doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong và ngoài nớc.
Trong kinh doanh để đứng vững đợc trên thị trờng không phải chuyện dễ dàng, các doanh nghiệp không phải chỉ biết lao động mà phải thực sự sử dụng đến trí tuệ, tìm mọi biện pháp chiếm lĩnh thị trờng đẩy lùi sự cạnh tranh của các đối thủ, từ đó đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tiêu thụ.
Đặc biệt trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt, sản phẩm tung ra thị trờng ngày càng nhiều . Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chiến thắng trong cạnh tranh các doanh nghiệp phải có biện pháp và hớng đi riêng của mình. Đầu những năm 80, hãng phim Kodak (Mỹ) đợc coi là một hãng lớn nhng không thành công vì không chống nổi sự cạnh tranh dữ dội của các hãng phim Nhật Bản. Thị trờng Mỹ và Châu Âu, nơi hàng thập kỷ Kodak chiếm u thế về phim màu đã bị hãng phim Fuji Nhật
Bản nổi tiếng lấn chiếm. Trớc tình hình đó Kodak quyết định phản công. Họ quyết định thâm nhập thị trờng nội địa của hãng Fuji. Kể từ khi quay lại thị trờng Nhật Bản, từ một văn phòng 15 ngời hãng Kodak đã phát triển thành một hãng kinh doanh với 4.500 công nhân, có một trụ sở đợc trang hoàng lộng lẫy ở Tokyo, một phòng thí nghiệm tổng hợp ở thành phố Yokohama các nhà máy chế tạo và hàng chục công ty, chi nhánh. Do sự đổi mới này ngay trong năm hãng Kodak đã bán ra thị trờng Nhật một khối lợng phim gấp 6 lấn trớc đây, mặc dù gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của hai hãng cung cấp phim chủ yếu ở thị trờng Nhật là Fuji và Konika. Cái giá để xâm nhập thị trờng Nhật của Kodak không phải rẻ. Họ phải chi 500 triệu USD để xây dựng. Nhng Kodak hiểu rằng Nhật Bản là thị trờng lớn thứ hai thế giới. Sự xâm nhập đã đặt Fuji vào thế thủ, buộc nó phải hớng ra thị trờng bên ngoài để bảo vệ thị trờng vốn có của nó đã chiếm 70% thị trờng phim màu. Một số ủy viên điều hành giỏi nhất của Fuji đã đợc điều trở lại Tokyo. Thị trờng nội địa của Fuji đã bị thách thức. Thực tế chứng tỏ Fuji có thể bị cạnh tranh tại Nhật Bản nh trờng hợp của Kodak tại thị trờng Mỹ. Chiến lợc phản công của Kodak là tìm cách tăng uy tín của mình bằng cách đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm của mình, đầu t vào địa phơng đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo chữ tín trong kinh doanh, mở rộng thị trờng, xâm nhập thị trờng của đối thủ cạnh tranh.
ở Việt Nam doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm nhờ đề cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng phải kể đến công ty bàn ghế Xuân Hòa. Trớc đây nói đến Xuân Hòa, ngời ta nghĩ ngay đến là công ty sản xuất xe đạp, nhng một số năm gần đây thị trờng xe đạp trong nớc gặp phải một số khó khăn, xe đạp các nớc tràn ngập vào thị trờng Việt Nam với giá rẻ, kiểu dáng đẹp... Đứng trớc tình hình đó, công ty xe đạp Xuân Hòa đã nghiên cứu thị trờng, xem xét khả năng của công ty... để đi đến quyết định đổi hớng sản xuất. Do nắm bắt đ- ợc thị trờng mà bàn ghế của công ty đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Sản phẩm của công ty tiêu thụ ngày càng nhiều với kiểu dáng đẹp, chất lợng cao, hiện nay công ty nổi lên nh một mô hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, sản xuất kinh doanh liên tục tăng tr- ởng với tốc độ cao.
Các doanh nghiệp Trung Quốc lại lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp làm công cụ cạnh tranh trên thị trờng. Mặc dù sản phẩm của Trung Quốc chất lợng thấp song giá bán lại rất hạ, hình thức đẹp nên vẫn hấp dẫn ngời tiêu dùng ở mức thu nhập còn thấp, thị hiếu tiêu dùng cha cao.
Nh vậy để đẩy mạnh tiêu thụ mỗi doanh nghiệp có hớng đi riêng của mình. Song tổng kết kinh nghiệm công tác tiêu thụ sản phẩm từ xa đến nay cho thấy để thành công trong công tác tiêu thụ các doanh nghiệp phải làm tốt những vấn đề sau:
Thứ nhất, mỗi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển
gắn với yêu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở đánh giá năng lực hiện có của doanh nghiệp và xu hớng của thị trờng.
Thứ hai, đa ra chiến lợc đổi mới công nghệ có hiệu quả để đổi mới máy móc
thiết bị đồng thời tạo dựng đợc đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề để sử dụng có hiệu quả trang thiết bị mới.
Thứ ba, các doanh nghiệp phải nghiên cứu và đa ra các chính sách sản phẩm nh:
chính sách giá cả, mẫu mã sản phẩm, phơng thức bán hàng phù hợp và linh hoạt.
Thứ t, cần xây dựng chính sách thị trờng đúng đắn, chính sách thị trờng phải đợc
coi trọng từ trớc khi triển khai sản xuất sản phẩm, đồng thời phải điều chỉnh kịp thời với sự biến động của thị trờng...
3.3. Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dụng