1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên.
+ Có bổ xung trình độ chuyên môn một số cán bộ công nhân viên đảm đương những công việc mới bổ xung hoặc điều chỉnh.
+ Nâng cao chất lượng công nhân sản xuất để đáp ứng đòi hỏi của công tác chất lượng trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới.
+ Thường xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho các cán bộ quản lý bằng các khoá học ngắn hạn, các buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với các nhà Doanh nghiệp thành công để học hỏi.
+ Tăng cường chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng của Công ty nhằm nâng cao nghiệp vụ bán hàng, kỹ năng giao tiếp ứng xử thong kinh doanh.
2. Tăng cường khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ.
Công ty phải thực hiện huy động vốn từ nhiều nguồn bổ xung để đảm bảo chi phí thực hiện các biện pháp một cách có hiệu quả.
Chi phí đầu tư cơ bản nâng cao năng lực sản phẩm đã được chính phủ phê duyệt, bên cạnh đó Công ty còn có biện pháp thu hút vốn từ bên ngoài như vay ngân hàng, thực hiện liên doanh liên kết để chia sẻ chi phí đầu tư đồng thời có thể huy động nguồn vốn nội bộ bằng các biện pháp vay vốn cán bộ công nhân viên chức, đàm phán với các bên cung ứng để thanh toán chậm, trả góp từng phần, nhằm bảo đảm số vốn đầu tư cần thiết để thực hiện các biện pháp một cách đồng bộ với hiệu quả cao.
3. Một số kiến nghị với nhà nước.
Để tạo điều kiện cho Công ty cao su sao vàng nói riêng và ngành công nghiệp chế biến cao su nói riêng vượt qua những khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại, tận dụng thế mạnh về nguyên liệu trong nước, giải quyết việc làm và định hướng cho sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp này Nhà nước cần có những chính sách như:
+ Nhà nước có thể giảm hoặc miễn thuế nhập khẩu đối với các nguyên vật liệu của ngành cao su mà điều kiện kỹ thuật trong nước chưa sản xuất được.
+ Nhà nước cần có những biện pháp xử lý nghiêm khắc với các hoạt động nhập khẩu trái phép, buôn lậu, làm hàng giả, nhãn mác giả nhằm tạo sự yên tâm cho các Doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
+ Tạo lập một môi trường cho thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao vàng nói riêng và ngành chế biến sản phẩm cao su nói chung.
• Không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su trong và ngoài nước, tăng cường áp dụng đổi mới công nghệ, từng bước tham gia vào phân công hợp tác quốc tế, thực hiện chính sách thương mại.
• Đa dạng hoá các kênh lưu thông và các cấp để lưu thông hàng hoá, chú trọng các hình thức lưu thông vừa và nhỏ tương ứng với quy mô cung cầu ở thị trường khu vực với quy mô sản xuất và cơ sở hạ tầng. Đồng thời từng
bước xây dựng các kênh và cấp độ lưu thông hàng hoá lớn nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường và thống nhất thị trường toàn quốc, đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới và nâng cao hiệu quả của kinh tế thương mại. Phải hoàn thiện các tổ chức thương mại trung gian, tạo ra các kênh tiêu thụ hàng hoá lớn nhưng không độc quyền và hoạt đông thương mại có hiệu quả, góp phần giải quyết quan hệ cung cầu ở tầm cả nước, hướng dẫn sản xuất ( bao gồm hỗ trợ vốn, khoa học công nghệ…).
• Xây dựng và hoàn thiện pháp luật phù hợp với cấu trúc của thị trường, bảo đảm sự ổn định và nhất quán nhiều thành phần.
• Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra nước ngoài: xúc tiến thành lập tổ chức khuyến khích thương mại thuộc chính phủ có nhiệm vụ khuyến khích xuất khẩu, khuyến khích đầu tư nước ngoài.
• Hỗ trợ đổi mới công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh.
KẾT LUẬN
Kinh tế thị trường mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp và nó cũng bắt buộc các Doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh. Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ Doanh nghiệp nào, phát triển thị trường là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với Doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.
Công ty Cao Su Sao Vàng, một Công ty lớn chuyên doanh sản xuất các mặt hàng chủ yếu là săm lốp đã không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt. Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đó là một số vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường mà Công ty cần phải giải quyết như chất lượng sản phẩm chưa được gia tăng đồng bộ, sản phẩm chưa đẹp về hình thức mẫu mã, giá bán chưa đem lại lợi nhuận cao nhất, việc quản lý phân phối còn lỏng lẻo, hoạt động quảng cáo không thường xuyên và chưa định kỳ cho nên không đem lại hiệu quả cao…
Công ty Cao su Sao vàng đã sử dụng những tiềm năng thế mạnh của mình một cách có hiệu quả trong việc mử rộng và phát triển thị trường. Tuy nhiên mọi hoạt động đều không phải lúc nào cũng đem lại kết quả tốt. Do vậy tôi nghĩ rằng việc nắm bắt được những yếu điểm của Công ty qua thời gian thực tập sẽ là căn cứ để đưa ra các biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty.
Tôi hi vọng rằng với đề tài: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường
tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng” trên sẽ góp phần vào việc ngày
càng củng cố, phát triển thị trường, khẳng định tên tuổi cũng như uy tín của Công ty Cao Su Sao Vàng không chỉ trên thị trường nội địa.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. Giáo trình Marketing : PGS – PTS Trần Minh Đạo.
2. Những tư tưởng mới về kinh tế: TS Hoàng Thế Trụ ( nhà xuất bản Thống Kê). 3. Giáo trình Thương Mại Quốc Tế: PGS – PTS Nguyễn Duy Bột( nhà xuất bản
Thống Kê)
4. Marketing căn bản: Ph.Kotler
5. Làm giàu Bách khoa xã giao: Báo thương mại 6. Niên giám thống kê 1998
8. Tài liệu của Công ty Cao Su Sao Vàng.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI
CHUYÊN NGÀNH: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang
Sinh viên thực hiện : Phạm Quang Hưng Lớp : Thương mại quốc tế Khoá :K38 Hà Nội: 6/ 2000 MỤC LỤC
CHƯƠNG I: VẤN ĐỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH