II. Nợ dài hạn 320
2. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Đây là một ngành tơng đối phát triển trong những năm gần đây vì vậy có rất nhiều đối thủ tham gia vào ngành này các đối thủ cạch tranh của công ty trên thị trờng là :
-Công ty phát triển Đầu t Công nghệ. -Công ty máy tính Vĩnh Xuân
-Công ty Telnet joint Stock
-Công ty Tuấn Thành informatics Co.Ltd -Công ty Thơng mại và Dịch vụ TTC Co.Ltd -Công ty trách nhiệm hữu hạn Vĩnh Trinh
-Công ty TNHH sản xuất và dịch vụ máy tính Thế Trung . -Công ty TTS.
-Công ty CMS.
-Công ty BLUE SKY. -Công ty FPT.
-Công ty Sao Bắc Đẩu.
-Công ty ĐIện tử- Tin học Việt Nam. -Công ty Lam Phơng.
-Công ty Minh Quang. -Công tyAcecom
và rất nhiều công ty khác ..…
Các đối thủ cạnh tranh có tiềm lực rất mạnh vì vậy công ty đang cố gắng nắm phần thị trờng của mình và tìm cách mở rộng thị trờng bằng uy tín của công ty. 3.Quyền kinh doanh nhập khẩu của C/N công ty.
Đây là công ty trực thuộc của Bộ Quốc Phòng Quyền kinh doanh của công ty xem trang cuối)
III.Phân tích hoạt động nhập khẩu của C/N công ty trong 3 năm gần đây.
Công ty C/N TECAPRO là C/N công ty tin học lớn hàng đầu ở Việt nam, nhập khẩu chính của chi nhánh là máy vi tính, chơng trình phần mềm máy vi tính, phụ kiện máy vi tính và một số hệ thống công nghệ kỹ thuật cao.
Dới đây là những mặt hàng mà C/N công ty TECAPRO đã nhập khẩu trong 3 năm qua:
Bảng cơ cấu các mặt hàng năm 2000: Biểu7:
Đơn vị tính:Số lợng ,bộ;Đơn giá,USD
STT Mặt hàng Số lợng Đơn giá
1. Máy chủ(server) 129
- IBM RS 6000 3 27,000 – 43,000
- Dell power edge(1400 – 6000) 75 2,400 – 22,000
- IBM các dòng khác 21 2,500 –10,000
- Compaq(prolian) 25 3,200 – 15,000
- HP(Máy chủ) 5 5,000 – 16,500
2. PC(pesonal computer) Máy tính cá nhân 823
- Dell optiplex 494 900 –1,400
- IBM 73 860 –1,500
- Compaq 256 970 –1,550
3. Note book(Máy tính xách tay) 91
- Dell(Latitude) 52 2,500 –3,300
- IBM thinkpaq 12 3,000 –3,500
- Compaq Amada 27 2,700 –3,700
4. Network(thiết bị mạng) 521
- Hub(từ 6 cổng –24 cổng của các hãng ) 180 28 –500
- Switch(của các hãng Compex,IBM… 79 1,500 –12,000
- Network card 214 21 – 170
- Router 48 1,500 –4,000
5. Data storage(Thiết bị lu trữ) 19
- HP,Dell 19 1,500 – 7,000
6. Softwware(phần mềm) 215 150 –30,000
- Microsoft 150
- Oracle 45
- Data link 20
7. Máy in(hộ chiếu)
Tổng giá trị nhập khẩu: 3,101,800
Nguồn Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của C/N TECAPRO–
Nh vậy, C/N của công ty nhập khẩu chủ yếu là máy tính và phần mềm công nghệ kỹ thuật cao thị trờng nhập khẩu bao gồm các hãng lớn, nhập với số lợng t- ơng đối nhiều. Đây là những dòng máy có độ tiên tiến cao mà trong nớc cha thể sản xuất đợc, C/N công ty nhập vào phục vụ cho quốc phòng là chính và phục vụ cho nhu cầu ngày càng phát triển của đất nớc.
Chi nhánh công ty đã thiết lập quan hệ với nhiều hãng sản xuất thông qua đại lý của họ nh : IBM, Dell, Microsoft, oracle,Compaq..đây là một lợi thế nhằm tăng sự cạnh tranh của C/N đối với các đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra những mặt hàng trong nớc sản xuất và lắp đặt đợc thì công ty cũng nhập ngay từ các hãng lớn ở trong nớc ví dụ nh: Máy tính Đông nam á, ..
Bảng cơ cấu các mặt hàng năm 2001: Biểu 8:
Đơn vị tính:Số lợng ,bộ;Đơn giá,USD
STT Mặt hàng Số lợng Đơn giá
1. Máy chủ(server) 145
- IBM RS 6000 3 30,000 – 45,000
- Dell power edge(1400 – 6000) 107 2,900 – 25,000
- IBM các dòng khác 14 2,500 –12,000
- Compaq(prolian) 16 3,200 – 15,000
- HP(Máy chủ) 5 5,000 – 16,500
2. PC(pesonal computer) Máy tính cá nhân 942
- Dell optiplex 620 750 –1,500
- IBM 94 800 –1,500
- Compaq 228 770 –1,400
3. Note book(Máy tính xách tay) 104
- Dell(Latitude) 57 2,500 –3,500 - IBM thinkpaq 15 2,200 –3,400 - Compaq Amada 32 2,400 –3,400 4. Network(thiết bị mạng) - Hub(từ 6 cổng –24 cổng của các hãng ) 210 23 –500 - Switch(của các hãng Compex,IBM… 107 1,100 –12,000
- Network card 236 18 – 170 - Router 145 1,300 –4,000 5. Data storage(Thiết bị lu trữ) - HP,Dell 27 1,500 – 7,000 6. Softwware(phần mềm) 176 150 –30,000 - Microsoft 115 - Oracle 45 - Master Cam 4 4500
- Back bone Net wanlt 6 5,000 – 10,000
- Data link 6
7. Máy in(hộ chiếu)
-Taly 7 2,500
8. Hệ thống sản xuất phong bì 1 950,000
9. Thiết bị y tế 1200,000
- Máy thở 20
- Kính hiển vi 20
- Máy siêu âm 250
- Máy soi - Đèn mổ
- Thiết bịdùng trong phòng thí nghiệm
10. Một số thiết bị phụ kiện máy tính khác: Ram, Bàn phím, Chuột, Màn hình,ổ…
Tổng GT nhập 30,000
Tổng giá trị nhập khẩu: 3,246,100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của C/N công ty TECAPRO
Đến năm 2001 công ty đã nhập với số lợng lớn hơn nhiều so với năm 2000 với tổng giá trị nhập khẩu đã tăng từ 3,101,800 USD đến 3,246,100 USD . Cả chủng loại mặt hàng của công ty đều tăng, với uy tín có trên thị trờng công ty đã chuyển giao công nghệ với hệ thống máy móc kỹ thuật cao đó là hệ thôngs sản xuất phong bì đây là trong những thành công của công ty đạt đợc. Song bên cạnh những mặt hàng nhập khẩu tăng nhiều lên thì một số mặt hàng của một số hãng mà công ty nhập đã giảm đi nh : Máy chủ và máy tính cá nhân của hãng Compaq,.. Năm 2000 công ty chủ yếu chỉ nhập những thiết bị máy tính và phần mềm, đến năm 2001 công ty đã nhập thêm các loại mặt hàng khác và với số lợng cao.
Nh vậy chỉ tính riêng năm 2001 tổng kim ngạch nhập ckhẩu của công ty đã đạt so với năm 2000 đây là mức bình thờng so với các doanh nghiệp khác.
Bảng cơ cấu mặt hàng năm 2002: Biểu 9: Đơn vị tính:USD;Bộ STT Mặt hàng Số lợng Đơn giá 1. Máy chủ 155 -IMB RS 6000 0 0 -IMB loạI khác 22 2,900-10,000 -Compaq-HP(prolian) 35 2,500-15,000
-Dell power edge(500-8450) 123 1,400-27,000
2. Máy PC(Máy tính cá nhân) 1350
-Dell optiplex 1100 710-1,700
-IBM 100 750-1,400
-Compaq-HP 150 800-1,200
3. Note book (Máy tính sách tay)
-Dell(Latitude) 70 1,700-3,200
-IBM think paq 10 1,800-3,400
-Compaq,Tosiba,Sony.. 30 1,300-3,600
4. Net work (Thiết bị mạng)
-Hub 170 17-450 -Swith 100 1,400-12,000 -Net workcard 214 15-180 -Router 132 1,400-3,800 5. Data storage(thiết bị lu trữ ) -HP,Dell 15 1500-7000 6. Softwer(phần mềm các loạI) -Microsoft 170 1,500-40,000 -oracle 20 1,800-20,000
-Bak bone net vanlt 10 19,00-2,2000
7. Máy in 8 2,500-6,000 8. Một số thiết bị khác Tổng giá trị nhập 40,000 9. Các thiết bị đo Tổng nhập 35,000 Tổng giá trị nhập khẩu: 3,356,400
Đến năm 2002 tổng giá trị nhập khẩu của công ty tăng lên chỉ đến 3,356,400 USD do một số hợp đồng có thiết bị chuyển giao năm trớc không có nữa và giá của một số mặt hàng có chiều hớng giảm đáng kể. Mặc dù vậy các mặt hàng nhập khẩu khác vẫn tiếp tục tăng về số lợng nh máy tính cá nhân,thiết bị mạng .… Lợng mặt hàng tăng đồng đều từng năm cho đến năm 2002. Đây là một dấu hiệu cho thấy nhu cầu mặt hàng sẽ ngày càng tăng trong một số năm tới.
C/N công ty là công ty tin học lớn hàng đầu ở Việt nam, mặt hàng nhập khẩu chính của C/N công ty là máy vi tính, chơng trình phần mềm máy vi tính, phụ kiện máy vi tính. Cơ cấu nhập khẩu trong những năm gần đây đang có sự chuyển dịch, nhu cầu nhập khẩu máy tính nguyên chiếc có xu huớng tăng và nhu cầu nhập khẩu linh kiện cũng tăng.
Năm 2000 nhập khẩu của công ty là USD trong đó chủ yếu là nhập khẩu máy nguyên chiếc.
Đến năm 2001 nhập khẩu tăng lên đến 3,246,100 USD so với năm 2000. Năm 2002 nhập khẩu của công ty đạt 3,356,400USD giảm so với năm 2001.Sự tăng chậm này này là do thế giới đang trong thời kỳ căng thẳng, Mỹ – một cờng quốc kinh tế đang bị bao vây bởi nạn khủng bố. Sự kiện 11-9-2001 đã gây thảm hoạ chiến tranh ở các khu vực trung đông, Mỹ đầu t vào lĩnh vực chiến tranh hàng tỷ đô la, nền kinh tế bị sụt giảm nghiêm trọng cha từng có trong lịch sử, kéo theo nền kinh tế các nớc cũng bị ảnh hởng, nhất là các nớc có kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ cao.
Tổng kim ngạch nhập khẩu máy vi tính của công ty TECAPRO chiếm một tỷ lệ là từ 1-3% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt nam là do lĩnh vực tin học ngày càng phát triển. Nớc ta là một nớc đang phát triển chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu là nông nghiệp, còn lại là các ngành nông nghiệp, xây dựng và dịch vụ. Đứng trớc mục tiêu cấp bách là phải xây dựng một đất nớc giàu đẹp văn minh, theo kịp tốc độ phát triển các nớc trong khu vực và trên thế giới. Không có con đờng nào nhanh hơn là trang bị những công nghệ tiên tiến, tin học hoá cho mọi tầng lớp
nhân dân, cho mọi cấp mọi ngành, mọi lĩnh vực. Cập nhật thông tin nhanh nhất là
qua mạng Internet, giúp các doanh nghiệp có thể có những thông tin chính xác kịp
thời để thực hiện chiến lợc kinh doanh một cách thành công, nắm bắt đợc nhu cầu
của thị trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá. Mục tiêu đó đạt đợc
cần phải có phơng tiện hỗ trợ của máy vi tính,vì vậy mà kim ngạch nhập khẩu máy
tính tăng dần qua các năm.
2.Cơ cấu thị trờng nhập khẩu:
Máy tính là sản phẩm có hàm luợng công nghệ cao. Chính vì vậy nó thờng đợc sản xuất ở các nớc công nghiệp phát triển, có nền khoa học kỹ thuật hiện đại nh : Mỹ, ý, úc ..và một số nớc công nghiệp mới nh : Singapore, Malaixia, Đài Loan, Hàn quốc. ở Việt nam hiện nay cha có công ty nào có khả năng sản xuất máy vi tính, mới chỉ có các công ty lắp giáp máy vi tính nh : Tổng công ty VEIC, CMC, T&H.. nhng chất lợng còn thấp, cha lôi cuốn đợc sự chú ý của khách hàng. Các loại máy vi tính trên thị trờng Việt nam chủ yếu là sản xuất từ các nớc Đông nam á, và một số lợng không lớn đợc sản xuất tại Mỹ và Châu Âu.
Sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu buộc công ty phải theo sát định hớng và nắm bắt đợc thị trờng, năng động tìm kiếm và lôi kéo đợc khách hàng mới có nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu của C/N công ty mình. Để giảm bớt rủi ro, biện pháp hữu hiệu của C/N đó là đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu, bên cạnh đó công ty cần phải huy động khuyến khích các cán bộ công nhân viên tìm kiếm, đem lại những khách hàng cho đầu ra của công ty.Với uy tín của công ty trên thị trờng và là một công ty trực thuộc vậy nên công ty đã chiếm đợc phần nào sự tình cảm của khách hàng và làm cho số lợng khách hàng của công ty tăng lên đáng kể.
Xoá bỏ quan liêu bao cấp đồng nghĩa xoá bỏ cấp phát và mang bán theo chỉ tiêu. Hoạt động cơ chế thị trờng đòi hỏi công ty phải nhạy bén để phát hiện và tận dụng khai thác thời cơ kinh doanh. C/N công ty cần phải tiếp cận thị trờng và nhu cầu khách hàng bằng hệ thống thông tin và trực tiếp tiếp xúc với khách hàng thờng
xuyên hoặc thông qua hội chợ triển lãm, thông qua sự tìm hiểu của chính những cán bộ trong công ty của mình.
Điều này đảm bảo cho công ty luôn có đợc thị trờng đầu vào và cho bất kỳ một loại hàng hoá nào khi có nhu cầu. Nhng sự biến động của thị trờng là tất yếu đòi hỏi công ty phải ngiên cứu kỹ từng thị trờng, nắm bắt sự biến động của thị tr- ờng thế giới để tìm ra thị trờng nhập khẩu cho mình.
Biểu 10: Đơn vị: USD Mặt hàng thị trờng Hãng sản xuất,(đại lý của họ) Thực hiện trong năm Tỷ trọng(%)
Malayxia(USA) Dell computer corp 1,856.000 27,56
Singapo(USA) Compaq 750,200 11,14 Singapo(USA) IBM 994,640 14,77 Singapo(USA) HP 250,600 3,72 Singapo(USA) Microsoft 356,950 5,30 ểc Bentley 186,800 2,77 USA Oracle 289,000 4,29 Đức Ebbe,Soering 387,900 5,76 áo Tekan 134,500 1,99 ểc BMG 166,500 2,47 Hàn quốc Medico 157,800 2,34 Một thị trờng khác 1,302,510 19,34 Tổng 6,733,400 100%
Nguồn - phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của C/N công ty TECAPRO
Cũng nh các công ty tin học khác, C/N công ty TECAPRO là C/N kinh doanh thơng mại và dịch vụ. Để dáp ứng nhu cầu, thị hiếu cũng nh tâm lý khách hàng. Hiện nay công ty chủ chơng kinh doanh những mặt hàng ngoại. Các sản phẩm máy tính của công ty chiếm 80% là hàng nhập khẩu từ nớc ngoài Vì vậy mà thị trờng mua của công ty có liên quan và gắn bó chặt chẽ với thị trờng tin học thế giới và công ty đã có bộ phận lắp giáp ở trong trụ sở chính của công ty cùng với các bộ phận mua bán linh kiện, phụ kện máy tính theo yêu cầu của khách hàng theo đơn đặt hàng.
3.Hình thức nhập khẩu, phơng thức mua hàng, phơng thức thanh toán của công ty.
3.1.Hình thức nhập khẩu của công ty.
Trong quá trình tiến hành nhập khẩu chúng đều ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. C/N công ty đã áp dụng theo hai hình thức nhập khẩu nh sau:
Nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu uỷ thác (Nhập khẩu uỷ thác của C/N thờng áp dụng cho khách hàng là Bộ quốc phòng). Vì vậy khi làm thủ tục hải quan đa hàng về thờng ít gặp khó khăn, hàng nhập về thờng đúng theo kế hoạch, ít tốt chi phí lu kho, làm cho tổng chi phí hàng nhập giảm, nâng hiệu quả kinh doanh.
Công ty thờng nhập hàng theo đơn đặt hàng hay theo kế hoạch của từng quý đ- ợc dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng. Việc nhập hàng theo hình thức này giúp cho công ty tránh đợc ứ đọng vốn quá nhiều nhng đôi khi công ty cũng phải mua lại của các công ty khác trong nớc.
Công ty nhập chủ yếu thông qua đờng biển hoặc đờng hàng không( chiếm số lợng ít hơn) cũng có trờng hợp công ty nhập qua chuyển bằng bu điện. Vận chuyển bằng đờng biển với chi phí rẻ nhng độ rủi ro cao với một mặt hàng có giá trị cao công ty có những quyết định khác nhau về phơng tiện vận chuyển.
3.2.Phơng thức mua hàng.
Với những bạn hàng lớn nh Dell, Compaq, IBM..đã tạo điều kiện cho công ty đáp ứng một cách nhanh chóng, thuận tiện nhu cầu của khách hàng.
Đây là những nguồn hàng tơng đối ổn định có thể đảm bảo cho đầu vào của công ty. Lợng nhập của công ty đợc đánh giá qua các Biểu 3,4,5.
Trong cơ cấu nhập hàng của công ty chúng ta thấy khách hàng của công ty chủ yếu nhu cầu máy PC – máy tính cá nhân, lợng nhập về loại máy này chiếm tỷ lệ lớn khoảng 30-40%, sau đó là máy chủ, máy tính sách tay..
Khi quy định nhập những mặt hàng công ty đã tổ chức nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu khách hàng và thờng nhận đợc đơn đặt hàng từ phía đối tác để từ đó biết đ- ợc ngời tiêu dùng u chuộng loại máy nào và công ty u tiên nhập khẩu, đảm bảo chất lợng đầu vào, thúc đẩy nhanh đầu ra.
Khi nhập công ty đều ký kết hợp đồng nhập khẩu với các đối tác trong đó bao gồm các điều khoản cần thiết. Giá trị của các hợp đồng này thờng đợc tính giá FOB. Công ty sẽ đôn đốc việc giao hàng, đúng chủng loại, quy cách chất lợng. 3.3. Phơng thức thanh toán.
