II. Kiến nghị và giải pháp
1. Tăng cờng nghiên cứu mở rộng thị trờng đối tác (việc tìm kiếm thị trờng)
ờng) và thị trờng trong nớc.
1.1. Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu (thị trờng của nớc xuất khẩu).
Công ty khi nghiên cứu thông tin nhập khẩu cần nắm rõ các yếu tố về tình hình phát triển kinh tế xã hội của nớc đó, hay khu vực thị trờng đó. Cần hiểu rõ đặc điểm môi trờng kinh doanh nhập khẩu của công ty với nớc mà công ty đặt quan hệ làm ăn nh : Điều kiện chính trị, kinh tế, chính sách, pháp luật, các hàng rào thuế quan Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sâu về dung l… ợng thị trờng và giá cả hàng nhập khẩu cũng nh sự biến động của nó.
Khi nghiên cứu về dung lợng thị trờng công ty cần tiến hành một cách kỹ l- ỡng và nghiêm túc, đồng thời phải nghiên cứu nhanh chóng để nắm bắt những cơ hội kinh doanh trên thơng trờng. Nh chúng ta thấy trong những năm gần đây môi trờng quốc tế đã có sự thay đổi rất lớn, việc quốc tế hoá nền kinh tế thế giới phát triển mạnh mẽ thể hiện qua những tổ chức khu vực hoá, và toàn cầu hoá từ đó chứng tỏ rằng có sự phát triển nhanh chóng của thơng mại quốc tế và đầu t từ những nớc có nề công nghệ cao sang các nớc có nền kinh tế đang và kém phát triển.
Cạnh tranh trên thị trờng quốc tế ngày càng gay gắt và mãnh liệt hơn. Thế giới hiện đang chia thành 3 khu vực kinh tế sôi động đó là :Mỹ, EU, Nhật bản. điều đó cho thấy nền kinh tế của Mỹ không còn thống trị trên thị trờng thế giới nh trớc kia nữa. Bên cạnh ba khu vực kinh tế trên còn một số thị trờng mới cũng đang có sự phát triển mạnh mẽ nh : Trung Quốc, Các nớc trong khối NIX và các nớc trong khối ASEAN.
Vì vậy công ty phải có chính sách nghiên cứu cụ thể và kỹ tránh để nhập phải các mặt hàng kém chất lợng làm tổn thất không chỉ cho công ty mà cho cả đất n- ợc.
1.2.Nghiên cứu thị truờng trong nớc.
Mặc dù công ty đã chiếm một lợng khách hàng lớn song công ty phải đặc biệt quan tâm tới sự biến đổi nhu cầu khách hàng trong từng giai đoạn một bởi vì hàng hoá mà công ty đang kinh doanh là hàng hoá có hàm lợng công nghệ cao mà hiện nay công nghệ đợc thay đổi liên tục trong thời gian rất ngắn và ngày càng trở lên hoàn thiện.
Xem xét việc sản xuất của trong nớc (mặc dù hàng công nghệ thiết bị máy tình nớc ta cha sản xuất đợc nhng nghiên cứu để nhập khẩu những linh kiện máy tính để có thể lắp giáp trong nớc nhằm làm giảm chi phí nhập khẩu cho công ty). Doanh nghiệp cần có một hệ thống thông tin cần thiết để tìm hiểu về mặt hàng trong nớc mà công ty đang kinh doanh.