Ngành da giày là ngành Công nghiệp nhẹ, sản phẩm của công ty vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng. Đối tượng phục vụ của ngành là rất rộng lớn bởi nhu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng là rất đa dạng.
Đối với công ty Giầy Thượng Đình thì sản phẩm chính là giầy, dép các loại tiêu dùng tại thị trường nội địa và dùng cho xuất khẩu. Cơ cấu sản phẩm của công ty bao gồm:
Bảng3: Cơ cấu sản phẩm của Công ty:
Sp mới Giầy GTS, Supage, Black, Snoweat, Avia Sp mới tương tự Giầy Allstar, giầy Eagle, Nike, Arrian Sp mới cải tiến Giầy 98-01, 98-02. 98-03
Sp truyền thống Giầy cao cổ, Basket, Bata Sp gia công Giầy Footeck 9709-9716
Như vây, sản phẩm của công ty Giầy Thượng Đình rất đa dạng, trước đây công ty chỉ sản xuất những mặt hàng truyền thống để phục vụ cho quan đội nhưng từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, công ty cũng đã thay đổi cơ cấu sản phẩm cuả mình cho phù hợp với nhu cầu thị trường. So với các đối thủ cạnh tranh như: Công ty giầy Thụy Khê (Miền Bắc), giầy Hiệp Hưng (Miền Nam). Thì sn của công ty đa dạng hơn nhiều, Công ty không chỉ dừng lại ở các sản phẩm truyền thống có thế mạnh của mình mà còn mở rộng ra cả thị trường giầy thể thao dùng cho nội địa và dùng cho xuất khẩu, mở rộng thị trường dép sandan.. phục vụ cho mọi đối tượng tầng lớp dân cư. Hiện nay công ty còn đang đầu tư vào việc sản xuất giầy thể thao chất lượng cao, mẫu mã đẹp dành cho đối tượng có thu nhập cao.
Bảng 4: Tỷ trọng sản phẩm giầy
Sản phẩm 2000(%) 2001(%) 2002(%) 2003(%)
Giầy truyền thống 91.16 81.55 89.44 78.3
Giầy thể thao 8.84 8.45 10.56 21.7
Trước năm 2000, công ty chưa có dây chuyền sản xuất giầy thể thao nên tỷ trọng các sản phẩm chủ yếu phân bổ vào các sản phẩm truyền thống. Nhưng từ khi có đưa dây chuyền mới vào thì tỷ trọng giầy thể thao có sự tăng mạnh từ 8.84 % tăng lên 21.7% và tỷ trọng giầy truyền thống trong sản phẩm của công ty giảm.
Về chất lượng sản phẩm:
Là một Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đã nhiều năm nên yếu tố chất lượng luôn được Công ty quan tâm và và đảm bảo. Công ty luôn sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các đối tượng khách hàng: Bền, đẹp, thời gian độ mòn của đế lâu,... Nguyên liệu để sản xuất ra sản phẩm đều là những nguyên liệu được sơ chế trực tiếp trong tự nhiên và tương đối phổ biến. Và nhờ đảm bảo được nguồn nguyên liệu trong nước giá rẻ, nguồn cung luôn được đảm bảo nên công ty không bị gián đoạn trong sản xuất kinh doanh. Do đó sản phẩm của công ty luôn có mặt và đáp ứng nhu cầu của thị trường một cách nhanh nhất.
Sản phẩm của Công ty được sản xuất trên các dây chuyền mới nhập, công nghệ cao( Gồm 2 dây chuyền sản xuất giầy vải và giầy thể thao). Trong quá trình sản xuất luôn có sự kiểm tra giám sát chặt chẽ cho nên sản phẩm sản xuất ra luôn luôn được người tiêu dùng bình chọn hàng TOPTEN, sản phẩm Việt nam chất lượng cao, trên 10 sản phẩm đã đạt các HCV, HCB tại các hội chợ và triển lãm trong và ngoài nước.
2.2.3.2 Giá cả:
Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm trong nền kinh tế thị trường thì Công ty cũng đã vận dụng tốt chiến lược giá trong quá trình sản xuất kinh doanh. So với mặt hàng của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì giá của công ty luôn hấp dẫn với mọi đối tượng người tiêu dùng.
Bảng 6: Giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm Công ty
Thượng Đình Thuỵ Khuê Thăng Long Bata thường 13000-15000 12000-15000 13000-14000 Bata cl cao 18000-22000 18000-21000 19000-21000 Basket 14000-17000 12000-15000 13000-14000 Giầy nam cl cao 35000-55000 35000-50000 35000-47000
Qua bảng trên ta thấy khung giá của công ty đưa ra khá linh hoạt và rộng nhưng so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng thị trường thì ta thấy giá sản phẩm của công ty đưa ra là cao so với đối thủ thường cao hơn 1-2000 đồng một sản phẩm, điều này đã gây bất lợi cho sức cạnh tranh sản phẩm của công ty về giá, đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay thì tình trạng giầy nhập lậu từ Trung quốc đang ngày càng gia tăng. Do vậy, để nâng cao hơn nữa sức cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường nội địa- một thị trường với mức tiêu dùng còn hạn chế thì việc điều chỉnh giá bán sản phẩm của Công ty phù hợp với giá thị trường là một điều kiện quyết định nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.