III. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩucủa công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội (1994-1998)
4. Chính sách sản phẩm xuất khẩu.
Nhìn vào bảng 5 ta thấy kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh từ 1995-1997. Kết quả thu đợc do một phần công ty thực hiện đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, danh mục các sản phẩm xuất khẩu hơn 20 loại. Điều này phản ánh sự năng động linh hoạt trong kinh doanh của công ty . Công ty có một mạng lớn thu mua rộng khắp, tìm kiếm nhiều nguồn hàng của nhiều chủng loại sản phẩm xuất khẩu.
Trong các mặt hàng mà công ty đa ra xuất khẩu có một số mặt hàng quan trọng nh: nông sản (cà phê, điều, tiêu, ngũ cốc, rau quả ...) lâm sản, thuỷ hải sản, thủ công mỹ nghệ. Đây là nhóm sản phẩm mà công ty có truyền thống xuất khẩu, có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ làm ăn với khách hàng có uy tín.
Bảng 7: Tỷ trọng một số mặt hàng xuất khẩu (1994-1998)
Năm/ tên sản phẩm19941995199619971998Cà
phê35,244,536,433,638,83điều11,813,613,90,71,77hạt tiêu5,04,82,230,022,34hải sảnn các loại33,018,620,715,413,16gỗ thành phần và hang thủ côngmỹ nghệ0,558,37,86,62,88Tổng cộng85,7589,88186,378,98
Mặc dù thực hiện kinh doanh nhiều mặt hàng song công ty vẫn tập trung u tiên vào một số mặt hàng chủ lực nh cà phê, hạt tiêu, điều, hải sản (tôm) hàng thuỷ công mỹ nghệ. Các sản phẩm chủ lực này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm. Cụ thể: năm 1994 chiếm 85,75% năm 1995 chiếm 89,8%, năm 1996 chiếm 81,0%, năm 1997 chiếm 86,3%, năm 1998 chiếm 78,98%.
Xét về mặt tỷ lệ lợi nhuận, các mặt hàng chủ lực đem lại 80% lợi nhuận cho công ty . Nh vậy tỷ lệ 8:2 luôn đợc duy trì. Đây là một tỷ lệ lý tởng cho hoạt động
kinh doanh của công ty . Điều này, giúp công ty xác định đợc u thế của mình trên thị trờng xuất khẩu, tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty .
Trong các mặt hàng chủ lực, cà phê luôn là loại sản phẩm chiếm tỷ lệ cao về giá trị xuất khẩu. Cụ thể: năm 1996 chiếm 36,4% năm 1997 chiếm 33,6%, năm 1998 chiếm 38,83%. Đây là một loại sản phẩm có u thế của Việt Nam , trên thị trờng quốc tế. Trong những năm tới, cà phê vẫn là mặt hàng xuất khẩu thuộc diện chủ lực của Việt Nam
Mặt hàng gỗ thành phần và hàng thủ công mỹ nghệ đợc giảm dần một cách chủ động do quy định của chính phủ về khai thác gỗ, cấm xuất khẩu gỗ. Tuy nhiên, trong kinh doanh công ty không chỉ xuất khẩu nhằm thu lợinhuận mà còn gián tiếp tạo công ăn việc làm cho ngời lao động ở các làng nghề thủ công thông qua xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Không chỉ có một số sản phẩm trên tạo nên thành của, của công ty mà các sản phẩm khác cũng đóng vai trò rất quan trọng. Các mặt hàng này tuy không có giá trị xuất khẩu cao nh các mặt hàng chủ lực song nếu có biện pháp thúc đẩy xuất khẩu thích hợp thì sẽ có triển vọng rất lớn. Bên cạnh đó cũng tạo đợc việc làm cho ngời lao động. Bảng dới đây thể hiện kết quả xuất khẩu các mặt hàng của công ty.
Bảng 8: Kết quả xuất khẩu các mặt hàng (1994-1998)
Đơn vị: USD
TTMặt hàng xuất khẩuThực hiện các năm199419951996199719981Cà
phê4.304.2128.395.8278.327.28013.055.7479310.420,092Hạt điều
thô1.41.3082567.832450.000-3.080,0003Hạt điềunhân--2.732.704264.531422.235,2254Hạt
tiêu665.452900.058504.77711.579.4275.308.213,475Đậu các
loại290.800147.9201.270.400420.320107.305,506Mực khô,
tôm4.063.6083.508.0894.735.0615.991.4387Cá đônglạnh192.642210.121445.435737.5203.155.314,8Da trâu bò muối824.000822.446878.240754.880121.968.809Hàng thủ công mỹ
nghệ42.253616.651654.3872.127.939692.453,4910Trà đen các loại-321.260753.339945.490899.462,7511Dợc
liệu198.92138.72066.347--12Ngô2.06.151248.171244.860-13Gỗ thành phần6.4231.561.2791.775.9841.958.289-14Dụng cụ thể thao---31.99199.101,0815Củ hành
khô---413.19032.400,0016Hàng khác---2.308.9353.774.552Tổng
cộng12.243.77918.883.86022.889.97438.826.32623.976.467 Nguồn: báo cáo thực hiện xuất nhập khẩu 1994-1998, ngày 30/12/1998
Căn cứ vào nhận xét và bảng 7 nh trên; có thể rút ra vài nhận xét sau:
Thứ nhất: Các mặt hàng truyền thống vẫn tiếp tục giữ vai trò quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty .
Thứ hai: Ngành hàng xuất khẩu của công ty vẫn không thoát khỏi hạn chế của hàng xuất khẩu Việt Nam nói chung. Đó là, các công ty xâ3 hiện nay chủ yếu vẫn xuất hàng nông lâm thuỷ hải sản dới dạng sơ chế, làm nguyên liệu cho các ngành công nghiệp ở nớc ngoài. Vẫn còn thiếu các sản phẩm tinh chế, các mặt hàng dịch vụ, các sản phẩm công nghiệp công nghệ cao. Vì vậy, cần khai thác tốt hơn nữa tiềm năng hàng xuất khẩu của Việt Nam chúng ta .