4. Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.6.Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.6.1. Những u điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Trong những năm gần đây, công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí đã đạt đợc những thành công đáng mừng trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Để có đợc nh vậy là do công ty có một lợi thế mạnh rất quan trọng. Đó là:
+ Công ty có một vị trí thuận lợi, có mặt bằng rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu t mở rộng sản xuất
+ Có một hệ thống khép kín từ khâu tạo phối đến khâu gia công tinh và lắp ráp
+ Có một đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề
Với những thế mạnh trên, công ty đã tận dụng một cách triệt để nhằm đạt hiệu quả tối đa. Bên cạnh đó do công ty biết nắm bắt nhu cầu thị trờng nên không những duy trì đợc thị trờng hiện có mà còn thâm nhập mở rộng sang lĩnh vực thị trờng mới
Công ty đã mở rộng đợc mặt hàng sản xuất. Với phơng châm đa dạng hoá sản phẩm, thông qua việc đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của từng hợp đồng, từng khách hàng cụ thể mà khả năng chỉ đạo sản xuất, chất lợng sản phẩm và chất lợng quản lý đợc nâng cao rõ rệt. Việc đa dạng hóa sản phẩm tạo điều kiện cho công ty tiếp xúc trực tiếp với nhu cầu đa dạng của nền kinh tế trong nớc, tìm đợc bạn hàng của nền kinh tế trong nớc, tìm đợc bạn hàng lâu dài, tạo điều kiện cho việc dần ổn định sản xuất trong những năm tiếp theo
4.6.2. Những tồn tại cần khắc phục
Từ khi đi vào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí đã vơn lên và đạt đợc một số thành tựu nhất định. Nhng bên cạnh đó công ty còn một số tồn tại. Vấn đề cơ
bản cần quan tâm hơn cả là những khó khăn tồn tại mang tính chủ quan nằm trong những hoạt động nội tại của công ty về việc tiêu thụ sản phẩm trên thị tr- ờng. Cụ thể là:
- Mặc dù công ty đã quan tâm, chú ý đến công tác nghiên cứu thị trờng kinh doanh tiếp thị nhng trong quá trình thực hiện lại cha tốt, cha mang lại hiệu quả cao. Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn (ngoài nghành đờng và bánh kẹo) để chiếm lĩnh thị trờng, cha có sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nớc để xác định hớng phát triển lâu dài. Điều đó dẫn đến sản phẩm mới sản xuất ra cha thâm nhập vào thị trờng, việc mở rộng thị trờng gặp nhiều trở ngại
- Chiến lợc sản phẩm của công ty cha thích ứng đợc với thị trờng, bởi vì công ty cha đặt vị trí của chiến lợc sản phẩm trong chiến lợc chung marketing, cha có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chiến lợc: sản phẩm - giá cả - phân phối và các kỹ thuật yểm trợ
- Chất lợng sản phẩm của công ty cha có khả năng cạnh tranh trên thị tr- ờng, nhất là thị trờng nớc ngoài, phần lớn nguyên nhân do nguyên nhân là điều kiện cơ sở vật chất, máy móc thiết bị còn lạc hậu
- Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty cha mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ hẹp, công ty chỉ mới sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, cha kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do đó sản phẩm của công ty cha phân bổ đều ở các tỉnh trong cả nớc, dẫn đến khối lợng tiêu thụ bị hạn chế
- Công ty cha tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng, xúc tiến bán hàng, dịch vụ bán hàng kịp thời. Việc giới thiệu hớng dẫn cách sử dụng sản phẩm của công ty cha đợc tuyên truyền quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng
4.6.3. Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí hoạt động trong môi trờng kinh doanh đợc đặc trng bởi nhiều yếu tố đó là: Sức ép cạnh tranh, tiến triển của thị trờng và các quy định của chính phủ
- Do tốc độ tăng trởng về sản phẩm tăng nên vốn lu động hiện nay có cha đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh
- Do dàn thiết bị đợc trang bị, đầu t từ những năm đầu mới thành lập, trải qua hơn 30 năm hoạt động mà ít đợc đầu t sữa chữa do thiếu vốn nên giờ đây già cỗi, cũ kỹ, hoạt động kém hiệu quả
- Do tác động của cơ chế thị trờng , giá cả sản phẩm của công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi sản phẩm nhập ngoại. Mặt khác nhà nớc lại cha có chính sách bảo hộ thích đáng đối với những sản phẩm có khả năng chế tạo đợc trong nớc. Vì vậy mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ở trong nớc đã khó, vơn ra chiếm lĩnh thị trờng nớc ngoài lại càng khó hơn, đòi hỏi các cấp lãnh đạo của công ty phải suy nghĩ, trăn trở
- Công tác định giá sản phẩm thực hiện cha tốt.Việc tính toán định mức nguyên vật liệu, lao động còn cha sát, bộ máy quản lý cha hẳn đã tính giảm, làm tăng chi phí gián tiếp do đó làm tăng giá thành sản phẩm
- Một trong những nguyên nhân chủ yếu là hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty còn rời rạc, cha có sự đồng bộ đúng mức đồng bộ giữa ban nghiên cứu phát triển và văn phòng giao dục thơng mại nên thông tin về thị trờng thiếu tính chính xác.Đặc biệt công ty còn thiếu một đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trờng, nhiều khi không thu thập đợc đầy đủ các thông tin liên quan đến thị trờng, phản ánh chậm chạp với sự tiến triển của thị trờng.
Trên đây là những nguyên nhân cơ bản ảnh hởng trực tiếp dến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí trong những năm qua. Đó cũng là những tiền đề cần thiết cho việc đề ra các phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tới.
Phần thứ III
Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng
Cụ Cắt và Đo Lờng Cơ Khí