Một số giải pháp nhằm phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng tại NHĐT & PT hà tây
3.2.4. Hoàn thiện các SPDV hiện có và phát triển các SPDV mới.
3.2.4.1. Hoàn thiện các SPDV hiện có.
Hoàn thiện các SPDV hiện có là việc tạo ra những phiên bản mới trên những sản phẩm hiện tại với những tính năng, tác dụng mới u việt hơn sản phẩm cũ. Vì vậy, việc hoàn thiện SPDV của NHĐT & PT Hà Tây hiện nay cần tập trung theo hớng sau:
* Về sản phẩm tiền gửi
Để có thể khai thác tối đa nhu cầu gửi tiền, ngân hàng có thể chia nhỏ hơn nữa các kỳ hạn gửi tiền nh tiền gửi ngắn hạn 1 tuần, 2 tuần, 3 tuần với mức lãi suất tơng ứng. Từ đó giúp ngân hàng khai thác triệt để nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi, tạo tâm lý thoải mái cho ngời gửi tiền. Hơn nữa, chi nhánh có thể áp dụng các hình thức tiền gửi mang tính lỡng tính để tạo tính thanh khoản cao hơn và đáp ứng đa dạng hơn nhu cầu của khách hàng gửi tiền nh: Gửi tiền với kỳ hạn gửi một lần nhng rút tiền nhiều lần hoặc gửi tiền nhiều lần nhng rút tiền một lần. Điều này vừa cho phép chi nhánh thu hút nhiều hơn nữa nguồn vốn nhàn rỗi, vừa tăng sức cạnh tranh đối với các đối thủ trong và ngoài hệ thống.
* Sản phẩm tín dụng và đầu t.
Hiện nay, các sản phẩm tín dụng của NHĐT & PT Hà Tây nhìn chung cha đa dạng, cha đáp ứng đợc nhu cầu vay vốn ngày càng phong phú của khách hàng. Vì vậy, để đáp ứng đợc nhu cầu vay vốn của khách hàng, NHĐT & PT Hà Tây ngoài phơng thức cho vay từng lần nên mở rộng các hình thức tín dụng khác nh cho vay theo hạn mức tín dụng, cho vay đồng tài trợ. Với hình thức cho vay đồng tài trợ, cho vay hợp vốn, chi nhánh cần tìm các đơn vị tài trợ có uy tín,
có năng lực tài chính và khả năng phân tích rủi ro để đảm bảo an toàn cho chi nhánh
Hiện nay, một số doanh nghiệp trong tỉnh đã và đang hoạt động mạnh trong lĩnh vc xuất-nhập khẩu, do đó chi nhánh nên chú trọng phát triển hình thức cho vay chiết khấu bộ chứng từ có giá. Đây là hình thức cho vay mà ngân hàng có thể thu lãi nhanh nhất và mức độ đảm bảo cho vay cao.Nhng hiện nay, tỷ trọng cho vay chiết khấu bộ chứng từ thơng mại còn rất nhỏ. Ngoài ra chi nhánh còn có thể mở rộng tín dụng cho vay bằng ngoại tệ với những khách hàng có khả năng tái tạo ngoại tệ. Cho vay kết hợp với áp dụng các công cụ phòng chống rủi ro về lãi suất, tỷ giá bằng việc áp dụng các nghiệp vụ kinh doanh ngoại bảng : Swif, Swap, Option, Future.
* Về các SPDV bổ sung.
Nhận thức đợc về sự cần thiết phát triển các SPDV ngân hàng, phát triển SPDV ngân hàng là xu hớng tất yếu của các ngân hàng hiện đại trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế. Đây là một hoạt động kinh doanh chính, không chỉ là tiềm năng trong tơng lai, mà hiện tại đang góp phần cải thiện cơ cấu nguồn thu, giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh ngân hàng.
Để hoàn thiện các SPDV hiện có, chi nhánh NHĐT & PT Hà Tây cần không ngừng nâng cao các SPDV truyền thống mang lại hiệu quả cao nh: Thanh toán quốc tế, trong nớc, bảo lãnh, kinh doanh ngoại tệ Đây là những… dịch vụ gắn liền với hoạt động cho vay, phục vụ chủ yếu khách hàng là các doanh nghiệp. Vì vậy cần phải kết hợp chặt chẽ giữa phát triển hoạt động tín dụng với các loại hình dịch vụ truyền thống.
