2003-2007.
1. Kết quả tiêu thụ phân theo nhóm sản phẩm.
Đơn vị: đồng Năm Doanh thu Siêu thị Lợi nhuận Siêu thị
2003 12.564.793.260 1.696.578.335
2004 12.980.365.775 1.934.512.063
2005 14.552.692.251 2.548.219.446
2006 18.943.552.184 3.145.699.024
2007 20.778.331.396 3.834.221.995
( Số liệu phòng tài chính kế toán)
Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh trong lĩnh vực Siêu thị của Chi nhánh giai đoạn 2003-2007 có thể thấy sự phát triển không ngừng của Chi nhánh trong lĩnh vực này. Năm 2003, doanh thu của Siêu thị mới chỉ là 12.564.793.260 đồng thì đến năm 2007 doanh thu của Siêu thị đã tăng lên gần gấp đôi đạt 20.778.331.396 đồng. Đồng thời lợi nhuận của Siêu thị cũng tăng lên đáng kể từ 1.696.578.335 đồng năm 2003 và năm 20078 là 3.834.221.995. Điều đó chứng tỏ kinh doanh Siêu thị ngày càng trở thành trọng tâm trong hoạt động kinh doanh của Chi nhánh.
Hiện tại, Siêu thị đang kinh doanh 8 nhóm sản phẩm chính bao gồm: - Hàng thuỷ tinh gốm sứ
- Đồ dùng gia đình (gia dụng) - Hàng hoá mỹ phẩm. chất tẩy rửa - Hàng may mặc, vải sợi
- Đồ chơi trẻ em - Đồ uống
- Hàng thực phẩm, công nghệ chế biến, đồ khô, đồ hộp - Bánh kẹo, đường sữa
Với 8 nhóm sản phẩm nói trên, có thể thấy mặt hàng Siêu thị đang kinh doanh tập trung chủ yếu vào hàng hoá thiết yếu cho đời sống người dân. Đây vừa là điểm mạnh của Siêu thị song cũng vừa là thách thức với Siêu thị khi gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt từ các tập đoàn phân phối bán lẻ lớn, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Song nếu biết tận dụng những lợi thế mà Intinmex hiện đang có như được sự trợ giúp từ các chủ trương chính sách của Nhà nước, thông hiểu lối tiêu dùng của người Việt Nam,…đồng thời giảm thiểu những rủi ro, thách thức trong quá trình phát triển, Intinmex sẽ có nhiều lợi thế trong cuộc cạnh tranh này.
Theo nguồn số liệu từ phòng nghiệp vụ kinh doanh và từ Siêu thị, trong tổng doanh thu của Siêu thị, tỷ lệ tương đối của từng mặt hàng là:
- Doanh thu từ hàng thuỷ tinh, gốm sứ chiếm 10% ( doanh thu năm 2007 là 2.077.833.139 đồng)
- Doanh thu từ đồ dùng gia đình ( hàng gia dụng) chiếm 13% ( doanh thu năm 2007 là 2.701.183.080 đồng)
- Doanh thu từ hàng mỹ phẩm, chát tẩy rửa chiếm 20% ( doanh thu năm 2007 là 4.155.666.278 đồng)
- Doanh thu từ hàng may mặc, vải sợi chiếm 10% ( doanh thu năm 2007 là 2.077.833.139 đồng)
- Doanh thu từ đồ chơi trẻ em chiếm 10% ( doanh thu năm 2007 là 2.077.833.139 đồng)
- Doanh thu từ đồ uống chiếm 15% ( doanh thu năm 2007 là 3.116.749.708 đồng)
- Doanh thu từ hàng thực phẩm công nghệ chế biến, đồ khô, đồ hộp chiếm 10% ( doanh thu năm 2007 là 2.077.833.139 đồng)
- Doanh thu từ sản phẩm bánh kẹo đường sữa chiếm 12% ( doanh thu năm 2007 là 2.493.399.766 đồng)
Nhìn vào tỷ lệ trên có thể thấy doanh thu từ các mặt hàng bán tại Siêu thị là tương đối đều nhau. Tuy không có mặt hàng nào nổi trội lên đạt doanh thu quá cao, song cũng không có mặt hàng nào đạt doanh thu quá thấp. Qua đó có thể thấy Siêu thị đang tập trung phát triển, tăng doanh thu và lợi nhuận dựa trên tăng quy mô. Đây cũng là hướng đi đúng khi mặt hàng kinh doanh tại Siêu thị là hàng hoá thiết yếu.
2. Kết quả tiêu thụ phân theo hình thức bán.
Nếu xét trên tổng thể doanh thu của Chi nhánh, thì doanh thu tại Siêu thị bao gồm doanh thu từ hoạt động phân phối bán lẻ và doanh thu nội địa ( doanh thu bán buôn hàng hoá). Ngoài ra còn có doanh thu dịch vụ và doanh thu hàng hóa nhập khẩu
Bảng 5: Kết quả tiêu thụ phân theo hình thức bán.
Đơn vị: triệu đồng Năm Tổng DT DT bán lẻ DT bán buôn Tổng lợi nhuận 2003 23.248 6.658,241 15.193,656 2.789,76
2004 28.674 8.144,995 17.295,457 4.301,1 2005 35.470 8.241,953 25.874,296 4.436,892 2006 69.821,882 18.369,521 40.128,544 4.850,124 2007 70.819,958 20.778,331 39.845,813 4.970,485
Nhìn vào bảng doanh thu hàng hóa bán buôn và hàng hóa bán lẻ
trên tổng doanh thu có thể thấy hiện nay nguồn doanh thu chính của Chi
nhánh đang tập trung vào hàng hóa bán buôn với ưu thế chiếm trên 50%
tổng doanh thu của Chi nhánh. Doanh thu từ hoạt động bán lẻ mà ở đây
chủ yếu là doanh thu từ Siêu thị cũng chiếm trên 30% tổng doanh thu của
Chi nhánh. Nổi bật nhất là trong 2 năm 2006 và 2007, nếu tổng doanh thu
của Chi nhánh lần lượt là 69.821,882 triệu đồng và 70.819,958 triệu đồng thì doanh thu bán buôn của Chi nhánh lần lượt là 40.128,544 triệu đồng và 39.845,813 triệu đồng, còn doanh thu bán lẻ ( doanh thu Siêu thị) lần lượt là 18.369,521 triệu đồng và 20.778,331 triệu đồng. Mức tăng tổng doanh thu, doanh thu bán buôn cũng như doanh thu bán lẻ của 2 năm 2006 và 2007 so với giai đoạn 2003-2005 cho thấy một bước phát triển vượt bậc của Chi nhánh trong thời kì cạnh tranh vô cùng gay gắt, quyết liệt như hiện nay. Thành công đó đạt được không chỉ là do ban giám đốc với định hướng kinh doanh đúng đắn mà còn là do sự cố gắng của tất cả các nhân viên trong công ty. Đây chính là nền tảng để Chi nhánh tiếp tục phát triển.
