Trong những năm qua, công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT đã vợt qua tình hình kinh doanh trong nớc và quốc tế để ổn định và phát triển. Công ty đã khẳng định đợc vị trí của mình là một trong 10 doanh nghiệp hàng đầu của Bộ Thơng Mại, là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn của cả nớc và có uy tín với các đối tác, khách hàng của mình. Đạt đợc những thành quả đó là do công ty đã phát huy tính năng động , sáng tạo trong kinh doanh , chủ động khai thác thị trờng , mở rộng các mối quan hệ, trong đó phải kể đến những kết quả công ty đã đạt đợc trên thị trờng khó tính nh Nhật Bản .
2.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu.
Bảng 4
Một số thị trờng chủ yếu của công ty ARTEXPORT
Đơn vị: USD Thị trờng 2001 2002 2003 2004 Nga- SNG 178.156 207.537 464.042 470.532 Châu âu 5.515.763 3.690.326 3.868.644 4.004.319 Nhật Bản 1.955.872 743.936 1.200.071 1.314.035 Châu á-TBD 2.728.916 1.245.399 516.648 1.746.528 Các nớc khác 537.721 628233 2.128.519 1.987.286 Tổng 10.448.556 6.533.991 8.175.925 9.540.700 Nguồn; phòng xuất nhập khẩu tổng hợp 9- công ty ARTEXPORT
Qua bảng số liệu trên ta thấy Nhật Bản tuy không phải là thị trờng chính của công ty song kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trờng này đều tăng qua các năm và đạt trên 1 triệu USD. Không kể đến những thị trờng có dung lợng rất lớn, bao gồm nhiều quốc gia nh EU và Châu á-TBD,kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản là rất lớn ( chỉ sau 2 thị trờng này). Năm 2001 đánh dấu năm khởi đầu ở thị trờng Nhật Bản,công ty đã xuất khẩu sang lọng hàng trị giá 1.955.872 USD, trong bớc khởi đầumà đạt kết quả nh vậy thì thật đáng khích lệ. Tuy nhiên,sang năm 2002, kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 743.936 USD do tình trạng khó khăn của doanh nghiệp nói riêng và của ngành nói chung. Song không vì thế mà làm nản lòng các cán bộ công nhân viên công ty, nhất là đối với thị trờng Nhật Bản
là một thị trờng mới nên đã đợc công ty chú ý, tăng cờng các biện pháp hỗ trợ sản xuất và tiếp cận thị trờng cùng với sự giúp đỡ của các cơ quan trong việc tìm kiếm bạn hàng , công ty đã đẩy kim ngạch xuất khẩu lên 8.175.925USD, và đến năm 2004 vừa qua kim ngạch xuất khẩu đạt 9.540.700 USD.
Có thể khẳng định rằng, cho dù mới tiếp cận và thâm nhập thị trờng Nhật Bản song công ty đã có những cố gắng rất lớn, tuy vậy, trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc thúc đẩy xuất khẩu vào thị trờng Nhật Bản , một thị trờng đầy tiềm năng nhng cũng đầy thách thức vì thị phần của công ty trên thị trờng này còn rất nhỏ bé .
2.2.2.2 Mặt hàng xuất khẩu
Tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Nhật Bản tăng đều qua các năm nhng kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng tăng giảm không ổn định. Năm 2001, hàng cói mây tre của công ty đạt kim ngach xuất khẩu cao nhất trong cơ cấu mặt hàng là 806.597 USD bởi vì năm 2001 đánh dấu bớc thâm nhập đầu tiên của công ty vào thị trờng Nhật Bản . Trong năm này, công ty đã đẩy mạnh khâu thu mua, tăng cờng sản xuất mặt hàng này và đa ra nhiều kiểu mẫu mới gây sự chú ý cho khách đồng thời các mặt hàng gỗ mỹ nghệ và hàng thêu ren cũng đợc các nhà xuất khẩu rất a chuộng với sự đa dạng, mặt hàng gỗ đợc trạm trổ,điêu khắc khảm trai phong phú nh kiểu tứ linh: Long, Ly, Quy, Phợng; tứ quý: Cúc, Trúc, Mai, Đào .…
Bảng 5
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Nhật Bản của công ty ARTEXPORT
Mặt hàng xuất
khẩu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Hàng cói, mây tre 860.587 359.727 300.434 421.746 Gỗ mỹ nghệ, Sơn mài mỹ nghệ 302.089 59.786 59.855 68.661 Gốm sứ, đát nung 98.522 153.792 202.916 116.099 Hàng thêu ren. 354.674 170.631 337.806 516.690 Hàng TCMN khác 340 0 29.906 2.522 Tổng KNXK 1.955.872 743.936 1.200.071 1.314.035 Nguồn : phòng xuất nhập khẩu tổng hợp 9- công ty ARTEXPORT
Tuy nhiên, sang đến năm 2002, kim ngạch mặt hàng này giảm đáng kể, gần hơn 50% cùng với các mặt hàng thêu và gỗ mỹ nghệ, sản xuất của công ty dờng nh bị ngừng lại do tình trạng thiếu nguyên liệu, các đơn hàng lớn một số đã bị bỏ dẫn đến mất khách hàng, hàng gỗ mỹ nghệ chỉ xuất đ- ợc 59.786 USD, thêu ren là 170.631 USD, tổng kim ngạch xuất khẩu chỉ còn 743.936 USD. Trớc tình trạng đó,công ty đã đa ra và thực hiện rất nhiều các biện pháp giải quyết. Sang năm 2003, tình trạng đã đợc cải thiện hơn một chút, công ty đầu t nhiều hơn vào mặt hàng thêu ren, mặt hàng có thế mạnh của công ty, trong năm này kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này là 337.806 USD,song tình trạng thiếu nguyên liệu gỗ thì vẫn cha thể giải quyết, kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 59.855USD, hàng cói và mây tre giữ đợc mức kim ngạch 300.434 USD. Sang năm 2004 vừa qua, với một loạt cải cách trong công ty về mọi mặt nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trờng cũ, củng cố vị trí trên các thị trờng mới, công ty đã đẩy kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Nhật Bản lên 1.314.035 USD, mặt hàng chủ lực của công ty đợc xác định là hàng thêu ren với 516.690 USD.
Trong năm 2004 vừa qua, công ty đã tham gia vào “Hội chợ Châu á” tổ chức tại trung tâm triển lãm quốc tế Tokyo trong khuôn khổ chơng trình xúc tiến thơng mại trọng điểm quốc gia. Qua hội chợ này công ty đã ký kết đợc một số hợp đồng lớn với một số công ty của Nhật Bản về mặt hàng gốm sứ đồng thời cũng gây đợc sự chú ý của các công ty Nhật Bản khác.
Qua đây ta có thể thấy rằng, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản tuy không thấp nh- ng về cơ cấu mặt hàng của công ty còn cha đợc ổn đinh. Tuy nhiên, với một thị trờng khó tính và khắt khe nh thị trờng Nhật Bản thì kết quả trên cũng rất đáng khích lệ và cần đợc phát huy hơn nữa.
* Xuất khẩu tại chỗ.
Hiện nay công ty cha có kế hoạch khai thác thế mạnh này của ngành du lich, trớc đây công ty cũng có một cửa hàng bán lẻ ở 71 Hàng Khay nhng do số lợng bán quá nhỏ, không mang lại hiệu quả cao nên công ty đã đóng cửa. Với xu hớng phát triển của du lịch hiện nay, khi mà lợng khách Nhật Bản ngày càng gia tăng, công ty bỏ qua hình thức xuất khẩu này thì quả là đáng tiếc.