III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUẢN Lí KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY
3.Trung gian phõn phối
Hiệu quả trong việc phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp phụ thuộc vào sự nỗ lực của cỏc trung gian. Do vậy yếu tố trung gian cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay cấu trỳc: nhà sản xuất -> trung gian - > người tiờu dựng đó tạo thành chuỗi mắt sớch quan trọng trong hoạt động lưu thụng hàng hoỏ.
Cỏc trung gian mà Cụng ty TNHH NAB sử dụng cho việc phõn phối sản phẩm của mỡnh trờn thị trường Miền Bắc là: cỏc tổng đại lý, cỏc cửa hàng bỏn lẻ sản phẩm phõn bún. Hoạt động của cỏc trung gian này là cú thể nhận làm đại lý hay bỏn sản phẩm cho nhiều hóng khỏc (trừ đại lý độc quyền mẫu). Họ sẽ tớch cực hoạt động nếu như nú đem lại nhiều lợi ớch hơn. Do vậy, khi một cụng ty nào đú động viờn khuyến khớch kịp thời những nục lực của họ thỡ họ sữ tớch cực đẩy mạnh hoạt động phõn phối sản phẩm của hóng đú. Điều đú cú thể núi cỏc trung gian cú ảnh hưởng tớch cực hay tiờu cực phụ thuộc lớn vào khă năng quản trị kờnh của doanh nghiệp.
Mặt khỏc, cỏc trung gian của cụng ty cú thể trưng bày nhiều loại sản phẩm của cỏc hóng khỏc nhau, dẫn tới khi khỏch hàng vào lựa chọn sản phẩm họ khụng phõn biệt được sản phẩm của hóng nào tốt hơn hay đẹp hơn nếu như khụng cú sự quảng cỏo, giới thiệu của cỏc tổng đại lý hay cửa hàng bỏn lẻ vật liệu xõy dựng.
Như vậy, cỏc trung gian phõn phối sản phẩm của cụng ty cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiờu thụ. Với đặc điểm của cỏc trung gian mà cụng ty sử dụng càng thể hiện rừ điều đú hơn. cỏc trung gian này cú ảnh hưởng tớch cực hay tiờu cực phụ thuộc vào chớnh sỏch khen thưởng của cụng ty.Do vậy, để thực hiện tốt hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty, cụng ty cần chỳ trọng hơn đến chớnh sỏch động viờn khuyến khớch cỏc thành viờn khuyến khớch trong kờnh phõn phối.
Túm lại, cú nhiều nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty nhưng 3 nhõn tố trờn là cú ảnh hưởng lơns nhất, nú ảnh hưởng khụng chỉ trong ngắn hạn mà cũn cả trong dài hạn. Ngày nay với sự hoà nhập kinh tế trong nước và ngoài nước cũng như xu hướng phỏt triển kinh tế chung thỡ những nhõn tố trờn là nhữngc nhõn tố tất yếu sẽ xảy ra. Cụng việc của nhà quản trị kờnh của cụng ty là xỏc định mức quan trọng của cỏc yếu tố này và phải tỡm ra những giải phỏp khắc phục những ảnh hưởng tiờu cực này, kớch thớch những yếu ttú tỏc động tớch cực đến hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty nhằm hoàn thiện hơn cho cụng tỏc phõn phối sản phẩm của cụng ty.