IV. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
4.6 Các đối thủ cạnh tranh.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty là tơng đối lớn về mặt hàng đờng nói riêng hay các mặt hàng thực phẩm nói chung. Là các mặt hàng thiết yếu nên các Công ty không thể tự đặt giá mà phải chấp nhận giá thị trờng. Do vậy , để cạnh tranh với đối thủ của mình các Công ty đều phải xuất phát bằng con đờng dịch vụ là chính.
Hiện nay ở nớc ta nói chung, chơng trình 1.000.000 tấn đờng đặt ra đã hoàn thành làm cho khả năng cung cấp đờng từ các nhà máy rất lớn nên vấn đề đầu ra đã làm cho các nhà máy phải lo nghĩ. Vì vậy, các nhà máy đều mở rộng các chi nhánh tới các tỉnh để họ có thể đem đờng của mình tới tận tay của khách hàng, ví dụ ở Hà Nội có chi nhánh của Lam Sơn... Điều này làm cho hoạt động kinh doanh rất khó khăn. Tuy nhiên, không phải họ có thể mở rộng đến đâu thì đến là vì để có một chi nhánh thì chi phí cho nó không phải là nhỏ. Trong khi đó thì với cơ sở kinh doanh rộng lớn của mình Công ty có các điểm ở các tỉnh, ở đây các điểm này không phải chỉ kinh doanh đờng mà còn có cả các mặt hàng khác của Công ty nh rợu, bánh kẹo... Nên chi phí cho các điểm này là tơng đối nhỏ so với các nhà máy.
Tuy rằng không có Công ty nào có lợng đờng buôn bán lớn nh của Công ty trên toàn quốc nhng mà hiện nay có rất nhiều các điểm bán hàng đợc thành lập, họ là đối thủ rất lớn đối với Công ty và họ gần với khách hàng hơn so với Công ty và có các thủ tục thanh toán rất gọn nhẹ. Vấn đề đặt ra là họ cũng là nhà trung gian nên họ nếu thuận lợi thì sẽ nhập trực tiếp từ các nhà máy và Công ty sẽ mất lực lợng này. Vì vậy Công ty phải thể hiện u thế của mình về các loại đờng, mỗi khách hàng đến với công ty có thể mua bất cứ loại đờng nào của bất cứ nhà máy nào. Đây là điều mà các nhà máy không thể làm đợc.