III. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và các yếu tố
2. 1 Các yếu tố vi mô
2.4. Phân tích hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu
Hiện nay công ty áp dụng 2 hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc chính đó là: xuất khẩu trực tiếp và gia công hàng may mặc xuất khẩu.
*Hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc(Mua đứt bán đoạn).
Xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi là hàng FOB hay hàng bán đứt). Thực chất của xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại công ty là việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm và tiêu thụ ra thị trờng nớc ngoài.
Nhìn vào bảng doanh thu xuất khẩu ta thấy doanh thu xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷ lệ khá cao trong doanh thu xuất khẩu của công ty. Doanh thu trực tiếp tăng lên theo năm, tỷ lệ tăng bình quân này là 15%. Điều này cho thấy công ty đang tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo hình thức này. Trong những năm qua doanh thu xuất khẩu trực tiếp của công ty luôn chiếm trên 50% tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp và chiếm gần 65% trong doanh thu xuất khẩu. Chứng tỏ vai trò quan trọng của hoạt động xuất khẩu nói chung và của hoạt động xuất khẩu trực tiếp nói riêng đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thực tế hiện nay cho thấy việc xuất khẩu hàng may mặc của công ty vẫn còn thực hiện theo hình thức qua trung gian nhiều. Do vậy trong thời gian tới công ty may Thăng Long đang tìm mọi biện pháp khả thi để phát triển phơng thức xuất khẩu trực tiếp. Vì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiêu của doanh nghiệp. Tuy nhiên muốn làm hàng bán FOB trớc hết công ty phải nắm chắc thông tin về thị trờng về nhu cầu, về giá cả thị trờng , thông tin về khách hàng. Trong quá trình thực hiện hợp đồng phải giữ chữ tín đối với khách hàng bằng cách đảm bảo chất lợng sản phẩm, tiến độ giao hàng và giá cạnh tranh.
* Hoạt động gia công hàng may mặc của Công ty.
Song song với hình thức xuất khẩu trực tiếp Công ty vẫn tiếp tục duy trì hình thức gia công để luôn luôn đảm bảo việc làm cho ngời lao động và giữ đợc các mối quan hệ làm ăn từ trớc đến nay. Do làm gia công nên công ty luôn luôn bị động và hiệu quả kinh tế nhìn chung là thấp. Nhiều công ty, xí nghiệp may trong nớc muốn giải quyết công ăn việc làm cho công nhân sẵn sàng ký kết hợp đồng với khách hàng với giá thấp làm xáo trộn mặt bằng giá gia công và xảy ra tranh chấp khách giữa các doanh nghiệp trong nớc. Các khách hàng gia công nớc ngoài tranh thủ ép giá làm thiệt hại rất lớn cho ngành may mặc xuất khẩu nớc ta. Với tình hình hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong đó có công ty may Thăng Long đã nhanh chóng dần chuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm.
Tuy nhiên do điều kiện thực tế của công ty may Thăng Long cha thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thành phẩm và vì những u điểm của phơng thức gia công trong thị trờng may mặc xuất khẩu nóc ta hiện nay nên Công ty vẫn duy trì hình thức này. Hiện nay ở Công ty may Thăng Long , công ty WOOBO Và Công ty ONGOOD là những bạn hàng gia công lớn nhất của Công ty. Từ năm 1995 Công ty hợp tác lâu dài với Công ty ONGOOD để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Từ năm 1995, công ty xuất khẩu nhiều lô hàng sang nhiều thị trờng mới nh Nhật, Thuỵ Sỹ, Chilê, Mỹ và kết quả tiêu thụ khá khả quan. Nhận thấy rõ năng…
lực sản xuất, khả năng phát triển của Công ty, Bộ thơng mại đã phân bổ và bổ sung thêm nhiều hạn ngạch hàng may mặc cho Công ty sang các thị trờng có hạn ngạch.
Thông qua bảng doanh thu xuất khẩu ta cũng thấy đợc kết quả xuất khẩu theo hình thức gia công rất lớn. Doanh thu xuất khẩu theo hình thức gia công không ngừng tăng lên về số lợng và giá trị. Trong một số năm qua( 1999-2002) doanh thu xuất khẩu gia công chiếm gần 45% trong doanh thu xuất khẩu của công ty và chiếm gần 50% trong tổng doanh thu của công ty. Qua đây ta thấy doanh thu từ hoạt động này cũng không kém phần quan trọng trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển
Nh vậy công ty may Thăng Long đa dạng hoá các loại hình xuất khẩu để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho Công ty mình. Hoạt động xuất khẩu trực tiếp rộng mở, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 37 triệu USD năm 2000 lên 46.6 tiệu USD năm 2002. Năm 2001 công ty sản xuất đợc 4.064.792 sản phẩm trong đó xuất khẩu 3.251.833 sản phẩm, năm 2002 sản xuất đợc 5.390.365 sản phẩm, xuất khẩu 4.743.517 sản phẩm. Điều này cho thấy sản phẩm đợc xuất khẩu đi mỗi năm luôn tăng lên đặc biệt là gia tăng vào những thị trờng mới nh thị trờng Mĩ, năm 2002 công ty đã xuất sang Mĩ 5.500.000 sản phẩm( quy đổi sơ mi chuẩn). Có đợc kết quả trên một phần do sự nỗ lực của cán bộ công ty, mặt khác có đợc sự tạo điều kiện thuận lợi của nhà nớc trong các chính sách xuất nhập khẩu, xâm nhập vào thị trờng . Công ty đã tranh thủ đợc thuận lợi đó, nhanh chóng tiếp cận và chiếm lĩnh thêm nhiều thị trờng mới( cả thị trờng có hạn ngạch và không có hạn ngạch) và đợc rất nhiều bạn hàng tin tởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty. Bên cạnh hai hình thức xuất khẩu cơ bản là gia công và xuất khẩu trực tiếp doanh nghiệp còn nhận uỷ thác xuất khẩu cho các công ty. Công ty nghiên cứu thị trờng may mặc thế giới, kí kết và tổ chức thực hiện tốt các hợp đồng. Công ty liên tục nâng cao năng lực sản xuất của mình, củng cố uy tín vốn có từ lâu đối với khách hàng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh khoa học. Nhờ đó công ty không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế của
hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu tạo thế cạnh tranh khá vững chắc trên thị trờng .
2.5 Hoạt động xúc tiến thơng mại của công ty may Thăng Long
Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty đã chú trọng hơn vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của công ty để bạn hàng các nơi hiểu rõ và đặt quan hệ làm ăn với công ty. Tại các hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc ở Đức, Pháp, Inđônesia... công ty đã mang các sản phẩm may mặc có chất lợng cao của công ty để giới thiệu với các khách hàng. Qua các hội chợ triển lãm này công ty đợc rất nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu và qua đó công ty có thể ký kết ngay các hợp đồng với khách hàng hoặc sau đó khách hàng sẽ liên hệ với công ty đặt các đơn hàng gia công hay đơn hàng ma đứt các sản phẩm may mặc của công ty. Công ty đã tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may và thiết bị dệt may tại thành phố Hồ Chí Minh và hội chợ thời trang tại Hà Nội, đa sản phẩm của doanh nghiệp giới thiệu với khách hàng trong nớc và nớc ngoài và đợc nhiều khách hàng a thích và đặt hàng với công ty
Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào các hội chợ triển lãm. Công ty còn khuyếch trơng các hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh báo chí truyền hình các trung tâm và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty, đồng thời công ty còn hoà mạng lập trang Web riêng. Thông qua đó các khác hàng trong và ngoài nớc đều có thể biết đến công ty
Hoạt động xúc tiến thơng mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sản phẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên 40 nớc trên thế giới và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc.
Bảng kết quả đạt đợc trong một số năm qua (1997-2002)
Chỉ tiêu ĐV 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Tổng doanh thu Tr.đ 64.715 78.881 97.000 114.655 133.000 158.000 1.Doanh thu xuất khẩu - 57515 66911 82123 90845 109.000 140.000 FOB-xuất khẩu - 32092 51217 51898 63131 71.636 79.000 2.Doanh thu NĐ - 7200 11970 14877 21325 24.000 18.000 3.KNXK theo giá tính
4.Sản phẩm xuất khẩu 1000c 2495 2780 2948 3670 3.700 4.744 Qua bảng trên ta thấy nhờ có hoạt động thơng mại đợc đẩy mạnh mà số lợng sản phẩm xuất khẩu tăng lên rất nhiều qua các năm, đặc biệt là trong ba năm trở lại đây sản phẩm xuất khẩu tăng từ 2.495.000 sản phẩm năm 1997 lên 4.744.000 sản phẩm năm 2002. Cùng với việc tăng số lợng sản phẩm, doanh thu xuất khẩu và doanh thu nội địa cũng không ngừng tăng lên. Đặc biệt năm 2002 doanh thu xuất khẩu đạt 140 tỷ đồng tăng 143% so với năm 1997 (năm 1997 đạt 57,5 tỷ đồng), doanh thu nội địa đạt 18 tỷ đồng, kim ngạch xuất khẩu đạt 46,6 triệu USD tăng 103% so với năm 1997. Kết quả này cho ta thấy kết quả của hoạt động xúc tiến th- ơng mại là rất lớn. Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các biện pháp xúc tiến thơng mại, tạo ra các đơn hàng lớn về cho doanh nghiệp, từ đó tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp
3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Thăng Long.
Trong những năm qua Công ty may Thăng Long đã đạt đợc kết quả đáng kể. Hoạt động xuất khẩu đợc phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất khẩu ngày một tăng. Hoạt động sản xuất đã trở thành hoạt động không thể thiếu đợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
3.1. Những thành tựu đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
* Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn đạt và vợt các chỉ tiêu đề ra và đạt hiệu quả kinh tế cao.
Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty luôn hoàn thành và vợt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra cho công ty và không ngừng phát triển qua các năm. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm 80% trở lên trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu hàng may mặc đặc biệt là sự chuyển mạnh sang xuất khẩu trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho ngời lao động
*Thị trờng của Công ty liên tục mở rộng.
Trớc tình hình khó khăn chung của toàn ngành dệt may hiện nay do thị trờng trong nớc và thế giới luôn biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả. Lãnh đạo công ty đã quyết định thực hiện chủ chơng giữ vững thị trờng đã có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trờng mới, đặc biệt là thị trờng Mĩ. Sau một thời gian thực hiện chủ trơng thì thấy công ty luôn hoàn thành tốt kế hoạch đề ra đảm bảo đạt mức doanh thu và lợi nhuận dự kiến. Trong ba năm liên tục tốc độ tăng trởng bình quân là 16%. Mặc dù thị trờng truyền thống là Liên xô và Đông Âu bị
giảm rất lớn từ sau năm 1991 nhng nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trờng, xác định rõ thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng ở các Châu lục khác nhau. Hiện nay Công ty có thị trờng tiêu thụ ở trên 40 nớc và nhiều thị tr- ờng đầu vào ở cả trong và ngoài nớc. Trong đó có rất nhiều thị trờng có sức tiêu thụ lớn và đầy tiềm năng mà Công ty đang tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh.
Đặc biệt trong những năm gần đây nhờ việc đẩy mạnh chiến lợc về thị trờng và khách hàng nên sau khi hiệp định thơng mại Việt – Mĩ có hiệu lực, công ty đã có nhiều khách hàng mới đến ký hợp đồng để xuất khẩu sang thị trờng Mĩ nh hãng: SK (Hàn Quốc), khách hàng Lee của hãng Winmark, khách hàng Richbase, hãng Mier Cashby, hãng Wanshin . Hiện nay hầu hết các khách hàng đến công ty đặt…
hàng chỉ tập trung kiểm tra các điều kiện làm việc cuả công ty theo tiêu chuẩn SA8000 để đặt hàng.
* Chất lợng hàng may mặc xuất khẩu đợc nâng cao, nâng thêm uy tín của Công ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu.
Điều này đạt nhờ Công ty thờng xuyên chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ hiện đại hoá thiết bị may, đổi mới thiết bị hiện đại cho các xí nghiệp, nâng cấp nhà xởng, hệ thống kho tàng . và phát triển sản xuất theo h… ớng chuyên môn hoá đối với các xí nghiệp và đa dạng hoá sản phẩm đối với công ty để đáp ứng các hợp đồng lớn, hàng hoá có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Mặt khác công ty đã đổi mới tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm ba mục tiêu: năng xuất – chất lợng – hiệu quả. Luôn tạo điều kiện về thời gian và kinh phí cử ngời đi học các khoá học về chính trị, chuyên môn nghiệp vụ. Tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho công nhân cơ khí điện, công nhân may, các lớp ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên nghiệp vụ.
Công ty đã duy trì và áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO và đợc BVQI (Vơng quốc Anh) cấp chứng chỉ ngay từ đầu năm 2000 và đã đợc cấp chứng chỉ ISO9001:2000 năm 2002. Công ty đã áp dụng và thực hiện tốt các nội dung các nội dung của tiêu chuẩn SA8000 đáp ứng đợc các yêu cầu của khách hàng khi đến công ty đặt hàng và thực hiện tiêu chuẩn ISO14000 nhằm tăng nhanh sản lợng vào thị trờng Mĩ.
* Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nớc ngoài.
Công ty đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nớc ngoài, tạo đợc cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất khẩu. Tiếp đó Công ty nghiêm túc thực hiện các điều khoản trong hợp đồng với khách hàng. Chính vì vậy Công ty rất có uy tín với bạn hàng nớc ngoài, đơn hàng đến với Công ty ngày càng tăng. Nhiều khách hàng rất thoải mái, tin tởng và đã đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với Công ty, ký kết với Công ty những hợp đồng dài hạn giá trị lớn.
* Bên cạnh những thành tựu đạt đợc về hoạt động xuất khẩu công ty còn thực hiện tốt chế độ chính sách với nhà nớc. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nớc, các quy định, pháp luật của nhà nớc đối với doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: ngời lao động – ngời sử dụng lao động - nhà nớc, cấp phát đầy đủ trang bị lao động và đồng phục cho cán bộ công nhân viên. Thờng xuyên rà xoát, xây dựng và củng cố các mạng lới an ninh trực thuộc các đơn vị trong công ty.
Nguyên nhân dẫn đến những thành tựu trên:
Đạt đợc những thành tựu trên là nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty may Thăng Long . Ban lãnh đạo Công ty và các cán bộ đã không chịu bó tay trớc những khó khăn to lớn của Công ty mà bằng năng lực, trình độ kinh nghiệm công tác xuất nhập khẩu nhiều năm và lòng nhiệt huyết với công việc, tất cả đã bắt tay tập trung trí tuệ tìm ra những phơng hớng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với cơ chế thị trờng. Sự đoàn kết nhất trí cao trong tập thể lãnh đạo, tập thể cán bộ và sự đồng lòng quyết tâm của công nhân viên đã tạo sức mạnh