marketing tại công ty Tnhh thơng mại và sản xuất nội thát hà vũ
1. Thị trường đồ gỗ nội thất trong và ngoài nướca. Thị trường đồ gỗ nội thất trờn thế giới a. Thị trường đồ gỗ nội thất trờn thế giới
Hiện nay nhu cầu tiờu thụ sản phẩm đồ gỗ trờn thế giới ngày một tăng với mức tăng tối thiểu 8% / năm, doanh số nhập khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất của thị trường thế giới đó lờn tới khoảng 80 tỷ USD( năm 2003). Thị trường tiờu thụ sản phẩm đồ gỗ trờn thế giới được tập trung chủ yếu ở Hoa Kỳ, cỏc nước liờn minh EU và Nhật Bản, trong đú nhập khẩu nhiều nhất là Hoa Kỳ: 23 tỷ USD, Đức: 10 tỷ, Phỏp: 5 tỷ, Anh : 5 % tỷ, Nhật : 4 tỷ ( Thống kờ sơ bộ của Tổng cục thống kờ Liờn hiệp Quốc)
Người tiờu dựng Mỹ rất ưa chuộng vẻ đẹp bờn ngoài của sản phẩm đồ gỗ gia dụng. Đối với hàng nội thất họ khụng cần cỏc sản phẩm được làm bằng cỏc loại gỗ tốt nhưng nước phủ bờn ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dỏng của sản phẩm phải đẹp.
Người tiờu dựng cỏc nước EU thường khắt khe và khú tớnh với những sản phẩm đồ gỗ nhập khẩu từ cỏc nước đang phỏt triển. Sở thớch người sử dụng trong liờn minh tuỳ thuộc vào tập quỏn tiờu dựng của từng quốc gia thành viờn, từng thời điểm nhưng yờu cầu chung là kiểu dỏng phải đẹp, tinh xảo, hiện đại, đỳng quy cỏch
và chất lượng sản phẩm phải tốt, được đảm bảo trong điều kiện thay đổi của mụi trường và khớ hậu từng vựng.
Nhu cầu của người sử dụng ở Nhật Bản rất đa dạng, trước đõy sản phẩm đồ gỗ của Chõu Âu thu hỳt khỏch hàng Nhật do cú kiểu dỏng đẹp, trang nhó, hiện đại và cả cổ điển, chất lượng tốt.Sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu sang Nhật thường cú kớch thước nhỏ so với sản phẩm cựng loại xuất sang Chõu Âu và người Nhật thường thớch đồ gỗ sơn gam màu trầm nõu hoặc đen.
Sản phẩm đồ gỗ gia dụng như bàn ghế, giường tủ, salon và những sản phẩm làm bằng gỗ của Việt Nam hiện đang thu hỳt sự quan tõm của cỏc thương gia đại diện cho thị trường cỏc nước EU, Nhật Bản và Mỹ.
b.Thị trường đồ gỗ nội thất trong nước
Hiện tại, sự tăng trưởng đều đặn hàng năm của nền kinh tế dẫn tới tốc độ đo thị hoỏ tại cỏc đụ thị và cỏc vựng nụng thụn Việt Nam tăng rất nhanh. Điều đú kộo theo nhu cầu xõy dựng cỏc cụng trỡnh, trong đú cú nhu cầu xõy dựng về nhà ở cũng tăng rất lớn.
Hiện nay, nước ta cú trờn 81 triệu dõn ( 2004) và đến năm 2020 sẽ cú trờn 100 triệu dõn. Mức độ sử dụng gỗ hiện nay là 0,12m3/ 1 người. Đến năm 2020 tiờu dựng gỗ đạt 0,36m3/ 1người. Như vậy sản phẩm gỗ sẽ tăng gấp 3 lần so với hiện nay, tưng đương với 6 triệu m3 gỗ/ năm. Trong đú sản phẩm đồ mộc là 4 triệu m3, cho xõy dựng là 2 triệu m3.
* Cụng ty TNHH TM & Sx nội thất Hà Vũ phõn tớch khả năng của thị trường. thị trường.
Cụng ty nội thất Hà Vũ chuyờn sản xuất cỏc sản phẩm nội thất văn phũng, gia đỡnh, trường học.... bằng nguyờn liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU với thị trường truyền thống là cỏc cửa hàng , cụng ty chuyờn bỏn đồ nội thất trờn toàn miền Bắc.
Cụng ty thường xuyờn tỡm kiếm những khả năng mới. Cụng ty phỏt hiện thị trường mới bằng phương phỏp chớnh thức. Một trong những phương phỏp hữu ớch loại này là sử dụng mạng lưới phỏt triển hàng hoỏ và thị trường.
+ Thõm nhập sõu hơn vào thị trường:
Cụng ty sẽ tiếp tục kinh doanh bằng những thứ hàng hiện cú trờn thị trường cũ với một lý do rất riờng trong lĩnh vực nội thất:
Những văn phũng, trường học, ...hàng năm thường trang bị bổ xung bàn, ghế, tủ...và họ đa số đều cú nhu cầu theo những mẫu mó cũ cho giống nhau. Khi cú ý định trang bị toàn bộ lại cú thể họ sẽ hướng sang những mẫu mó mới .Bằng cỏch quảng cỏo những nhà quản lý muốn giới thiệu thờm những mặt hàng mới để thu hỳt khỏch hàng, đồng thời khụng để mất đi một khỏch hàng nào hiện cú của mỡnh.
+ Mở rộng ranh giới thị trường:
NGười quản lý bắt tay vào nghiờn cứu thị trường nhõn khẩu - thị trường trẻ em chưa đến tuổi đi học, thiếu niờn, thanh niờn, người lớn tuổi để xỏc định liệu cú thể đưa ra những sản phẩm như thế nào cho phự hợp với từng lứa tuổi.
+ Thiết kế hàng hoỏ:
Nhà quản lý đưa ra cỏc quyết định những dũng sản phẩm cho từng loại đối tượng: Với thị trường văn phũng: đú là những mẫu mó , mầu sắc phự hợp với từng loại văn phũng lớn nhỏ khỏc nhau; với gia đỡnh : những mẫu mó hiện đại về kiểu dỏng, màu sắc dành cho những gia đỡnh cú chủ nhõn trẻ, thành đạt, năng động hoặc những mẫu mó mang dỏng vẻ cổ điển dành cho những chủ nhõn đó cú tuổi...
+ Chiếm lĩnh thị trường:
Cụng ty đó chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định cho mỡnh bằng cỏch thường xuyờn thay đổi, tiếp thị những mẫu mó mới cho cỏc cụng ty thương mại và những đại lý bỏn hàng của cụng ty.
+ Mục tiờu của cụng ty: Cụng ty nội thất Hà Vũ với mục tiờu tạo dựng được thương hiệu cỏc sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU. Hiện tại mục tiờu này chưa đạt được do tõm lý của người tiờu dựng cũn e ngại cỏc sản phẩm gỗ cụng nghiệp, và nếu cú ý định sử dụng họ thường so sỏnh giỏ cả với những loại gỗ vỏn ộp rẻ tiền hiện bỏn nhiều trờn thị trường như khu vực La Thành – TP Hà Nội.
+ Tiềm năng của cụng ty. Cụng ty nội thất Hà Vũ hiện mới thành lập với cụng nghệ sản xuất tiờn tiến trong ngành cụng nghiệp chế biến gỗ trờn thế giới. Cụng ty tuy nhỏ nhưng đó cú đầy đủ mỏy múc, thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Chõu ÂU mà chỉ cú tại cỏc cụng ty lớn trong lĩnh vực nội thất hiện cú tại Việt Nam.
Lựa chọn thị trường mục tiờu tại cụng ty TNHH TM & SX nội thất Hà Vũ Hà Vũ
Quỏ trỡnh phỏt hiện và đỏnh giỏ những khả năng của thị trường thường xảy ra nhiều mục tiờu mới. Và nhiều khi nhiệm vụ thực sự của cụng ty lại là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất trong số những ý tưởng tốt, tức là lựa chọn những ý tưởng phự hợp với những mục tiờu và tiềm năng của cụng ty.
Những ưu thế marketing hiện cú của cụng ty cụ thể như đội ngũ người bỏn hàng hựng mạnh, mạng lưới phõn phối hàng hựng mạnh và nhiều kinh nghiệm trong việc khuyến khớch tiờu thụ những mặt hàng nội thất bằng gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU.
Nhưng cụ thể hơn Cụng ty nội thất Hà Vũ cú mối quan hệ bề vững với những nhà mụi giới marketing chủ yếu, những người sẽ đem những sản phẩm nội thất của mỡnh đến với khỏch hàng, nghiờn cứu những sản phẩm đồ gỗ nội thất cụng nghiệp phủ sơn PU cú những điểm hấp dẫn khỏc với những loại sản phẩm cựng loại do những đối thủ cạnh tranh cung ứng.
Ngoài ra Cụng ty nội thất Hà Vũ nghiờn cứu khả năng từ khớa cạnh quy mụ và tớnh chất của thị trường. Quỏ trỡnh này gồm bốn giai đoạn: đo lường và dự bỏo