2.1. Các hình thức xuất khẩu của công ty
Từ khi thành lập công ty đến 2006 công ty xuất khẩu theo hình thức gia công,xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khách hàng. Tức là,khách hàng sẽ tự cung cấp nguyên phụ liêu, định mức và thiết kế và chỉ định tàu giao hàng cho đơn hàng, công ty hoàn thành công việc gia công là cắt, may, đóng gói nên lợi nhuận mà công ty thu được chỉ là chi phí cắt, may, đóng gói . Hình thức kinh doanh này làm cho công ty rất thụ động không giành được thế chủ động trong việc sản xuất và xuất hàng. Mặt khác khi làm gia công công ty kí hợp đồng với những khách hàng quen biết lâu năm nên thanh toán theo phương thức D/P và TT, hình thức thanh toán này tạo rất nhiều rủi ro cho công ty.
Đến năm 2006 công ty mở rộng cơ sở sản xuất đặc biệt là mở văn phòng đại diện ở Hôngkông với mục tiêu nhận trực tiếp đơn hàng từ khách hàng mà không qua hệ thống trung gian (nhiệm vụ của văn phòng đại diện là trực tiếp chuẩn bị đầu vào:nguyên vật liệu,thiết kế,tìm thị trường cho đơn hàng … đến đầu ra cho một sản phẩm hoàn chỉnh),hình thức xuất khẩu này gọi là xuất khẩu trực tiếp, tức là công ty sẽ phải chuẩn bị đầu vào là nguyên phụ liệu, thiết kế, tính định mức cho mỗi sản phẩm và hoàn thành sản phẩm. Và khi xuất khẩu thì giá trị xuất khẩu mang lại là tổng giá trị của sản phẩm xuất khẩu bao gồm giá trị nguyên phụ liệu và chi phí gia công sản phẩm. Sản phẩm làm ra sẽ mang lại thương hiệu cho công ty,và dần khẳng định vị trí trên thị trường nước ngoài. Kinh doanh theo hình thức xuất khẩu trực tiếp công ty sẽ thu được lợi nhuận cao hơn so với hình thức kinh doanh xuất khẩu gia công.
Tính đến thời điểm này công ty đang kinh doanh theo hai hình thức xuất khẩu gia công và xuất khẩu trực tiếp. Nhng trong tương lai sẽ chỉ kinh doanh xuất khẩu trực tiếp tức là công ty sẽ tự chuẩn bị đầu vào là nguyên phụ
liệu, cho đến việc tìm đầu ra cho sản phẩm để thu về tổng giá trị xuất khẩu bao gồm chi phí nguyên phụ liệu và chi phí gia công , dần thu hẹp hình thức xuất khẩu gia công.
Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của Sông Hồng : Mỹ, Canada, Châu Âu, Nhật... Với những khách hàng lớn như Gap, Old NAvy, Columbia…..Một thành công lớn của công ty đã xâm nhập vào thị trường Mỹ – một thị trường khó tính và đầy tiềm năng, đòi hỏi công ty phải sản xuất hàng chất lượng cao để có thể cạnh tranh được với thị trường này .
Đơn vị: USD Thị trường 2003 2004 2005 2006 Nhật 3.439.632,12 4.732.501,09 5.273.584,74 6.093.019,59 Đài Loan 2.590.084,29 2.485.207,10 2.732.164,97 1.388.251,86 Hàn Quốc 1.495.244 1.229.478,28 5.274.914,48 7.950.354,36 Anh 1.613.126,21 2.114.361,65 2.381.102,81 2.568.270,23 Mỹ 17.429.230,95 14.532.985,3 2 17.780.903,9 4 17.892.221,62 Đan Mạch 243.623,05 113.906,47 56.969,20 41.254,80
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu – Phòng xuất nhập khẩu)
2.2.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty bao gồm một số mặt hàng chủ lực sau :
- Sản phẩm áo jacket: là một sản phẩm truyền thống, và là sản phẩm chủ lực của công ty. Mặt hàng này chiếm khoảng 60% sản lượng xuất khẩu, công ty đặt tiêu chí hàng đầu tư trong lĩnh vực sản xuất áo jacket có chất lượng cao nên sản phẩm này của công ty rất có uy tín trên thị trường. Vì thế rất nhiều khách hàng khó tính cũng bằng lòng khi đặt hàng với số lượng áo jacket lớn tại công ty.
trên thế giới đặt may tại công ty. Hiện nay công ty cũng đang nỗ lực để tìm kiếm thêm nhiều đơn hàng hơn nữa đối với sản phẩm này.Sản phẩm này chiếm khoảng 30% sản lượng xuất khẩu .
- áo vest nữ và váy chiếm khoảng 10% giá trị sản lượng xuất khẩu - Sản phẩm quần áo trẻ em: là mặt hàng mới được sản xuất tại công ty trong vài năm gần đây. Điều này chứng tỏ công ty đã thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm.
Bảng: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng Đơn vị tính: USD Loại hàng 2003 2004 2005 2006 Áo Jacket 18.151.560,4 9 14.478.353,8 1 17.550891,66 18.107.669,49 Quần dài và quần short 39.865,01 247,50 2.396,14 1.533,85 Áo vest nữ 4.993.460,26 4.746.252,78 8.847.816,93 10.445.841,91 Quần áo trẻ em 2.846.726,12 4.951.054,98 5.669.861,72 6.931.255,23
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu – Phòng xuất nhập khẩu)
2.3 . Kim ngạch xuất khẩu
Từ năm 1992 trở lại đây, mặc dù có nhiều biến động về chính trị ở Liên Xô cũ và Đông Âu là những thị trường truyền thống trước kia và những hạn ngạch của Mỹ áp dụng đối với ngành dệt may Việt Nam ... ảnh hưởng rất nhiều tới sự tăng trưởng của công ty.Nhng với sự cố gắng nhất định để duy trì và phát triển kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn tăng một cách đều đặn . Kim ngạch xuất khẩu trong 3 năm qua được thể hiện qua bảng sau đây:
trường Mỹ từ năm 2003-2007
Đơn vị tính : chiếc
Năm 2003 2004 2005 2006 2007 Kim ngạch XK 1.746.580 2.730.356 2.845.000 3.965.000 8.031.654
Nguồn: Phòng XNK công ty May Sông Hồng
Tỷ trọng tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu qua các năm được thể hiện qua bảng so sánh giữa các năm :
Bảng 2 : Tốc độ phát triển xuất khẩu giữa các năm
Năm 2004/2003 2005/2004 2006/2005 2007/2006
So Sánh 156% 104% 139% 203%
Nguồn do tác giả tính toán
Qua bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng lên qua các năm, đặc biệt là sự tăng trưởng của năm 2004 .Kim ngạch xuất khẩu của năm 2004 tăng lên 56% so với năm 2003 nguyên nhân do năm 2004 có sự thay đổi quan trọng về quy mô của công ty đó là công ty đã chuyển đổi thành công ty cổ phần với 100% vốn góp của cổ đông. Chính điều này đã tạo ra những quyết định quan trọng về cơ cấu tổ chức để thay đổi và mở rộng quy mô sản xuất đẫn đến năng suất lao động được nâng cao làm cho sản lượng xuất khẩu tăng 56% so với năm 2003. Năm 2005 và 2006 kim ngạch xuất khẩu tăng đều và ổn định nguyên nhân do năm 2005 công ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất là xây dựng thêm xưởng 7.8.9 ở huyện Xuân Trường nên sản lượng xuất khẩu tăng lên 4% so với năm 2004. Năm 2006 Công ty đã mở văn phòng đại diện tại Hông Kông với mục tiêu từ việc lo đầu vào mua nguyên phụ liệu ,tìm đầu ra cho sản phẩm mang thương hiệu Sông Hồng, Năm 2006 là năm bắt đầu Sông Hồng làm hàng FOB, tức là hàng trực tiếp xuất khẩu, nên sản lượng xuất khẩu bao gồm hàng gia công và hàng FOB mang lại lợi nhuận cao cho công ty nên kim ngạch xuất khẩu năm
2006 tăng 39%% so với năm 2005. Nh vậy có thể nói năm 2004 đánh dấu bước ngoặt quan trọng của công ty làm tăng sản lượng xuất khẩu một cách đáng kể tạo tiền đề cho công ty phát triển trong những năm sau .