II. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH:
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
Như chúng ta đã biết muốn doanh thu được nâng cao thì phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm muốn vạy phải tìm phương pháp tiếp cận thị trường. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường là rất quan trọng.
Công tác nghiên cứu thị trường là một bước cần thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trường là một bước cần
thị trường để xác định khả năng tiêu thụ, hay bán một sản phẩm, nhóm sản phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường các sản phẩm do mình sản xuất ra, Công ty nâng cao khả năng thích ứng thị trường và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi. Qua công tác nghiên cứu thị trường, Công ty mới xác định được quy mô cơ cấu và sự vận động toàn thị trường sản phẩm cũng như khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp. Công ty cần nắm vững yêu cầu thị trường sản phẩm của công ty về mặt chất lượng, số lượng, mẫu mã giá cả, phương thức thanh toán, số lượng các đối thủ cạnh tranh. Có như vậy hiệu quả kinh doanh của Công ty mới được nâng cao.
3. Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ.
Hiện nay máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu đã sử dụng trên 20 năm (máy tiện, máy khoan, máy bào …) hầu hết các loại máy móc được nhập về từ những năm 60 do các nước xã hội chủ nghĩa cũ tài trợ nên rất lạc hậu về kĩ thuật, năng xuất thấp, độ chính xác không cao, chất lượng sản phẩm không tốt vì vậy cần được thay thế bằng các máy móc thiết bị phù hợp với khả năng tài chính của Công ty đồng thời phải đảm bảo tăng năng xuất, chất lượng sản phẩm. Đồng thời cũng phải trang bị một số máy móc chuyên dùng để chuyên môn hoá một số công việc như chuyên dập, chuyên mạ, chuyên hàn nhằm nâng cao tay nghề người lao động.
Như đã biết, do máy mốc thiết bị quá cũ, lạch hậu, năng xuất thấp chi phí cho sửa chữa cao dẫn tới hiệu quả trong sản xuất không cao do chi phí giá thành cao điều này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty. Vì vậy muốn hiệu quả sản xuất của Công ty được nâng cao thì cần phải đầu tư tài chính thay thế dây truyền công nghệ tạo ra sản phẩm có chất lượng cao đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cơ khí khác.
4. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới.
Như ta đã biết hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay không. Muốn sản phẩm tiêu thụ được thì khách hàng cần phải nhận được các thông tin cần thiết về sản phẩm. Trong những năm gần đây việc quảng bá sản phẩm của công ty chưa được thựch sự chú trọng. Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm hầu như chưa có, kinh phí dành cho quảng cáo của Công ty là rất ít. Các biện pháp để quảng bá sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo trí, truyền hình, ra đi ô cần chi phí lớn và không phù hợp với Công ty. Muốn sản phẩm của Công ty đến được với khách hàng thì Công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp để thông tin về sản phẩm của Công ty đến đúng địa chỉ cần thiết.
Thường xuyên định kì hàng năm mở các hội nghị khách hàng để giữ các khách hàng truyền thống của Công ty.
Quảng bá các sản phẩm của Công ty bằng hình thức tham gia hội trợ triển lãm hàng công nghiệp là điều kiện để các doanh nghiệp nhà nước đến với Công ty từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty.
Quảng cáo sản phẩm của Công ty trên các tạp chí kinh tế trong và ngoài nước: Các đặc san kinh tế là chiếc cầu truyền các thông tin để các doanh nghiệp tìm hiểu.
Như vậy công tác quảng cáo sản phẩm của công ty được nâng cao một bước thì sản phẩm của Công ty đươcj tiêu thụ với số lượng cao hơn, góp phần làm tăng doanh thu cho Công ty từ đó hiệu quả kinh doanh của Công ty mới được nâng cao.
Nói tóm lại việc sản xuất kinh doanh của Công ty do nhiều yếu tố quyết định. Trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất. Trong thời gian tới Công ty cơ khí 120 cần phải đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm của đơn vị mình để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu cơ bản của Công ty, là mục tiêu quan trọng nhất mà công ty cần phải phấn đấu trong thời gian tới.
Thực hiện tốt nhiệm vụ kế hoạch của Bộ giao thông vận tải phấn đấu đạt giá trị tổng sản lượng là 30 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2001 đạt mức tăng trưởng so với năm 2001 là 1,6 lần. Công ty dthực hiện tốt đúng quy định của Nhà nước về các chế độ. Tiếp tục tìm kiếm viẹc làm cho người lao động, phấn đấu doanh thu đạt theo kế hoạch là 400 triệu, tăng mức thu nhập bình quân cho công nhân viên từ 1 triệu trở lên.
a. Về khai thác thị trường
Phải liên tục đổi mới các lĩnh vực về tổ chức quản lý điều hành sản xuất cho phù hợp với quy địn của Công ty. Mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh trong cả nước, không ngừng tổ chức, mở rộng liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước, để thực hiệncông tác có đấu thầu các dự án lớn. Phải mạnh dạn chủ động nhận và lập hồ sơ đấu thầu các công trình lớn theo tiêu chuẩn quốc tế.
Liên tục tìm tòi xâm nhập trong thị trường nhằm tìm đối tác, dự án có vốn đầu tư nước ngoài phải đảm bảo quyền lợi cho mỗi bên theo quy định của pháp luật Việt nam. Tiếp tục đầu tư thiết bị máy móc, nâng cao năng lực của cán bộ để mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CK 120