I- khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i HANOI
2. Hỗ trợ Marketing trong kinh doanh hàng nông sản
Các hỗ trợ Marketing ngày càng phát triển và thực hiện hoàn thiện hơn đặc biệt là trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay khi mà có rất nhiều các đơn vị cùng tham gia hoạt động xuất khẩu.
Chính sách giao tiếp và khuyếch trơng là một công cụ quan trọng để Công ty áp dụng và thực hiện chiến lợc Marketing của mình nhằm ngăn ngừa rủi ro, tăng hối lợng bán, giảm chi phí kinh doanh.
Dự kiến trong thời gian tới, nhằm làm cho mặt hàng nông sản sản Công ty có cơ hội thâm nhập sâu, rộng vào thị trờng thế giới, Ban lãnh đạo Công ty đề ra chủ trơng tăng cờng tham gia giới thiệu sản phẩm tại các cửa hàng, quầy hàng, tham gia các hiệp hội kinh doanh, hội chợ triển lãm. Qua những lần Công ty tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế, Công ty đã đạt đợc những thành công đáng kể, các mặt hàng của Công ty đã đợc chú ý không chỉ khách trong nớc mà kể cả khách nớc ngoài. Điều này đã mở ra cho Công ty một hớng mới để bán hàng của mình dới hình thức xuất khẩu tại chỗ, thu ngoại tệ tại các trung tâm dịch vụ của Công ty.
Hoạt động giao tiếp của Công ty bao gồm mối quan hệ ngang, đó là các đơn vị liên quan đến dịch vụ mua, bán (ngân hàng, vác hàng vận tải, các bạn
hàng) và mối quan hệ dọc là với các cơ quan cấp trên, với các đơn vị trực thuộc, các cửa hàng đại lý của Công ty. Công ty đang dự kiến tham gia xuất khẩu dới dạng liên doanh chế biến nông sản gia công và liên doanh với một số Công ty của Nhật Bản, Đài Loan. Trong đó, phí Công ty góp một phần nguyên liệu, sức lao động còn phía nớc ngoài thì cung cấp dây truyền máy móc, dây truyền công nghệ, sản phẩm đợc xuất sang Nhật Bản, Đài Loan hay Singapore. Đây là hình thức có triển vọng, tạo thuận lợi cho Công ty trong việc tìm kiếm thị trờng giảm cạnh tranh với Trung Quốc, các nớc ASEAN cũng tham gia kinh doanh mặt hàng này. Để tăng năng lực cạnh tranh hơn nữa, Công ty chủ trơng củng cố sản phẩm của mình về chất lợng, nhãn hiệu, bao gói. Trong thời gian trớc hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu sang thị trờng Liên Xô và Đông Âu nên nhãn hiệu, bao gói cha đợc quan tâm đáng kể do hoạt động xuất nhập khẩu dới hình thức chỉ tiêu, Nhà nớc chịu trách nhiệm. Hiện nay, việc kinh doanh hàng nông sản của Công ty đợc tự do hơn, Công ty cần phải thực sự quan tâm đến mẫu mã. bao bì đóng gói để thu hút đợc khách hàng khó tính và giàu có ở các nớc Châu Âu và Châu á.
Bên cạnh những nỗ lực về giao tiếp khuyếch trơng, xúc tiến bán hàng, Công ty XNK Tổng hợp I còn phấn đấu hoàn thiện khâu cung ứng, thu mua hợp tác đầu t tạo vốn và kỹ thuật công nghệ.