I. Tóm lợc về công ty
4. Thị trờng và mặt hàng kinh doanh của công ty
Xuất khẩu
Thị tr ờng xuất khẩu : hiện nay, Technoimport đang tích cực mở rộng thị trờng xuất khẩu sang các nớc Châu âu, Châu Phi, từng bớc khôi phục lại thị trờng SNG và Đông âu, thúc đẩy quan hệ thơng mại với các nớc Châu Mỹ và tập trung chủ yếu vào các nớc Châu á.nh Singapore, Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản và đặc biệt công ty đã đặt văn phòng đại diện tại Mỹ để tìm hiểu cũng nh nắm bắt cơ hội xâm nhập vào thị trờng đầy tiềm năng này
Mặt hàng xuất khẩu: trong những năm gần đây, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Technoimport khá phong phú về chủng loại và dồi dào về số lợng. Trong đó, tập trung chủ yếu vào các sản phẩm cao su tự nhiên và các chế phẩm có nguồn gốc từ cao su tự nhiên (chiếm 60% trong cơ cấu xuất khẩu của công ty), hàng nông sản thực phẩm (chiếm 19%), than đá (10%), hàng công nghiệp (6%). Ngoài ra, là các sản phẩm khác (5%). Tuy nhiên hàng xuất khẩu của công ty nhìn chung còn ở dạng nguyên liệu thô, cha qua chế biến tinh xảo hoặc mới chỉ là hàng sơ chế cho nên giá bán sản phẩm còn thấp
Nhập khẩu
Thị tr ờng nhập khẩu : của công ty rất rộng gồm Hàn Quốc, Singapore, Nhật Bản v.v.. Theo kinh nghiệm của công ty thì mỗi mặt hàng cũng nên có nhà cung cấp riêng của nó. Chẳng hạn khi nhập khẩu que hàn công ty thờng gửi đơn đặt hàng đến Singapore còn khi nhập khẩu máy chế biến gỗ công ty thờng gửi đơn đặt hàng đến Hà Lan, Hàn Quốc. Sau đây là một số thị trờng chính của Technoimport:
Thị trờng Nhật Bản: đây là thị trờng nhập khẩu quan trọng của công ty. Nhật là quốc gia có nền khoa học công nghệ tiên tiến trên thế giới, ngời Nhật luôn áp dụng triệt để những thành tựu, tiến bộ của các cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật. Nắm bắt đợc nhu cầu và thị hiếu của thị trờng nội địa là a dùng hàng có chất lợng cao, hàng ngoại đặc biệt là hàng sản xuất tại Nhật bản, Technoimport luôn duy trì việc nhập khẩu các sản phẩm công nghiệp phục vụ tiêu dùng từ Nhật bản nh ôtô, xe máy, thiết bị máy xây dựng, các loại nguyên vật liệu sản xuất trong nớc v.v..
Thị trờng Trung Quốc: là quốc gia đông dân nhất trên thế giới, tình hình
chính trị ổn định và nhịp độ tăng trởng kinh tế khá đều qua nhiều thập kỷ nên Trung Quốc là một thị trờng tiềm năng lớn của công ty. Mặt hàng nhập khẩu từ Trung Quốc thờng là thiết bị toàn bộ nh các nhà máy xi măng lò đứng, nhà máy đ- ờng, nhà máy thuỷ điện nhỏ, nhà máy cấp thoát nớc và nhà máy chè. Với thị trờng này công ty lợi dụng đợc u thế về địa lý, vận chuyển tơng đối rẻ và thuận lợi. Bên cạch đó, hàng hoá nhập khẩu từ Trung Quốc rất mạnh về cạnh tranh giá cả, phù hợp với đại bộ phận dân c có thu nhập cha cao trong nớc. Kể từ khi Hồng Kông trở về với Trung Quốc, kim ngạch nhập khẩu từ thị trờng này tăng mạnh, do kim ngạch nhập khẩu từ Hồng Kông luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu nhập khẩu. Hàng nhập khẩu từ Hồng Kông chủ yếu là máy móc nh các nhà máy dệt bao PP, nhà máy chế biến gỗ, máy vi tính, thiết bị điện tử, thiết bị ngành hoá chất, máy móc công cụ, máy điện thoại, máy soi bó tiền, điều hoà nhiệt độ v.v..
Thị trờng Hàn Quốc: Hàn Quốc là một nớc công nghiệp mới phát triển
(Nics), áp dụng thành công những thành tựu khoa học kỹ thuật vào đời sống. Từ khi nớc ta thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế, Technoimport đã tăng cờng giao dịch với Hàn Quốc và nhanh chóng thành đối tác nhập khẩu thiết bị lẻ, máy và phụ tùng nh ôtô các loại, máy xây dựng, máy cắt, máy dệt len, máy hút bùn, thang máy dân dụng, máy bơm nớc, ắc quy ôtô, thiết bị điện, xe máy v.v..
Thị trờng Pháp: trên cơ sở các văn bản pháp lý đã ký kết giữa hai nhà nớc,
Technoimport đã nhập khẩu uỷ thác nhiều dây chuyền thiết bị toàn bộ cho các công trình dới dạng viện trợ không hoàn lại của chính phủ Pháp nh hệ thống chiếu sáng đô thị Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, hệ thống tín hiệu giao thông Hà Nội, hệ thống quản lý cấp thoát nớc quận Hai Bà Trng-Hà Nội, thiết bị thí nghiệm, thiết bị trờng học v.v..
Thị trờng Đức: là thị trờng mà công ty có nhiều quan hệ thơng mại từ lâu.
Nhóm hàng nhập khẩu từ Đức chủ yếu là thiết bị lẻ công nghiệp nh các nhà máy bia, dây chuyền sản xuất bánh kẹo, các trạm trộn bê tông, trạm bơm có công suất lớn, thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị lẻ và phụ tùng v.v.. Để mở rộng thị trờng, tìm
kiếm nguồn hàng nhập khẩu Technoimport đã đặt văn phòng đại diện tại Đức với kế hoạch tăng thị phần tại thị trờng nớc này.
Thị trờng Mỹ: đây là một thị trờng đầy triển vọng vì Mỹ là một siêu cờng
quốc về kinh tế trên thế giới. Hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ đợc ký đã tạo ra rất nhiều cơ hội và thách thức mới cho doanh nghiệp ở hai nớc. Kim nghạch nhập khẩu của công ty từ Mỹ đang tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn với các công trình nhập khẩu nh dây chuyền lò thiêu xác, nhà máy đốt rác y tế, dây chuyền sứ vệ sinh cao cấp, các thiết bị y tế công nghệ cao nh máy x- quang, máy điện tâm đồ, máy nội soi, máy điện não v.v..
Mặt hàng nhập khẩu: Technoimport là công ty chuyên về nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật, trớc đây lại là đơn vị duy nhất đợc Nhà nớc giao phó cho nhiệm vụ nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho mọi ngành, mọi địa phơng trong cả nớc, cho nên thế mạnh của Technoimport là nhập khẩu, đặc biệt là nhập khẩu thiết bị toàn bộ. Ngoài ra, Technoimport còn nhập khẩu thiết bị lẻ, nguyên liệu sản xuất và hàng tiêu dùng cụ thể nh sau:
Thiết bị toàn bộ: thiết bị toàn bộ, dây chuyền máy móc thiết bị là mặt hàng
kinh doanh của yếu của công ty chiếm 67% (số liệu năm 2002) tổng kim ngạch nhập khẩu gồm
- Vật liệu xây dựng: trạm trộn bê tông, nhà máy xi măng, nhà máy gạch ceramic, nhà máy sản xuất tấm lợp, nhà máy đùn ép nhôm v.v..
- Công nghiệp nhẹ: nhà máy dệt bao PP, nhà máy dệt bao xi măng, nhà máy thủy tinh v.v..
- Thuỷ lợi: các dự án thuỷ lợi đồng bằng Sông Hồng nh trạm bơm Cẩm Hà, trạm bơm Phù Sa, trạm bơm Ninh Bình v.v..
- Giao thông và thông tin liên lạc: hệ thống tín hiệu giao thông, hệ thống chiếu sáng công cộng, hệ thống viba Bắc - Nam, hệ thống thiết bị thông tin sóng ngắn v.v..
- Cơ sở hạ tầng: hệ thống quản lý nớc, cấp nớc Hà Nội các trạm thuỷ điện nhỏ, nhà máy đốt rác y tế v.v..
- Công nghiệp hoá chất: nhà máy cao su, nhà máy phân đạm v.v.. - Ngân hàng: nhà in ngân hàng, nhà máy in tiền K-84 v.v..
- Công nghiệp thực phẩm: nhà máy đờng, nhà máy bia, nhà máy nớc khoáng, dây chuyền sản xuất bánh kẹo v.v..
Thiết bị lẻ, máy và phụ tùng: trong đó thiết bị lẻ (gồm thiết bị thi công nh máy đào, máy xúc, máy ủi v.v.., thiết bị nâng chuyển nh cần cẩu, xe nâng hàng, băng tải v.v.. ,thiết bị y tế, thiết bị thông tin, thiết bị trờng học, thiết bị văn phòng v.v.. , các loại xe nh xe cứu hoả, xe trải nhựa đờng, xe trộn bê tông, xe tải, ô tô chở khách). Máy và phụ tùng ( gồm máy soi kiểm tra hành lý, máy công cụ, máy ca đá, máy nén khí, máy dệt len, máy bơm nớc, máy bơm chân không, máy phun thuốc trừ sâu v.v..)
Nguyên vật liệu: trong nhiều năm qua, Technoimport kiêm luôn việc nhập khẩu uỷ thác nguyên vật liệu cho nhà máy, xí nghiệp nhằm khép kín chu trình từ nhập khẩu thiết bị đến nhập khẩu nguyên vật liệu dùng trong sản xuất. Nguyên vật liệu gồm sắt thép xây dựng, ống nớc mạ kẽm, nhôm thỏi, thiếc thỏi, cáp điện, cáp thông tin, mực in, nguyên liệu nhà máy bia, hoá chất v.v..
Hàng tiêu dùng: trong thời kỳ bao cấp, nhóm hàng tiêu dùng là một thế mạnh
trong lĩnh vực nhập khẩu của công ty. Tuy nhiên thời gian gần đây, tỷ trọng nhập khẩu nhóm hàng này ngày càng giảm do chất lợng hàng tiêu dùng sản xuất trong n- ớc ngày càng cao và chiếm đợc cảm tình của ngời tiêu dùng. Dự kiến tỷ trọng nhập khẩu nhóm hàng tiêu dùng sẽ còn tiếp tục giảm trong thời gian tới.
Bạn hàng trong nớc của Technoimport
Với uy tín, khả năng cạnh tranh và sự u đãi của mình, Technoimport đã thiết lập đợc nhiều mối quan hệ với các công ty ở nhiều tỉnh, thành, ngành khác nhau trong cả nớc nh nhà mày xi măng Hoàng Thạch, nhà máy xi măng Hoàng Mai, tổng công ty xây lắp cầu đờng, công ty chiếu sáng đô thị, nhà máy bia Hà Nội, nhà máy bia Sài Gòn, nhà máy sản xuất sứ vệ sinh cao cấp v.v.. Ngoài ra, Technoimport cũng thực hiện liên doanh liên kết với các xí nghiệp trong và ngoài nớc để sản xuất
Các liên doanh này có thể kể đến nh: Liên doanh sản xuất bao PP tại thành phố HCM, liên doanh sản xuất tất xù tại cộng hoà liên bang ga v.v.. Hiện nay, Technoimport đã và đang thực hiện nhiều biện pháp, chính sách nhằm thu hút, lôi kéo khách hàng, cố gắng mở rộng thị phần của doanh nghiệp.