Bộ công thương cần cung cấp cho các doanh nghiệp các thông tin về sản phẩm, nhập khẩu như thương hiệu, giá cả, chất lượng, để doanh nghiệp có thể lựa chọn được bạn hàng phù hợp. Mặt khác, Bộ Công Thương cần có các
chắnh sách khuyến khắch nhập khẩu, các mặt hàng có chât lượng cao, phục vụ cho sản xuất, nhằm mục đắch thúc đẩy sản xuất nước nhà. Hơn nữa Bộ Công Thương cần có thống kê đầy đủ về nhu cầu thị trường hiện tại, và dự báo nhu cầu trong tương lai. Từ đó doanh nghiệp có cơ sở đưa ra chiến lược kinh doanh lâu dài.
KẾT LUẬN
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Thành Long là một đơn vị điển hình trong hoạt động kinh doanh về lĩnh vực buôn bán hàng hóa, tư liệu sản xuất. Nắm bắt được những yêu cầu thực tế của thị trường Việt Nam, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra thị trường những mặt hàng phù hợp với nhu cầu thực tế, giúp doanh nghiệp không ngừng lớn mạnh, trong những năm vừa qua. Trên cơ sở mục tiêu nghiên cứu về bán hàng của công ty, để từ đó phân tắch thực trạng và đưa ra giải pháp thúc đẩy bán hàng của công ty nói riêng và các doanh nghiệp tư nhân ở Việt Nam nói chung. Bằng những kiến thức đã được học và thực tế nghiên cứu bán hàng ở công ty đề tài tập trung làm rõ những nội dung sau:
Chương I: Nghiên cứu cơ sở lý thuyết làm rõ khái niệm bán hàng, vai trò của bán hàng, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nói chung và bán hàng nói riêng. Bên cạnh đó còn giới thiệu một cách khái quát về công ty.
Chương II: Tập trung nghiên cứu thực trạng kinh doanh với những kết quả mà công ty đạt được trong kinh doanh và phân tắch thực trạng bán hàng, chủ yếu đưa vào số liệu kết quả bán hàng trong các năm từ 2005 Ờ 2007 làm nền tảng để đưa ra giải pháp ỏ chương III.
Chương III: Nêu ra phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới và đưa ra giải pháp cụ thể về bán hàng của công ty và những kiến nghị với các cơ quan quản lý nhà nước nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho các doanh nghiệp tư nhân phát triển
Tóm lại, doanh nghiệp đã tận dụng được cơ hội và tránh được những nguy cơ trên thị trường, công ty TNHH TM&DV Thành Long đã không ngừng lớn mạnh và nâng cao được vị thế của mình trên thị trường. Đây là kết quả của sự phấn đấu bền bỉ, đoàn kết trong các năm vừa qua của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty mà công đầu thuộc về ban lãnh đạo doanh nghiệp với việc nhạy bén, linh hoạt trên thị trường. Mặc dù còn những hạn
chế, khó khăn song với việc nhận thức được nó công ty sẽ đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp, giúp doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Nxb Lao động xã hội, chủ biên: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc.
2. Kinh tế thương mại, chủ biên GS.TS Đặng Đình Đào Ờ GS.TS Hoàng Đức Thân.
3. Quản trị doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Hoàng Minh Đường Ờ PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc. Nxb Lao động xã hội.
4. Luật Thương mại, Nxb Chắnh trị quốc gia 1997 5. Marketing căn bản, Philip Kotler, Nxb Thống kê 6. Thời báo kinh tế
7. website: www.moi.gov.vn www.mpi.gov.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ...
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỊ THÀNH LONG ...
1.1 Cơ sở lý luận về bán hàng ...
1.1.1 Vai trò của hoạt động bán hàng ...
1.1.1.1 Khái niệm bán hàng ...
1.1.1.2 Vai trò của hoạt động bán hàng ...
1.1.2 Nội dung của bán hàng ...
1.1.2.1 Nghiên cứu thị trường ...
1.1.2.2 Tạo nguồn hàng cho doanh nghiệp ...
1.1.2.3 Xác định kênh bán,hình thức bán ...
1.1.2.4 Phân phối hàng hóa vào các kênh bán,xác định các chắnh sách và biện pháp bán hàng ...
1.1.2.5 Các hoạt động hổ trợ bán hàng ...
1.1.3C.ác nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàngcủa các Doanh ...
1.1.3.1 .Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh ...
1.1.3.2 Tiềm lực của doanh nghiệp ... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.1.3.3 Tiềm lực tài chắnh ...
1.1.3.4 Tiềm lực con người ...
1.1.3.5 Tiềm lực vô hình ...
1.1.3.6 Khả năng kiểm soát nguồn hàng cung cấp và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp ...
1.1.3.7 Trình độ tổ chức quản lý ...
1.2 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Thành Long ...
1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thành Long ...
1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty ...
1.2.3 Cơ cấu tỏ chức của doanh nghiệp ...
1.2.4 Cỏc sản phẩm và dịch vụ chủ yếu của cụng ty Thành Long ...
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ BÁN HÀNG ...
CỦA CÔNG TY TNHH THÀNH LONG(2005-2007) ...
2.1 Thực trạng hoỰt ệéng kinh doanh cựa cềng ty Thộnh Long (2005 - 2007) ...
2.1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ...
2.1.1.1 Các mặt hàng và dịch vụ kinh doanh của công ty ...
2.1.1.2 Kết quả tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu ...
2.1.2.1 Phân tắch khái quát tình hình tài chắnh. ...
2.1.3.Nguồn nhân lực của công ty ...
2.1.3.1. Cơ cấu lao động của công ty. ...
2.1.3.2 Tình hình trả lương lao động tại công ty Thành Long ...
2.1.3.3 Năng suất lao động: ...
2.1.3.4. Tuyển dụng lao động ...
2.1.4. Đối thủ cạnh tranh: ...
2.2. Thực trạng bán hàng của công ty TNHH TM Thành Long ...
2.2.1. Phân tắch công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng kinh doanh ...
2.2.2. Công tác xây dựng mạng lưới bán hàng ...
2.2.3. Chắnh sách xúc tiến bán hàng ... 2.2.4. Giao dịch và đàm phán ... 2.2.5. Kết quả hoạt động bán hàng ... 2.3. Đánh giá về hoạt động bán hàng ... 2.3. Đánh giá hoạt động bán hàng ... 2.3.1. Thành tựu đạt được ... 2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân: ... 2.3.2.1. Những hạn chế ... 2.3.2.2. Nguyên nhân ...
CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THÀNH LONG ...
3.1. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới ...
3.1.1 Phương hướng đầu tư và phát triển con người ... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường và khách hàng ...
3.1.3 Phương hướng phát triển nguồn hàng ...
3.1.4. Phương hướng hoàn thiện cơ sở vật chất ...
3.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng ở Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Thành Long ...
3.2.1. Chú trọng và nâng cao chất lượng của khâu nghiên cứu thị trường. ...
3.2.2 Tổ chức tốt mạng lưới bán hàng ...
3.2.3 Hoàn thiện hình thức và phương thức bán hàng ...
3.2.4 Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng ...
3.2.5 Giữ vững thị trường hiện có và tìm kiếm thị trường mới. ...
3.2.6 Nâng cao chất lượng của đội ngũ nhân viên ...
3.2.7 Chắnh sách giá phảI linh hoạt ...
3.2.8 Phát triển các hoạt động dịch vụ ...
3.2.9 Đổi mới lại cơ cấu tổ chức ...
3.3. Một số kiến nghị ...
3.3.2. Kiạn nghỡ từ phắa ngành ...
KẾT LUẬN ...
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức của công ty Thành Long ...
Hình 1.2. Quy trình cung cấp dịch vụ của công ty Thành Long ...
Bảng 2.1 Cơ cấu doanh thu theo từng loại sản phẩm: ...
Bờng 2.2 Bảng cân đối kế toán dạng so sánh ...
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu lao động của công ty ...
Bảng 2.4 Bảng lương bộ phận lao động gián tiếp ...
Bảng 2.5 Bảng lương của lao động trực tiếp ...
Bảng 2.6 Bảng tắnh năng suất lao động qua các năm ...
Sơ đồ 2.1. Sơ đồ quy trình tuyển dụng lao động ...
Bờng 2.7: Bảng danh sách một số các đối thủ cạnh tranh ...
Bờng 2.8 Bảng giá một số loại sản phẩm của 3 công ty. ...
Bờng 2.9 Bảng so sánh giá một số loại máy phát điện của 3 công ty ...
Bảng 2.10 Bảng so sánh giá một số loại vòng bi của ba công ty ...
Sơ đồ 2.2. Sơ đồ hệ thống phân phối của công ty Thành Long. ... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.11 Một số đại lý của công ty Thành Long năm 2006 ...
Bảng 2.12. Một số kết quả hoạt động bán hàng ...
Biểu đồ 1: Doanh thu của công ty qua các năm ...
BiÓu ệă 2: Bảng chỉ tiêu nộp Ngân sách của công ty qua các năm ...
Biếự ệă 3: Bảng chỉ tiêu lợi nhuận của công ty qua các năm ...
Biểu đồ 4: Máy phát điện ...
Biểu đồ 6: Vòng bi ...
Biểu đồ 7: Tb tự động hoá ...
Bờng 2.13: Lợi nhuận sau thuể của cụng ty qua cỏc nãm 2005, 2006, 2007. ...