III. Đánh giá hoạt động nhập khẩu của công ty 1 Những ưu điểm.
1.Tăng cường nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị xây dựng.
Kinh doanh trong thời đại kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường là rất cần thiết, bởi đó là khâu đầu tiên trong hoạt động nhập khẩu nên nó có ảnh hưởng rất nhiều đến những khâu tiếp theo. Hoạt động nghiên cứu thị trường quyết định đến quy mô thị trường, số lượng khách hàng, khả năng tiêu thụ sản phẩm, do đó nó quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
Nghiên cứu thị trường là cả một quá trình có hệ thống bằng việc phân tích và tổng hợp các thông tin cần thiết về thị trường trong và ngoài nước để giúp hoạt động nhập khẩu của công ty đạt hiệu quả cao, do đó công ty nên
đáp ứng tốt nhất những yêu cầu của công ty với giá cả ưu đãi nhất. Bên cạnh đó, phòng Marketing còn thực hiện việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ trong nước, nghiên cứu những thị trường mục tiêu của công ty. Cụ thể là:
Với thị trường trong nước:
Khai thác và xác định đầy đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước về các loại máy móc thiết bị dùng trong ngành xây dựng, tiến tới chiếm lĩnh những thị trường tiềm năng của công ty. Cần nghiên cứu, tìm hiểu xem khách hàng cần loại máy móc thiết bị nào từ đó làm cơ sở cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty. Bên cạnh đó, công ty cần tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, phân thích những điểm mạnh, điểm yếu để điều chỉnh hoạt động nhập khẩu của công ty cho thích hợp.
Với thị trường ngoài nước:
Trong hoạt động nhập khẩu, việc tìm kiếm thị trường nước ngoài là một vấn đề rất quan trọng, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được diễn ra liên tục, có hiệu quả cao và tránh được nhiều rủi ro. Việc thu thập đầy đủ và chính xác những thông tin về thị trường cung cấp, thị trường quốc tế sẽ giúp cho công ty tìm được những bạn hàng mới, mở rộng thị trường nhập khẩu và phân bổ được rủi ro khi hiện nay công ty chủ yếu nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng từ phía Trung Quốc.
Những biện pháp chủ yếu dùng để nghiên cứu thị trường nước ngoài là:
Nghiên cứu trực tiếp ở thị trường nước cần nhập khẩu.
Phương pháp này tuy phức tạp, tốn kém nhiều chi phí nhưng đem lại nhiều kết quả nhanh chóng và chính xác cho Công ty. Một số công việc cần làm khi bắt đầu nghiên cứu tại thị trường nước đối tác là:
-Đưa ra được nhưng mục tiêu và đối tượng nghiên cứu.
-Dự thảo nhưng câu hỏi để nghiên cứu thị trường và xây dựng biểu mẫu. -Sắp xếp các cuộc phỏng vấn.
Để thực hiện công tác nghiên cứu có thể sử dụng những phương pháp sau đây:
-Phỏng vấn cá nhân trực tiếp. -Phỏng vấn qua điện thoại.
-Tham dự các cuộc triển lãm, trưng bày sản phẩm. -Các cuộc tham dò qua thư từ.
Sau đó, Công ty tiến hành phân tích số liệu đã thu thập được, rút ra kết luận và viết báo cáo.
Nghiên cứu tại bàn.
Phương pháp này tương đối dễ thực hiện, tốn kém ít chi phí nhưng cho ketes quả không nhanh và độ chính xác không cao.
Công tác chuẩn bị bao gồm các công việc sau:
-Thu thập tài liệu về thị trường cần nhập khẩu qua các tạp chí kinh tế, sách chuyên khảo, các bản thống kê, các thông tin trên Internet,…
-Phân tích các thông tin đã thu thập được và viết báo cáo.
Để phương pháp này đạt được hiệu quả cao, Công ty cần biết tìm đúng nguồn thông tin và khai thác triệt để những nguồn thông tin đó.