- Có bổ xung trình độ chuyên môn của một số cán bộ công nhân viên đảm đ- ơng những công việc bổ xung, những công việc quan trọng…
- nâng cao chất lợng công nhân sản xuất để đáp ứng đòi hỏi của công tác chất lợng trong đIều kiện sản xuất kinh doanh.
- Thờng xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho các cán bộ quản lý bằng các khoá học ngắn hạn, các buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với các doanh nghiệp thành công để học hỏi, thờng xuyên cập nhật những văn bản pháp luật mới, sách mới …
- Tăng cờng chất lợng đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty nhằm nâng cao nghiệp vụ bán hàng, kỹ năng giao tiếp ứng xử trong kinh doanh.
2-Hoàn thiện cơ cấu tổ chức.
Cùng với sự ngày càng phát triển và lớn mạnh trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là khi dự án liên doanh với Đức đi vào hoạt động thì công ty cần phải nghiên cứu mô hình cơ cấu tổ chức và hoàn thiện cơ cấu tổ chức của công ty sao cho trong quản lý sản xuất kinh doanh có sự chặt chẽ và thống nhất từ trên xuống, xây dựng một mô hình cơ cấu tổ chức đồng bộ, hiệu quả và tránh cồng kềnh, chống lãng phí trong chi phí quản lý doanh nghiệp. Xây dựng mô hình quản lý theo sự chuyên sâu từng lĩnh vực nh: Sản xuất, bán hàng, marketing, quản lý kinh doanh… đăc biệt chú trọng hai bộ phận quản lý sản xuất kinh doanh và marketing.
3.Một số kiến nghị với nhà nớc.
Để tạo đIều kiện cho Công ty trách nhiêm hữu hạn Đức Việt nói riêng và nghành chế biến sản xuất thực phẩm nói chung vợt qua đợc những khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại, tận dụng thế mạnh về nguyên vật liệu trong nớc, giải quyết việc làm và hớng cho sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp sản xuất chế biến thực phẩm Nhà nớc cần có những chính sách nh:
-Nhà nớc cần có chính sách giảm hoặc miễn thuế nhập khẩu, nguyên vật liệu đặc chủng không có trong nớc.
- Nhà nớc cần phải có những biện pháp xử lý nghiêm khắc với các hoạt động nhập khẩu trái phép, buôn lậu, làm hàng giả, nhãn mác giả nhằm tạo sự yên tâm cho các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. - Tạo lập môi trờng kinh doanh cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty nói
riêng và của ngành công nghiệp sản xuất thực phẩm nói chung.
- Xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật phù hợp với cấu trúc của thị tr- ờng, bảo đảm sự ổn định và nhất quán nhiều thành phần.
- Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra nớc ngoài: Xúc tiến thành lập tổ chức khuyến mại thơng mại, thuộc chính phủ có nhiệm vụ khuyến khích xuất khẩu, khuyến khích đầu t nớc ngoài, phát huy đợc hiệu quả của các tham tán viên.
Kết luận
Kinh tế thị trờng mở ra nhiều cơ hội làm ăn cho các doanh nghiệp và nó cũng bắt buộc các doanh nghiệp phải năng động, và sáng tạo và phong cách kinh doanh đúng đắn trong cơ chế thị trờng. Thị trờng là yếu tố sống còn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, phát triển thị trờng là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với mọi doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.
Công ty TNHH Đức Việt là Công ty sản xuất và chế biến thực phẩm, kinh doanh ký gửi hàng hoá. Tuy mới thành lập hơn 2 năm, nhng công ty đã và đang đi vào ổn định và không ngừng lớn mạnh. Tuy nhiên bên cạnh những thành công đó là một số vấn đề về phát triển thị trờng mà công ty cần phải giải quyết nh việc quản lý phân phối còn cha thống nhất, chính sách phát triển thị trờng còn cha đồng bộ, kế hoạch cha đợc rõ ràng, hoạt động quảng cáo cha thờng xuyên và định kỳ cho nên cha đem lại hiệu quả cao nhất.
Qua thời gian thực tập tại công ty, qua tìm hiểu thực tế tại công ty em đã đề xuất đợc: “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Đức Việt’’ và hy vọng đề tài này là cơ sở giúp cho công ty định hớng đợc một số biện pháp để phát triển thị trờng giúp công ty ngày càng phát triển vững mạnh trên thị trờng nội địa và tiến tới vơn ra thị trờng nớc ngoài. Tuy nhiên, do kiến thức và trình độ tích luỹ còn có hạn nên đề tài này không tránh khỏi sự thiếu sót, rất mong đợc sự thông cảm của quý vị bạn đọc, của thầy giáo.
Qua thời gian thực tập tại công ty em đã rút ra đợc rất nhiều kinh nghiệm cho bản thân về tác phong làm việc, về mối quan hệ trong công việc và chuyên môn. Tất cả những kiến thức thu đợc sẽ là hành trang giúp em trong công việc và trong cuộc sống.
Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo
Trần Văn Bão và Cấn Anh Tuấn cùng sự giúp đỡ của các cô chú trong công
ty.
Hà Nội, tháng 4- 2003.