Hoa Kỳ là thị trờng hấp dẫn đối với những quốc gia xuất khẩu thủy sản. Tính cạnh tranh trên thị trờng xuất khẩu thủy sản ở Hoa Kỳ trong thời gian qua rất quyết liệt với một loạt các vụ kiện. Chính phủ và các nhà doanh
nghiệp mỗi nớc đều rất nỗ lực để thâm nhập và giành thị phần tối đa trên thị trờng quan trọng nhất thế giới hiện này.
Để thâm nhập thành công vào thị trờng này, điều cần thiết là phải nhận diện và đánh giá đúng sức mạnh và những lợi thế của các nhà cạnh tranh quốc tế này.
1.4.1. Trớc hết phải kể đến các doanh nhân Hoa Kỳ.
Các nhà sản xuất, kinh doanh nội địa tại Hoa Kỳ là những nhà kinh doanh kỳ cựu. Không chỉ nắm vững tập quán và luật lệ kinh doanh của Hoa Kỳ cũng nh quốc tế, họ còn u thế về vốn, công nghệ và trình độ kinh doanh tiên tiến. Các doanh nghiệp Hoa Kỳ thờng kinh doanh ở mảng thị trờng cao cấp, số lợng lớn, hàng hoá chế biến tinh xảo và sử dụng nhiều lao động quá khứ với các đặc tính:
- Sản phẩm thờng có nhãn hiệu nổi tiếng và có uy tín trên thị trờng thế giới.
- Hàng hoá thờng là những sản phẩm độc đáo, có chất lợng hàng đầu thế giới.
Để đẩy mạnh việc bán sản phẩm của mình, các doanh nghiệp Hoa Kỳ thờng rất chú trọng đến công tác tiếp thị, quảng cáo và thực hiện nó nh một nghệ thuật rất cao giúp cho các Công ty Hoa Kỳ giành đợc u thế đối với các đối thủ trên thị trờng bản địa. Ngoài u thế về vốn, công nghệ và trình độ kinh doanh, thông thạo thị trờng, các Công ty Hoa Kỳ còn đợc sự hỗ trợ của các chính sách của Nhà nớc, đợc sự bảo hộ của hàng rào thuế quan và phi thuế quan rất tinh vi và phức tạp, nên chắc chắn họ là những đối thủ mạnh hàng đầu và đáng quan tâm nhất. Thời gian qua, để đối phó với sự cạnh tranh về giá của cá tra, cá basa của doanh nghiệp Việt Nam các doanh nghiệp Hoa Kỳ đã nhận đợc sự hỗ trợ 100 triệu USD từ Chính phủ. Chính phủ rất lo ngại về sự cạnh tranh của cá Việt Nam đã khiến các nhà sản xuất
cá Hoa Kỳ ra sức vận động để Quốc hội Hoa Kỳ thông qua một đạo luật liên quan đến nhập khẩu cá da trơn (catfish).
Để có thể giành thắng lợi trong cạnh tranh với họ, các doanh nghiệp Việt Nam cần hợp tác và cố gắng tối đa tránh đối đầu trực tiếp. Biện pháp thích hợp hơn cả khi cạnh tranh với họ là tìm ra những khe hở, điểm yếu của họ (giá cả cao, ít quan tâm đến thị trờng bình dân) để phát huy sức mạnh lợi thế so sánh của mình. Tuy nhiên phải nắm vững hệ thống luật pháp thơng mại của nớc họ để tránh những sai sót có thể xảy ra.
1.4.2 Thứ hai là cá doanh nghiệp Mêhicô và Canada:
Do tham gia khối NAFTA, doanh nghiệp của hai quốc gia này đợc h- ởng những điều kiện u đãi và thuận lợi hơn doanh nghiệp của các nớc khác và trở thành những đối thủ cạnh tranh lớn nhất. Các doanh nghiệp Mêhicô và Canada rất hiểu biết thị trờng Hoa Kỳ, có khoảng cách địa lý gần Hoa Kỳ nhất, hàng hoá của họ cũng đợc u đãi và dễ dàng xâm nhập thị trờng này. Thêm vào đó, nhờ những qui định ràng buộc của NAFTA nên họ thờng đợc nâng đỡ, rất ít khi bị trả đũa hoặc bị trờng phát về thơng mại nh các doanh nghiệp của EU, Nhật Bản và các quốc gia khác.
Mặt hàng thủy sản xuất khẩu chủ yếu của họ: tôm hùm, cua, cá nớc ngọt, phi lê tơi và đông lạnh.
Khả năng cạnh tranh của hàng thủy san Mêhicô có u thế hơn so với Việt Nam ở những điểm sau:
- Có hệ thống phân phối trực tiếp - Thời gian bảo quản ngắn
- Chi phí vận tải thấp
1.4.3. Thứ 3 là các doanh nghiệp EU, Nhật Bản, Trung Quốc, ấn Độ, Băng la đet và các nớc trong khối ASEAN (Thái Lan, Inđonexia)
Thủy sản Việt Nam gặp phải sự cạnh tranh với thủy sản các nớc này chẳng những về chất lợng, giá cả mà còn về phơng thức thanh toán.
Chẳng hạn, hàng thủy sản Việt Nam thờng xuất khẩu theo điều kiện FOB, thời gian thanh toán trả tiền ngay, trong khi đối thủ cạnh tranh của ta chào giá CFR thời hạn trả tiền 30 - 60 ngày kể từ khi cấp vận đơn. Đặc biệt thủy sản của Trung Quốc và các nớc ASEAN có tính chất gần giống với thủy sản Việt Nam về khía cạnh chất lợng, chủng loại nguyên liệu nên sự cạnh tranh càng gay gắt hơn.
Các sản phẩm thủy sản xuất khẩu vào Hoa Kỳ chủ yếu của các nớc này:
- Thái Lan : Tôm sú đông, đồ hộp thủy sản - Trung Quốc : Tôm đông, cá rô phi phi lê - Inđonêxia : Cua, cá ngừ, cá rô phi phi lê
- Philippin : Hộp cá ngừ, cá ngừ tơi và đông, tôm đông và rong biển Khả năng cạnh tranh của hàng thủy sản Thái Lan vợt trội so với Việt Nam thể hiện:
- Khả năng cung cấp lơn
- Sản phẩm đa dạng, chất lợng tốt
- Đa vào Hoa Kỳ qua nhiều kênh phân phối