II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trường.
Kết quả tiêu thụ theo các tuyến năm 2005:
Tổng kết quả tiêu thụ là 163.573.654.760 đồng (đơn vị : đồng).
Tên tuyến Doanh thu Tỉ lệ (%)
Tuyến Hà Nội 25.801.626 0,015
Tuyến Băc Ninh – Bắc Giang – Lạng sơn 7.215.828.240 4,4 Tuyến Hải Dương – Hải Phòng – Quảng
Ninh
12.671.149.417 7,7Tuyến Hưng Yên – Thái Bình – Nam Định 10.563.259.664 6,5 Tuyến Hưng Yên – Thái Bình – Nam Định 10.563.259.664 6,5 Tuyến Phủ Lí – Thanh Hoá - Vinh 18.570.382.367 11,3
Tuyến Hà Tây 9.030.430.515 5,5
Tuyến Vĩnh Phú – Phú Thọ – Yên Bái 9.524.080.598 5,8 Tuyến Thái Nguyên – Cao Bằng – Bắc Cạn 3.849.864.948 2,3 Tuyến Hoà Bình 196.666.838 0,118 Tuyến Miền Trung và Cao Nguyên 16.989.735.139 10,4 Chi Nhánh Đà Nẵng 14.595.861.785 8,9 Chi Nhánh TP. Hồ Chí Minh 23.406.059.733 14,3 Cửa hàng công ty 23.152.054.789 14,15
Bán lẻ 1.359.956.800 0,83
Tổng 163.573.654.760 100
Như vậy khoá Việt Tiệp tiêu thụ chủ yếu tại thị trường miền Bắc. tại các thị trường ở miền trung và miền nam thì lượng khoá tiêu thụ là ít hơn. Cần có biện
Sản phẩm khoá tiêu thụ khắp cả thị trường miền Bắc chiếm tỷ trọng hơn 60 %, thị trưòng miền Trung chiếm tỷ trọng 30,6 %, thị trường miền Nam là 14,3%.
Sản phẩm của công ty chiếm lĩnh thị trưòng miền Bắc là do chi phí vận chuyển thấp vì quãng đường vận chuyển ngắn và thuận lợi hơn nữa, do tiếp cận thị trưòng dễ dàng, hiểu biết tốt nhu cầu thị trường này. Trong khi đó để đưa sản phẩm vào tiêu thụ tại miền Trung và miền Nam thì phải mất một khoản chi phí vận chuyển đáng kể, làm tăng chi phí tiêu thụ vì vậy gây khó khăn cho việc tiêu thụ.
* Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ
Kênh trực tiếp được sử dụng để bán trực tiếp sản phẩm của chi nhánh cho người tiêu dùng nhằm mục đích quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chính, nó thường được thực hiện trong các cuộc hội chợ triển lãm nên doanh số bánra của kênh này là không đáng kể.
Kênh gián tiếp bao gồm các đại lý chi nhánh của công ty trên toàn quốc, có thể coi là một trong những bộ phận trong bộ máy tiêu thụ sản phẩm của công ty. Bên cạnh nhiệm vụ phân phối, sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu dùng, các đại lý còn có nhiệm vụ khác là thu thập và gửi thông tin thị trường về công ty có nhiệm vụ bảo hành, đổi hàng khi có sai sót kỹ thuật.
Các cửa hàng và đại lý được công ty ưu đãi trong việc trợ giá vận chuyển thanh toán tiền hàng châm. Nguyên tắc hoạt động của công ty với các đại lý là khi nào các đại lý thanh toán hết lô hàng trước thì mới nhận lô hàng tiếp theo.
* Đường đi của tiền và hàng
+ Sổ theo dõi tiền hàng từ các đại lý:
NHU CẦU KHÁCH HÀNG XUẤT HÀNG THU TIỀN N P KỘ Ế TOÁN CÂN ĐỐI HÀNG THÁNG VÀO TH Ẻ XU T N PẤ Ộ
+ Theo dõi xuất tồn ở chi nhánh :
* Sơ đồ xét hợp đồng bán hàng qua đại lý
N P VÀO QUỘ ỸCHI NHÁNH CÔNG TYN P VỘ Ề