II. THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN
4.1.Thị trường trong nước
4. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Trainco
4.1.Thị trường trong nước
Xỏc định được tầm quan trọng của vấn đề thị trường, dựa trờn cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện cú của cụng ty, phõn tớch về thị trường tiờu thụ cỏc loại mặt hàng mà mỡnh đang kinh doanh cụng ty luụn xỏc định cho mỡnh mục tiờu cụ thể như là tập trung chủ yếu vào thị trường trong nước, nhất là thị trường miền Bắc.
doanh thu Trong nước 35200 37225 46025 55253 Ngoài nước 5320 10000 11058 15000
Hỡnh 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh thu Trong nước Ngoài nước
tăng đều qua cỏc năm. Doanh thu của năm 2000 trong nứơc đạt 35200 triệu đồng đến năm 2003 doanh thu tiờu thụ trong nước đó là 55253 triệu đồng. Bờn cạnh đú doanh thu tiờu thụ ngoài nứơc cũng tăng liờn tục qua cỏc năm. Việc doanh thu tiờu thụ ngoài nước chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng doanh thu tiờu thụ của toàn cụng ty là do trong những năm gần đõy cụng ty đó mở rộng ra thị trường xuất khẩu và thị trường này được quan tõm nhiều hơn.
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty tại thị trường trong nước, mặc dự đõy là thị trường chớnh của cụng ty (doanh thu tiờu thụ chiếm trờn 90% tổng doanh thu bỏn hàng) nhưng cụng ty mới chỉ phỏt huy trờn thị trường miền Bắc, cũn trờn thị miền Trung và Miền Nam thỡ chưa được quan tõm và nếu quan tõm đến thị trường miền Nam thỡ cụng ty phải cú những chớnh sỏch hợp lý khụng sẽ gặp rất nhiều khú khăn vỡ phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt
tham gia thị trường xuất khẩu trong một số năm trở lại đõy nờn thị trường xuất khẩu khụng nhiều. Thị trường xuất khẩu hiện nay của cụng ty tập trung chủ yếu là một số nước như Malaysia, ấn Độ, Thỏi Lan.
Bảng 2.7: Kết quả tiờu thụ tại trị trường nước ngoài.
Đơn vị: 1000USD Năm 2001 2002 2003 Thị trường Ấn Độ Thỏi Lan Ấn Độ Thỏi Lan Ấn Độ ThỏI Lan Doanh thu 215 275 255 320 350 480 Tổng 500 575 830
Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn
Thị trường ấn Độ: Đõy là thị trường xuất khẩu thứ 2 của cụng ty sau thị trường Thỏi Lan. Doanh thu năm 2001 tại thị trường này đạt 215000USD, trong khi năm 2002 doanh thu đạt tới 255000USD cao hơn năm 2001 40000
ổn định và cụng ty cũng luụn xỏc định đõy là thị trường truyền thống của cụng ty khi tham gia xuất khẩu.
Thị trường Thỏi Lan: Đõy là thị trường xuất khẩu lớn nhất của cụng ty doanh thu năm 2002 đạt 275000 USD cao hơn doanh thu tại thị trường ấn Độ là 60000 USD và năm 2003 doanh thu của cụng ty tại thị trường này cao hơn tại thị trường ấn Độ là 130000 USD.
Qua phõn tớch ở trờn chỳng ta cú thể thấy việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của cụng ty luụn được ban lónh đạo cụng ty quan tõm, điều đú được thể hiện qua việc doanh thu tại thị trường này luụn tăng qua cỏc năm và cụng ty cũng xỏc định xuất khẩu là một trong những mục tiờu quan trọng trong việc tiờu thụ sản phẩm trong tương lai.