Trên cơ sở nghiêu cứu và nắm vững thị trờng thuỷ sản của Mỹ,muốn thúc đẩy xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng này, đòi hỏi phải thực hiện giải pháp tăng cờng xúc tiến xuất khẩu g. Tăng cớng xúc tiến xuất khẩu cần phải đợc thực hiện cả ở tầm vĩ mô và cả ở tầm vi mô.
* Đối với xúc tiến xuất khẩu ở tầm vĩ mô.
Bộ thuỷ sản cần phải phối hợp với cục xúc tiến thơng mại thuộc Bộ thơng mại xây dựng chiến lợc xúc tiến ở tầm vĩ mô phù hợp với đậc diểm tính chất của thị trờng Mỹ. Sự phối hợp này thông qua việc giúp các doanh nghiệp tiếp cận với thị trờng mỹ qua các cuộc khảo sát thị trờng, tham gia hội chợ hàng thuỷ sản, thông qu việc tiếp xúc với các doanh nghiệp của Mỹ,...
Bộ thuỷ sản xây dựng trang Web với thiết kế hợp lý khoa học để giới thiệu tiềm năng của ngành thuỷ sản việt nam; tính cạnh tranh của sản phẩm thuỷ sản Việt nam, hoạt động thơng mại; các cơ hội thơng mại và đầu t ; cơ chế thủ tục đầu t; xuất nhập khẩu thuỷ sản, đặc biệt là các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trờng mỹ.
Bộ thuỷ sản, phối hợp tổng cục du lịch và Bộ văn hoá thông tin, tổng cục hàng không Việt nam để giới thiệu văn hoá ẩm thực việt nam.
Bộ thuỷ sản cần phối hợp với Bộ ngoại giao để giao nhiệm vụ cho các sứ quán của Việt nam đóng ở Mỹ tham gia cung cấp thông tin về thị trờng mỹ và tìm kiếm đối tác.
Xây dựng phơng án thuê kho hoặc đầu t xây dựng kho đông lạnh tại thị trờng Mỹ để giúp doanh nghiệp từng bớc tiến tới phân phối trực tiếp hàng thuỷ sản trên thị trờng này.
Tổ chức các hội thảo khoa học quốc tế về giống, nuôi trồng, chế biến thuỷ sản nhiệt đới, tìm kiếm các cơ hội để thu hút các doanh nghiệp Mỹ đầu t vào nuôi trồng, chế biến thuỷ sản.
* Xúc tiến xuất khẩu ở tầm vi mô
Các doanh nghiệp của Việt nam xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng mỹ có thể lựa chọn tổ chức xúc tiến trực thông qua khảo sát và tìm kiếm khách hàng trên thị trờng Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm. Để ttỏ chức xúc tiến trực tiếp có hiệu quả cần phải chuẩn bị chu đáo cụ thể: tham khảo ý kiến của hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản (VASEP), của tham tán thợng mại của Việt nam tại Mỹ, của các khách hàng quen trớc khi qua Mỹ. Tổ chức chu đáo cho chuyến đi từ lập lịch trình tiếp xúc tham quan, đến chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm, kế hoạch tiếp xúc với các đối tác phải thật chi tiết.
Các doanh nghiệp Việt nam xuất khẩu thuỷ sản có thể tiếp thị thông qua mạng Internet bằng 2 cách:
Xây dựng trang Web của công ty với thiết kế khoa học và gây đợc ấn t- ợng; tiến tới việc xuất khẩu thuỷ sản qua mạng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt nam tuy vào sự tăng trởng của quy mô kinh doanh của doanh nghiệp có thể lựa chọn tiếp thị thông qua việc xây dựng bộ phận đại diện thơng mại của công ty tại thị trờng Mỹ. Trớc mắt có thể góp vốn để hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt nam mở văn phòng đại diện tại Mỹ và doanh nghiệp dựa vào văn phòng này để nắm thông tin về thị trờng và tiến hành xúc tiến thơng mại. Khi doanh nghiệp xuất khẩu đạt doanh số lớn trên 30 triêu USD/ năm sẽ mở thêm văn phòng hoặc chi nhánh tại các thành phố lớn của Mỹ để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản cần tiến đến xây dựng và củng cố thơng hiệu sản phẩm của mình trên thị trờng Mỹ. Điều này cần tập trung vào nâng cao chất lợng và vệ sinh an toàn thực phẩm, cần phải có đợc các mặt hàng thuỷ sản phù hợp với nhu cầu của thị trờng Mỹ để sản phẩm của doanh nghiệp có đặc trng riêng. Xây dựng thơng hiệu thuỷ sản của mình có uy tín trên thị tr- ờng Mỹ là phơng tiện tiếp thị hữu hiệu giúp duy trì và phát triển thị trờng.