II. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty.
3.1.1. Những thành tựu đạt đợc từ công tác marketing:
Mặc dù kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt nhng công ty vẫn cố gắng trụ vững, ổn định hóng đi và tăng kim ngạch xuất nhập khẩu, kinh doanh có hiệu quả. Công ty luôn tích cực khai thác thị trờng, chủ động tìm kiếm nguồn hàng, khách hàng nớc ngoài, chấp nhận chi phối môi giới hợp lý để có đợc hợp đông tranh thụ giúp đỡ của các cơ quan quản lý cấp trên để có đợc hạn ngạch xuất khẩu đối với những mặt hàng uỷ thác phải có hạn ngạch, tích cực tìm đầu mối uỷ thác xuất nhập khẩu để tăng lợi nhuân kinh doanh và mở rộng quan hệ với bạn hàng. Mặt khác cong ty luôn quan tâm giữ uy tín với khách hàng và luôn quan tâm tới phản ánh của khách hàng về tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá để chấn chỉnh kịp thời.
Trong công tác phát triển thị trờng, công ty đã phát huy tính tự chủ tong kinh doanh, năng động sáng tạo mở rộng quan hệ với các nớc T bản phơng Tây và một số nớc trong khu vực, do đó sản phẩm của công ty góp phần không nhỏ vào việc duy trì và củng cố uy tín của công ty. Mặt khác công ty vẫn duy trì mối quan hệ sẵn có đối với khách hàng truyền thống của công ty.
Đối với mỗi ngành hàng, công ty đã lựa chon chiến lợc sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trờng cũng nh từng khu vực đợc đa dạng về mẫu mã,chủng loại cũng nh chất lợng, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Ngoài ra công ty đã có những biện pháp phát triển thị trờng hợp lý đối với từng loại thị trờng dựa vào lợi thế nh vị trí địa lý, văn hoá, mức sống của thị tr… ờng đó. Do đó, thị trờng xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng, kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.
Ngoài việc thu mua hàng để xuất khẩu trực tiếp, công ty còn đẩy mạnh việc xuất nhập khẩu uỷ thác nhằm tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên,góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận.
Công ty đã đáp ứng chiến lợc marketing – mix và đã đạt đợc những thành công trên và có đợc những thành công này. Ngoài nỗ lực của doanh nghiệp còn do công ty gặp nhiều thuận lợi.