TRANH TRONG ĐẤU THẦU:
1. Vai trũ của Marketing trong đấu thầu:
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là khụng trỏnh khỏi, nú diễn ra ở bất kỡ đõu, trong bất kỡ hỡnh thức kinh doanh nào kể cả trong đầu thầu lắp đặt. Với đặc thự là cú một người mua(một gúi thầu) nhưng cú rất nhiều người bỏn(nhiều cụng ty cú khả năng) tham gia cung cấp nờn cạnh tranh là trực tiếp và rất quyết liệt nhằm giành giật khỏch hàng. Vỡ vậy Marketing trở nờn cú vai trũ rất quan trọng, bởi tớnh thực tế và những hữu ớch mà nú mang lại là đỏng kể, phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường mới. Marketing giỳp họ cú được cỏi nhỡn đầy đủ về thị trường, về đối thủ cạnh tranh và về nhà đầu tư… Qua đú
xỏc định được ước muốn của khỏch hàng để cung ứng đỳng lợi ớch
giỳp khỏch hàng hài lũng về sản phẩm.
2. Khỏi niệm Marketing ứng dụng trong đấu thầu:
Marketing trong đấu thầu là hoạt động Marketing hướng tới cỏc cỏ nhõn, tổ chức(chủ yếu là tổ chức) đang cú nhu cầu, nhằm tạo ra sự chỳ ý và ưa thớch đối với sản phẩm mà doanh nghiệp mỡnh cung ứng để tiến hành trao đổi, qua đú đạt được mục tiờu doanh nghiệp đề ra.
Marketing trong đấu thầu gần giống Marketing trong cỏc lĩnh vực khỏc. Nú giống nhau đú là đều nhằm mục đớch thoả món tốt nhất nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng hơn hẳn đối thủ khỏc,
nú chỉ khỏc ở chỗ đối với sản phẩm tiờu dựng thỡ người làm Marketing phải tự tạo ra nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng cũn trong đấu thầu thỡ nhu cầu và ước là cú sẵn, người làm Marketing chỉ cũn phải tỡm cỏch thoả món nú thụng qua hỡnh thức đấu thầu.
3. Cạnh tranh trong đấu thầu
Để hiểu hơn về cạnh tranh trong đấu thầu, chỳng ta sẽ xem xột cạnh tranh ở một số khớa cạnh sau:
3.1 Bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt
Đấu thầu lắp đặt cũng phải tuõn thủ một cỏch đầy đủ cỏc bước được quy định trong trỡnh tự đấu thầu, tuy nhiờn do đặc điểm của đấu thầu lắp đặt là chỉ cú một bờn mời dự thầu nhưng cú rất nhiều nhà thầu, nờn hoạt động cạnh tranh chủ yếu diễn ra ở cỏc nhà thầu và tập trung chủ yếu ở bước sơ tuyển nhà thầu(nếu cú) và bước lập hồ sơ dự thầu.
Tại bước sơ tuyển nhà thầu(nếu cú), nhà thầu phải hoàn thành tài liệu sơ tuyển đỳng hẹn bằng việc trả lời tất cả cỏc cõu hỏi trong từng bản cõu hỏi. Hồ sơ sơ tuyển phải cú chữ ký của đại diện cú thẩm quyền của nhà thầu hoặc chữ ký của người được uỷ quyền và phải cú giấy uỷ quyền kốm theo. Như vậy cạnh tranh ở đõy là việc tỡm cỏch đỏp ứng được tốt nhất toàn bộ những tiờu chuẩn tối thiểu về kinh nghiệm chung và riờng, năng lực của từng chức năng quản lý, năng lực trang thiết bị, năng lực tài chớnh… thụng qua cỏc cõu hỏi trong bản cõu hỏi mà bờn mời thầu đó đưa ra.
Nếu khụng cú bước sơ tuyển nhà thầu cạnh tranh diễn ra tập trung ở lập hồ sơ dự thầu, đõy cú thể được coi là bước quan trọng nhất, quyết định đến khả năng thắng thầu trong đấu thầu. Cũng giống như bước sơ tuyển nhà thầu, ngoài cỏc tài liệu liờn quan đến năng lực nhà thầu, hồ sơ cũn phải trỳ trọng đến đặc tớnh sản phẩm và những chi phớ cần thiết phải bỏ ra để cú được nú. Núi chung là là phải tối đa hoỏ lợi ớch cho bờn mời thầu. Qua hồ sơ dự thầu, bờn mời thầu sẽ cú những đỏnh giỏ tổng quỏt về khả năng của nhà thầu trong việc đỏp ứng những đũi hỏi của gúi thầu. Như võy, bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu là tỡm cỏch để thoả món nhu cầu và ước muốn của chủ đầu tư và cỏc bờn cú liờn quan một cỏch tốt nhất thụng qua nội dung yờu cầu của hồ sơ mời thầu.
3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt: Quan sỏt thực tế cho thấy, trong đấu thầu lắp đặt cỏc thiết bị Quan sỏt thực tế cho thấy, trong đấu thầu lắp đặt cỏc thiết bị mà cụ thể là mỏy phỏt điện thỡ yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu bao gồm:
+ Mức giỏ dự thầu, đõy là yếu tố đầu tiờn cho thấy mức độ phự hợp của hồ sơ dự thầu với những yờu cầu của bờn mời thầu. Qua giỏ cũng cú thể cho thấy được phần nào chất lượng của sản phẩm, lợi ớch của người đi mua.
+ Chất lượng sản phẩm là yếu tố giỳp bờn mời thầu đỏnh giỏ được tớnh tin cậy về việc bảo đảm lợi ớch khi sử dụng sản phẩm mà cụng ty sẽ cung cấp
+ Dịch vụ khỏch hàng, đõy là yếu tố cho thấy mức độ quan tõm của nhà cung cấp đối với khỏch hàng cả trước và sau bỏn. Ngày
nay, xó hội càng phỏt triển, đồi sống của người dõn càng cao thỡ mức độ đũi hỏi của khỏch hàng về dịch vụ này càng tăng.
+ Năng lực cụng ty là yếu tố cho phộp bờn mời thầu đỏnh giỏ được khả năng của nhà thầu trong việc thực hiện gúi thầu.
Bờn cạnh đú cũn cú một số yếu tố khỏc như xuất xứ của thiết bị, mối quan hệ giữa nhà thầu và bờn mời thầu...
Như vậy, cạnh tranh trong đấu thầu cũng giống như cỏc lĩnh vực khỏc. Cỏc bờn khi tham gia cạnh tranh phải cú những hoạt động mang tớnh điều tra về những thụng tin cú liờn quan đến đối thủ như điểm mạnh, điểm yếu, mục tiờu chiến lược… Trờn cơ sở đú để cú thể đưa gia những quyết định cú sức thuyết phục đối với bờn mời thầu.
CHƯƠNG HAI
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG
ĐẤU THẦU CỦA CễNG TY TNHH CÁT LÂM