, trong đó có chính sách giá cả:giá cả đợc đặt racòn phụ thuộc một số yếu tố nh sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất...vì vậy xây dựng đợc mức giá tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn.
Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnh tranh đợc trên thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp. Chi phí sản xuất chung.
Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing.
- Tăng cờng các công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng của các đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá. Sau khi đã thu thập đợc các thông tin trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vì công ty vào thị trờng, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu tiên, chịu lỗ đấy là một chiến lợc. Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trờng và nhiều ngời tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị trờng.
Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lợng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho các hoạt động súc tiến bán hàng.
- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nớc tạo một mức giá thống nhất trên thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh vậy là một doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng không thể tránh khoỉ những khó khăn do công ty cha thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi mới hoà nhập thị trờng còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing cha đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phơng thức quản lí cũng nh trong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lơng, các đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt đợc:
+ Tiêu hao vật t năng lợng giảm so với năm 2000 là 0,3%. + Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%.
+ Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%. + Tiêu hao nớc giảm so với năm 2000 là 21%.