330 350 20 6,06 Nhân viên quản lý 220 220 0
3.2.4.1.xuất hoàn thiện qui trình công nghệ bán buôn.
Từ xu thế phát triển hệ thống marketing bán buôn và từ thực trạng vận hàng công nghệ marketing bán buôn hàng hóa, chúng tôi đề xuất hoàn thiện nâng cao hiệu lực của các phương pháp công nghệ bán buôn như sau:
* Công nghệ chào hàng tìm khách mua buôn: đây là một công nghệ bán phụ thuộc nhiều vào quá trình chào
buôn. Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn được trình bày ở hình 3.5 dưới đây:
Hình 3. 5: Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn
* Công nghệ bán buôn qua đại lý: áp dụng nhiều với các đại lý đặc quyền công nghệ bán này sẽ có hiệu lực nhất khi đảm bảo cung ứng kịp thời, đồng bộ nhu cầu thuộc
Nhận dạng v chà ỉđịnh các khách h ng trià ển vọng
Tiếp cận, trình diễn v ch o h ng và à à ới khác h ng trià ển vọng Giao dịch, thuyết phục khách h ng trià ển vọng
Thiết lập, ký kết hợp đồng bán buôn h ng hóaà Triển khai cung ứng bán buôn h ng hóaà
Triển khai các dịch vụ, gây ấn tượng v tà ạo lập mối quan hệ
với khách h ngà
Chuẩn bị cho cuộc tiếp xúc - ch o h ng và à ới khách h ng trià ển vọng
các đại lý bán của mình.
* Công nghệ bán buôn qua đơn đặt hàng thương mại: Trong thời gian tới, Công ty cần năng động trong tư vấn cho nhà bán lẻ hình thành đơn đặt hàng để mở rộng khả năng áp dụng công nghệ bán này. Quy trình kỹ thuật bán theo công nghệ này được trình bày qua hình 3.6.
Hình 3. 6: Quy trình kỹ thuật bán buôn qua đơn đặt hàng
thương mại
Nghiên cứu khách h ng, xác à định nhu cầu mua buôn của họ
Ch o h ng thà à ương mại bán buôn
Khách mua buôn hình th nh à đơn đặt h ng và ới sự tư
vấn của Công ty thương mại bán buôn Tiếp nhận, xử lý, ra quyết định chấp nhận
đơn đặt h ngà
Ký kết hợp đồng bán buôn h ng hóa theo à
* Công nghệ bán buôn qua hội chợ thương mại: công nghệ này đạt được hiệu lực lớn vì tại hội chợ thương mại khách hàng lui tới rất đông, nếu sản phẩm của Công ty đã có uy tín ngoài thị trường, khách hàng sẽ rất an tâm ký kết hợp đồng. Việc trưng bày, chào hàng, giao dịch thương lượng nếu được tổ chức tốt sẽ tạo tiền đề cho việc mở rộng việc áp dụng công nghệ bán này.
* Công nghệ bán buôn qua môi giới, trung tâm tư vấn và xúc tiến thương mại, thương mại điện tử: các hình thức này sẽ liên kết khách hàng với nhà cung cấp thông qua việc cung ứng thông tin qua mạng hoặc trực tiếp tại Công ty môi giới và trung tâm tư vấn. Thương mại điện tử có nghĩa là sử dụng các công cụ điện tử thích hợp để thực hiện các hoạt
như: quảng cáo, đặt hàng, thỏa thuận, thanh toán, hỗ trợ sau bán, liên hệ với khách hàng.